Oggi leggo la domanda di Michela che mi chiede:

“Ciao! Se ho chiaro chi può essere il mio cliente ideale come si potrebbe fare il marketing giusto?

Su che canale web?”

La domanda di Michela è molto interessante ed è una domanda ricorrente tra tanti imprenditori …ma non tiene in considerazione una cosa

Se sai già chi è il tuo cliente ideale teoricamente dovresti sapere anche dove questo “cliente ideale” è

È necessario partire proprio da qui

Non è detto poi che il canale giusto sia il web

Potrebbe essere ad esempio l’offline

La domanda corretta da porsi quindi è:

I clienti che ritieni essere in target che caratteristiche comuni hanno tra loro

e soprattutto: Che posti frequentano questi clienti

Nel podcast ti do qualche consiglio utile per poter creare una collaborazione win-win e vediamo come poter creare il messaggio giusto per un marketing efficace

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Pierfrancesco che mi chiede:

“Buongiorno Massimo! Sono laureato in scienze motorie e socio di una palestra.

Il nostro centro ha molte spese, in seguito a numerosi investimenti, e con quello che percepisco a malapena ci vivo.

Ho pensato di crearmi un accesso sui social come personal trainer a distanza ed appoggiarmi a qualche ditta che vende integratori per ricevere delle provigioni.

Come ho notato ne è pieno di queste persone!

So che non è il tuo settore però saresti in grado di darmi una mano?

Grazie Mille e Buona Giornata!”

Quello che Pierfrancesco chiede è: Come poter sviluppare una seconda fonte di reddito

Mi sembra di notare un problema di strategia

Hai già una palestra, sei un personal trainer e credo dovresti concentrarti sull’aumentare il numero dei tuoi clienti

Perché lavorare online quando hai la possibilità di avere persone che vengono nella tua struttura

Hai già dei potenziali clienti che ti ascoltano

Chi si viene ad allenare con te ti percepisce come una persona competente e che sa il fatto suo.

Oggi vendere integratori online è molto difficile

Ti consiglio quindi di venderli direttamente ai tuoi clienti

Nel podcast ti do un consiglio utile e ci tengo a sottolineare il fattore etico in questo settore

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi leggo la domanda di Valentino che pone l’attenzione su alcuni elementi molto importanti:

“Ciao Massimo, innanzitutto complimenti perché mi ispiri giornalmente!

Lavoro in un’azienda che produce e commercializza il proprio prodotto ovvero portoni da garage motorizzati.

Ci sono due aziende, leader di settore, che possono abbassare il prezzo almeno del 30%!

Noi rispetto a loro:

- Siamo meno economici;
- Abbiamo meno scelta;
- …e i loro prodotti sono oggettivamente più innovativi.

La nostra vendita è one shot, non abbiamo prodotti premium e nemmeno la possibilità di fare cross selling!

…Mi puoi dare il tuo parere?

Grazie, un Saluto!”

Qui ci sono alcuni elementi molto importanti!

Il prodotto, da come lo descrive Valentino, ormai sul mercato è obsoleto

Diciamo che ha perso tutto ciò che riguarda il vantaggio competitivo

Nel podcast ti leggo un testo tratto dal libro “Vantaggio Competitivo” di Michael Porter

Ne approfitto per ricordarti che proprio del Vantaggio Competitivo ne parla ‍ Mirco Bosi, il formatore dei manager ad alto potenziale di grandi multinazionali, nel suo progetto “Coltiva la Crescita” a cui ti invito ad iscriverti:

Qui il link alla sua pagina web ➡ http://coltivalacrescita.com/

Considerando che la tua azienda, ad oggi, è completamente fuori dal mercato è necessario puntare sull’assistenza (l’unico punto di forza che mi hai elencato)…anche se dici che al momento non sta funzionando tantissimo

Dipende cosa intendi per “miglior assistenza”:

L’assistenza la fai pre-vendita o post-vendita

Nel podcast vediamo assieme questo elemento e ti do qualche consiglio per la tua attività

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi voglio parlare di un tema abbastanza dibattuto: la “solita guerra” tra imprenditori e dipendenti

Spesso si hanno due visioni completamente diverse e a volte anche distorte della realtà ⚠

Le persone sono pagate, o meglio dovrebbero esserlo, per il valore che sono in grado di portare al mercato.

Una persona che non ha alcun tipo di specializzazione e può essere sostituita da un giorno all’altro perché il suo lavoro può essere fatto praticamente da chiunque…purtroppo nel mercato ha pochissimo valore

Nel podcast ti parlo di come al giorno d’oggi sia fondamentale rimanere al passo con i tempi

Quando ci si lamenta di non trovare lavoro o di essere pagati troppo poco…consiglio di farsi un esame di coscienza e di chiedersi:
Qual è il valore che io da al mercato Qual è il valore aggiunto che do all’azienda per cui lavoro

Se io smettessi di lavorare per il mio capo…troverebbe in maniera veloce qualcuno che mi possa sostituire



Passando dall’altro lato, quello degli imprenditori, a mio avviso ne esistono di due tipi:

Quelli onesti e quelli che cercano di sfruttare il personale (dei secondi non mi esprimo)

Nel podcast vediamo assieme come anche gli imprenditori onesti possono essere suddivisi, a loro volta, in due categorie e quali sono i loro modi di operare

Spero di averti dato qualche spunto utile e ci sentiamo nella prossima pillola

inoltre ti invito ad iscriverti alle mie Pillole di Business cliccando il link qui sotto:
Ti ricordo che è totalmente gratuito

➡ https://www.pilloledibusiness.com/iscriviti-alle-mie-pillole/

Sono presente anche su Alexa e chiunque abbia l’assistente vocale di Amazon può chiedere:

“Apri marketing strategico”

…e partirà la riproduzione della pillola del giorno


Massimo Martinini
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Ti ho già parlato del libro di Daniel Priestley: “Le 24 chiavi della crescita”

Un bellissimo libro per qualunque imprenditore

Oggi voglio leggerti un piccolo paragrafo, molto breve, che racchiude un concetto molto interessante che le persone non considerano ma è estremamente importante:

Nel video ti leggo il paragrafo

Dal momento che siamo all’interno di un buco…vedremo solo le pareti di questo buco

Per riuscire a vedere tutto, con una visione d’insieme, abbiamo bisogno di qualcuno che possa vedere la situazione completa

Purtroppo non è possibile farlo con la propria azienda o comunque sarebbe estremamente difficile

Questo vale per chiunque

È quindi importante confrontarsi con persone che abbiano competenze nel settore in cui operi, e non solo!
…preferibilmente imprenditori che operano in settori diversi

Riusciranno infatti ad avere una visione che tu non hai.

Potrai trarne tantissimi spunti di riflessione

Non a caso, nelle consulenze che faccio, la prima parte verte proprio su questo

Creare una visione d’insieme, una panoramica, di tutta l’azienda è fondamentale

Oggi voglio porti questa domanda, voglio piantare questo seme e sperare che cresca dentro di te:

Con chi posso confrontarmi per avere una visione diversa dalla mia della mia stessa azienda

Concentrati su questo e cerca di analizzare la tua attività da punti di vista differenti e ti assicuro che riuscirai a trovare tantissimi spunti su cui lavorare per poter migliorare il tuo prodotto/servizio

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


Massimo Martinini
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Oggi voglio leggere un piccolo paragrafo del libro “Le 100 leggi fondamentali del successo nella vita e nel lavoro” di Brian Tracy che credo possa dare qualche spunto interessante a tanti ascoltatori

Nel video ti leggo il paragrafo

Questo è l’inizio di un libro, a mio avviso, bellissimo

Un libro che da tantissimi spunti di riflessione e carica emotivamente facendoti venire la voglia di fare

Il Tempo è sempre stato un argomento che mi ha affascinato

…per anni ho procrastinato veramente troppo, come ti ho raccontato anche nelle pillole , per poi concludere un lavoro, che avrebbe richiesto settimane, in un paio di giorni ⌛

In queste situazione è normale chiedersi:

Ma se avessi lavorato a questo ritmo per tutto il tempo che avevo a disposizione…dove sarei ora

Ognuno di noi ha delle potenzialità al proprio interno che, quasi nessuno, riesce a sfruttare al 100%

Ma se ci riuscisse farebbe davvero tutta la differenza del mondo

⚠ Ti consiglio vivamente di leggere questo libro

⚠ Inoltre ti consiglio anche un corso sulla gestione del tempo che a mio avviso, e non ho provati tantissimi, è il miglior corso che abbia trovato:

⬇ Metodo Produttività Esagerata di Mirco Bosi ⬇

https://coltivalacrescita.com/metodo-produttivita-esagerata/

Non tratta solo di come “pianificare” ma mette in conto davvero una serie di elementi fondamentali: …dall’energia al tempo richiesto per avviare un’attività
Riuscirsi ad organizzare, mettendo assieme tutti questi tasselli, fa tutta la differenza del mondo.

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


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Oggi voglio parlare di un argomento molto interessante tratto dal libro “Autostrada per la ricchezza”

Questo è uno dei problemi principali che vedo affrontare agli imprenditori

Il concetto è molto semplice e si basa su un singolo aspetto:

Avere delle entrate, dei guadagni, slegati dal proprio tempo

Se noi immaginiamo il classico lavoro da dipendente:

Riceviamo uno stipendio in base al “tempo che ci abbiamo dedicato”

Uno dei vantaggi principali di essere imprenditori è quello di riuscire a slegare il tempo dai propri guadagni

Se ti guardi attorno però quanti imprenditori vedi che lavorano 10/12/… ore al giorno e faticano a mandare avanti tutto

Nel podcast ti parlo nello specifico di questo elemento ed analizzo il settore dei ristoranti

Nel capito intitolato “Il comandamento del tempo” MJ DeMarco pone queste domande a tutti gli imprenditori che hanno un’attività o che hanno intenzione di avviare un nuovo business:

1⃣ Questa impresa può essere automatizzata e sistematizzata per operare anche quando sono assente

2⃣ I miei guadagni sono abbastanza alti per poter assumere delle risorse umane

3⃣ Posso portare questa azienda ad operare a prescindere dal mio tempo

Sono domande fondamentali che ogni imprenditore dovrebbe porsi prima di lanciarsi nel mondo del business

…e se è già all’interno di questo mondo dovrebbe cercare di interrogarsi per poter slegare le entrate dal proprio tempo

Finché si è legati con un rapporto: TEMPO = DENARO

1⃣ Saremo sempre schiavi della nostra attività

2⃣ La nostra attività non potrà crescere oltre un certo livello

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


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Non puoi andare bene per tutti

Oggi approfitto di questa pillola per cercare di far chiarezza su un concetto che viene ancora frainteso ma tutto sommato è piuttosto semplice

Dobbiamo partire dal presupposto che come imprenditori o liberi professionisti abbiamo clienti che sono più adatti a ricevere ciò che abbiamo da offrire e questa selezione può avvenire in maniera naturale oppure “forzata” se con il nostro marketing andiamo a sottolineare chi sono i nostri clienti ideali

Noi abbiamo un prodotto/servizio e questo ha delle determinate caratteristiche

Ad alcuni clienti potrà andare effettivamente a pennello mentre per altri sarà un pochino una forzatura:

Nel video ti faccio un esempio che chiarirà una volta per tutte questo concetto

Una volta chiarito questo riuscirai a non commettere più i due errori che la maggior parte di chi fa marketing compie

Smetti di pensare che tutti possono essere i tuoi clienti ideali, focalizzati su una nicchia ben precisa di mercato, comunica la tua caratteristica principale e ti assicuro che risultati lato marketing inizieranno ad arrivare

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola

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Oggi vi voglio parlare del libro di Seth Godin “Questo è il marketing”

Un libro molto interessante al cui interno ci sono tantissimi spunti che condivido pienamente e ritengo essere le basi per il marketing odierno e per quello futuro

Prima di iniziare però voglio ricordati un paio di cose:

1⃣ Se non l’hai ancora fatto ti invito ad iscriverti alle mie Pillole di Business cliccando il link qui sotto:
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Tornando al libro…Seth Godin fa un’affermazione estremamente importante che mi ha illuminato:

“I vostri clienti devono sentire la vostra mancanza nel momento in cui smettete di fare marketing”

Non è la frase letterale ma il concetto è proprio questo

L’idea di Seth Godin è che il marketing di oggi, e quello che sarà nel futuro, deve essere un qualcosa che i vostri clienti vogliono ricevere

Non sarà più una pubblicità d’interruzione (come quella in TV) ma, al contrario, per avere un marketing estremamente efficace i clienti devono aspettare quel momento

Se ci rifletti bene questo è un modo davvero rivoluzionario di pensare se paragonato a tutto quello che succede ad oggi

Per cui ti invito a riflettere proprio su questo:

Stai facendo un tipo di pubblicità che i tuoi clienti, se smettessi di farla, sentirebbero la mancanza oppure fai della pubblicità d’interruzione

Pensaci e chiediti come potresti trasformate tutto il tuo marketing in qualcosa che i tuoi clienti desiderano ricevere

Spero di esserti stato utile e ci sentiamo nella prossima pillola


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Oggi leggo la domanda di Fabio che mi chiede:

“Ciao, premetto che ti seguo da poco ma sei l’unico che mi da fiducia!

La domanda è questa: io sono nel mondo dell’edilizia e sono stato operaio fino a quattro mesi fa!

Da quattro mesi a questa parte sto cercando di mettermi in proprio ma è molto difficile perché essendo una ragazzo non ho molti contatti!

Vorrei sapere come fare per farmi conoscere, so che che devo percorrere la via della pubblicità…ma come?

Grazie!”

Questa è una domanda molto difficile a cui rispondere

Partiamo da un presupposto:

Tu parti e di fatto non sei “nessuno” nel senso che la tua attività non è conosciuta da nessuno perché sei appena entrato nel mercato

Purtroppo un altro elemento da tenere in considerazione è anche la tua giovane età.

Una persona che deve spendere molti soldi vuole affidarsi a qualcuno con un’esperienza comprovata

Partiamo, prima che dal marketing, dalla strategia:

Cosa devi fare per iniziare a creare la tua reputazione e dimostrare di essere una persona che lavora in un certo modo ed ottiene i risultati che promette

Nel podcast ti do qualche consiglio utile su come partire e come poter trovare i primi clienti

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