💊💬 Ti sei mai chiesto/a perché i venditori ti tempestano di telefonate fino a quando non compri ma poi spariscono nel nulla❓
 
☝🏼 Questo è uno degli errori più clamorosi che vedo fare nei business…
 
👉🏼 Dal momento che facciamo una vendita, dobbiamo vedere tutto questo come l’inizio di una relazione‼️
 
➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉 

Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani! 💊👋🏼


Massimo Martinini
 
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💬 “Ho un’idea fantastica per un nuovo business!”
💬 “Ho un’idea grandissima per fare marketing!”
💬 “Ho in mente il nuovo prodotto che rivoluzionerà il mondo!”
 
👆🏼 Queste sono frasi che, tra clienti, imprenditori, …, sento continuamente‼️

Tutti pieni di entusiasmo immaginano il business del futuro 👥💭
 
Ma sai cosa succede nella maggior parte dei casi❓❓❓
 
👉🏼 Assolutamente  nulla ❌

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💊💬 Qualche anno fa ho fatto raddoppiare i prezzi di vendita ad un mio cliente 💰 ➡️ 💰💰
 
Cos’è successo❓

👉🏼 Ha iniziato a vendere molto di più e a guadagnare molto di più 📈➡️ 💰💰💰
 
☝🏼 Sembra assurdo eppure è esattamente ciò che è successo e non è stato un caso isolato…

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💊💬 Ti racconto una storia che è successa con un mio cliente ⤵️
 
Stavamo lavorando sul suo business non da tanto tempo ma avevamo appena lanciato un sistema di follow-up per i clienti…
 
👉🏼 Era stato fatto un lavoro veramente dettagliato, con tanta cura, che sulla carta avrebbe dovuto aumentare le vendite in maniera significativa 📈
 
☝🏼 Dopo qualche settimana i numeri arrivarono ma il nuovo sistema sembrava vendere meno del precedente…
 
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💊💬 Ogni volta che incontro un imprenditore in difficoltà finisco per fargli sempre la solita domanda:
 
Come arrivano i tuoi clienti❓
 
E la risposta è sempre la stessa:
 
👤💬 “Per passaparola!”
 
☝🏼 Questa frase però ha un significato molto più profondo‼️
 
👉🏼 Ovvero: non ho un sistema di acquisizione clienti ❌🧲👥👥👥

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💬 “Non ho tempo per il marketing!”
💬 “Non ho tempo per scrivere dei contenuti!”
💬 “Non ho tempo per studiare e migliorarmi!”
 
☝🏼 Quante volte ti sei trovato/a a pronunciare queste frasi o per lo meno a pensarle⁉️
Ma fai attenzione perché il:
 
👉🏼 “Non ho tempo per…” è la scusa più costosa che tu ti possa raccontare‼️

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👤💬 “Vorrei un preventivo per capire quanto costa!”
 
Questa è una frase che mi ha detto un mio cliente qualche anno fa 🔙
 
☝🏼 Sai che cosa gli ho risposto❓

💊💬 “No, non è vero!”
 
⏸️ C’è stato un momento un po’ imbarazzante e poi ho continuato:
 
💊💬 “Non vuoi sapere quanto costa! Tu vuoi sapere se il valore che riceverai sarà superiore al prezzo che dovrai pagare!”
 
👉🏼 La verità infatti è che i clienti mentono continuamente… 🤥
 
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💊💬 Nella precedente Pillola di Business abbiamo parlato di “Prezzi troppo bassi” e molti avranno detto:
 
👥💬 “Eh va bene Massimo! Ma io non posso mica permettermi di alzare i prezzi nel mio settore…

…la concorrenza è troppo forte!
…il mio mercato è differente!
…” 

…e tutte le solite frasi che si sentono dire costantemente‼️
 
👉🏼 Capisco la tua perplessità poiché è una situazione che, prima o poi, tutti si trovano a dover affrontare❗️
 
☝🏼Ma studiando e iniziando a comprendere le dinamiche di mercato, la psicologia sociale e tutto ciò che ruota attorno alla percezione del valore le cose possono cambiare…
 
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Massimo Martinini
 
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💊💬 Immagina questa situazione ⤵️ 

👉🏼 Ci sono 2 fisioterapisti:
 
👤 Mattia: si fa pagare 120€/seduta
👤 Enea: si fa pagare 30€/seduta 

☝🏼 Quale pensi che sia il più bravo❓
 
👥💭 La maggior parte delle persone, e probabilmente anche tu, pensano che Mattia sia il più esperto, abbia più titoli, applichi delle tecniche avanzate, …
 
…in realtà però io non ti ho dato nessun’altra informazione se non il loro costo a seduta‼️

➕ Nel podcast approfondiamo assieme l’argomento e ti condivido alcuni consigli che ti torneranno sicuramente utili 👈🏼😉
 
Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani! 💊👋🏼


Massimo Martinini
 
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💊💬 Ti ricordi i tuoi primi anni della tua attività⁉️
 
🔋 Quanta energia ❓
✨ Quanti sogni ❓ 
💪🏼 Quanta voglia di fare tutto❓
 
💭 Personalmente, mi ricordo benissimo quando nel 2003 (non 2023 😅) ho aperto il mio ristorante sulla spiaggia, assieme al mio socio, e già immaginavo che l’anno successivo ne avrei aperto un secondo, …ed ero pieno di energia❗️ 

All’epoca, avevo due convinzioni ⤵️
 
1️⃣ Che sarebbe bastato aprire un’attività e i clienti sarebbero arrivati da soli
2️⃣ Che più servizi avrei offerto e più sarebbe stato facile lavorare
 
Il risultato⁉️
 
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Spero che il contenuto di questa pillola ti sia stato utile e ci sentiamo domani! 💊👋🏼


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