In dieser Folge von Warenausgang.com spricht Lennart mit Alexander Graf, Co-Founder von Spryker und Host von Kassenzone, über den aktuellen Stand von B2B-Digitalisierung, Plattformstrategien und den Einfluss von KI auf Industrie und Handel. Gemeinsam diskutieren sie, warum digitale Technologien die besten Unternehmen stärker machen, während viele andere trotz Problembewusstsein nicht ins Handeln kommen.

Ein zentraler Teil der Diskussion dreht sich um die Entwicklung von B2B-E-Commerce-Modellen. Während klassische Online-Pure-Play-Modelle in vielen Branchen an ihre Grenzen stoßen, gewinnen Plattformstrategien und neue Wertschöpfungsmodelle an Bedeutung. Anhand von Beispielen aus Industrie und Handel wird deutlich, warum der reine Produktverkauf zunehmend unter Druck gerät und wo künftig Wertschöpfung entsteht.

Darüber hinaus sprechen Lennart und Alex über die Rolle von KI im B2B-Umfeld. Sie diskutieren, wie Unternehmen mit neuen Tools Wettbewerbsangriffe simulieren können, warum viele Organisationen trotzdem in Entscheidungs- und Diskussionsschleifen hängen bleiben und weshalb die aktuelle Phase vor allem für Unternehmen Chancen bietet, die schnell ins Tun kommen.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf globalen Entwicklungen im Handel. Die beiden werfen einen Blick auf Produktionsnetzwerke in China, neue Sourcing-Möglichkeiten und die Frage, wo künftig Wertschöpfung entsteht: beim Produkt selbst oder stärker in Bereichen wie Service, Logistik und Marktzugang.

Zum Abschluss geht es um die aktuellen wirtschaftlichen Rahmenbedingungen. In vielen Unternehmen verschieben sich Digitalentscheidungen wieder stärker Richtung Kostenkontrolle. Gleichzeitig entstehen durch neue KI-Tools Möglichkeiten, Geschäftsmodelle schneller zu testen und Prozesse effizienter zu gestalten.

Kapitel

00:00 Einführung und Vorstellung von Alexander Graf

04:20 Warum KI vor allem die besten Unternehmen stärker macht

08:10 Grenzen von B2B-Online-Pure-Play-Modellen

14:30 Plattformstrategien und neue Geschäftsmodelle im Handel

21:20 Wie Unternehmen mit KI Wettbewerbsangriffe simulieren können

29:00 Warum viele Unternehmen trotz Problembewusstsein nicht handeln

33:40 Produktionsnetzwerke in China und neue Sourcing-Möglichkeiten

41:00 Wo künftig Wertschöpfung entsteht: Produkt vs. Service

48:30 KI, Infrastruktur und die Rolle Europas im globalen Wettbewerb

57:10 Kostenfokus in Unternehmen und der Einfluss der CFOs

01:06:00 Warum jetzt die Zeit der Macher ist