Planet Sales 🪐

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By Falco LangeBusinessCareers
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Planet Sales 🪐 episodes

  • Warum ich nach 10 Jahren HR einen Neustart im Vertrieb wage
    Für den Anfang stelle ich (Falco) meinen eigenen Werdegang vor und warum ich nach 10 Jahren im Personalwesen einen Neustart im Software-Vertrieb angehe. Du erfährst mehr über meinen Praxisschock in der Verwaltung, meinen ersten Job als Arbeitsvermittler, das Masterstudium an der Universität Hamburg, den Einstieg bei der Deutschen Bahn und den schlussendlichen Neuanfang im SaaS-Sales.
    Für Rückfragen stehe ich auf Instagram (@planetsales_podcast) oder LinkedIn (Planet Sales Podcast) gern zur Verfügung - und natürlich freue ich mich über alle Kommentare und Hinweise zum Podcastformat!
    [00:00] Was ist der Planet Sales Podcast? 
    [01:37] Herkunft als Arbeiterkind, Abitur in Eisenhüttenstadt und die Suche nach einem bezahlten Studium
    [04:46] Einstieg bei der Bundesagentur für Arbeit und Tränen beim Praxisschock in der Verwaltung 
    [09:24] Bachelorstudium an der HdBA Schwerin und der schnelle Wunsch, die Verwaltung in Richtung Personalwesen zu verlassen 
    [12:51] Berufseinstieg als Arbeitsvermittler, Vorbereitung auf den Job als Recruiter, Masterstudium an der Uni Hamburg, Jobs bei Xing und Praktikum bei der Deutschen Bahn 
    [18:30] Einstieg als Referent bei der DB Personalgewinnung, Wechsel zu BASF, Selbstreflektion in Elternzeit und im Home-Office während Corona, Unzufriedenheit im Job 
    [23:16] Abkehr von Konzern und Projektmanagement, lang gewünschter Neuanfang im Software-Vertrieb bei Zendesk 
    [28:11] Der lange Entscheidungsprozess, Gehaltseinbußen und Provision im Vertrieb, Neustart als Inspiration für andere 
    [32:30] Motivation hinter dem Planet Sales Podcast
    38 min
  • #01 Stephan Handwerck: Vom Koch zum Büro- und Objekteinrichter bei Hugo Hamann

    Die Zutaten für Stephans Vertriebs-Karriere finden sich in seiner Koch-Ausbildung. Da Erfolg als Sternekoch aber mit 14h-Arbeitstagen einhergeht, kam er über das Food- & Beverage-Controlling, Marktforschung für Chemieprodukte und eine Weltreise zum Vertrieb von Büro- und Objekteinrichtungen. In Hamburg stattet er nun Firmensitze und ab und zu auch Privatyachten mit Möbeln, Bodenbelägen und Dekoration aus. Das ist mittlerweile weit entfernt von den Werbeflächen auf Defibrillatoren, die er davor beworben hat. Zum Glück ist er keiner der Aloe Vera vertreibenden, schwitzenden, kurzärmeligen Berater geworden, die er anfangs mit dem Vertrieb in Verbindung gebracht hat.

    Stephan auf LinkedIn

    Alle Infos zum Podcast auf Instagram, LinkedIn und YouTube: Klick!

    [00:00] Intro, Begrüßung und Kurzvorstellung

    [02:54]: Steffens Werdegang startet mit der Ausbildung als Koch und dem Food & Beverage Controlling – Vertrieb wirkte noch wie ein dubioses Berufsfeld

    [06:30] „Ich war kein Zahlenmensch!“ Der Wechsel in die Marktforschung für die Chemie- und Kunststoffbranche bringt auch erste Vertriebserfahrung und weckt das Interesse

    [13:53] Nach der Weltreise ging es nach Hamburg – wo der erste Vertriebsjob eher eine schlechte Erfahrung war (Es ging u.a. um Defibrillatoren…)

    [19:16] Aufgeben ist keine Option – die suche nach der passenden Vertriebsbranche (Getränke, Kaffee, Büroeinrichtungen)

    [23:38] Steffen gibt einen Einblick in seinen Job als Büro- und Objekteinrichter im Außendienst (manchmal geht es auch um Privatyachten und Straußenleder)

    [29:46] Herumlungern auf Baustellen und Direktansprache – wie funktioniert Akquise in Stephans Branche und was liegt ihm?

    [36:10] „Akquise als Branchenneuling war meine größte Herausforderung.“ – wie Lob, Feedback und Erfolg für stetige Motivation sorgen

    [41:30] Lernen von Servicekräften und Köchen: Wie man Feedback richtig im Team teilt, um alle einzubinden

    [44:04] Kurz & Knapp: Ratschlag an Neulinge im Vertrieb, größter Fail im Arbeitsalltag, eigene Lernfelder für die Zukunft, wie man produktiv arbeitet

    [48:35] Zusammenfassung und Abschied


    51 min

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Lerne Berufe im Vertrieb, die Menschen dahinter und ihren Werdegang kennen! Falco hat als Arbeitsvermittler hunderte Menschen bei der Berufsorientierung begleitet und für Konzerne in der strategischen Personalgewinnung gearbeitet. Seine Interviews geben Jobsuchenden Einblick in den Vertrieb, während Recruiter ihre Zielgruppe besser verstehen und Sales-Professionals Inspiration für die eigene Karriereplanung finden.