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Wie man 2020 eine Luxus Marke gründet und aufbaut? Wie funktionieren Gucci und LV? Warum kaufen Menschen Luxus Güter? Marketing Ratgeber für Luxusprodukte:

Luxus Marke:

● Warum kaufen?

● Studie 60 Prozent geerbt Verhältnis zu Geld

● Rest 120.000 Jahresgehalt

● Reputation Ferraris Typ rot und laut Beispiel leihen für zu Hause

● Gefühl dabei zu sein

● Dauert Jahre aber Höhe Margen und sicher

● Marke muss bekannter als erreichbarer sein

● Fomo und lange warten

● Exklusiv bedeutet ausschließen

● Viel wert auf Verpackung

● Ausschluss zb auch an Stars nicht verkaufen

● Kaufen eigenen Bestand auf

● Nur bestimmte Point of Sale

● Achten auf Sonderverkauf oder kaufen selber an

● Kundenerlebnis hoch

● Künstliche Verknappung durch Preis oder sogar

● Bewerben

● Zertifikate

● Keine influencer

● Keine Rabatte

● Türsteher eintritt Filialen

● Auffallend Design wie Rolex oder Louis Vuitton, Gucci und co

● Vernichten eigene ware

● Hohe Marge, gewinne meist EBIT 20 bis 30 Prozent

● Deutschland produzieren weil nachts weiter produziert wird für schwarz Markt

● Zb jeder Kunde wird gepostet auf der Seite

● Sammler Effekt erzeugen

Im Rahmen einer Due Diligence, einem Buy Out oder einem Founding (egal ob Pre-Seed, Seed, Serias A oder Growth), wird immer das Marketing analysiert. Dabei unterstütze ich Corporates bei der Online Marketing Due Diligence. Der Engpass: Viele der bekannten M&A Berater sind Experten in der Legal Due Diligence, jedoch nicht in der tieferen Betrachtung der Marketingkennzahlen. Hier unterstütze ich Käufer und Verkäufer darin, objektiv als Sachverständiger für das Marketing ein Gutachten in einer intensiven Prüfung zu erstellen.

Beispiel:

Ein Startup verkauft in einem Primary 20 % der Unternehmensanteile (Kapitalgesellschaft; GmbH). Vom Cap Table verkaufen Bestandsinvestoren in einem Secondary weitere 10 % der Unternehmensanteile. Der Käufer (Family Office) beauftragt eine M&A Kanzlei zur Due Diligence. Das Startup wirbt mit einem CPA (Cost per Acquisition) 20 € im Pitch Deck.

Der Clou:

Wie aussagekräftig ist nun dieser Wert? Für den potentiellen Käufer gleich null. Warum? Es fehlt die Kanalkohortenbetrachtung. Der CPA wurde über alle Kanäle konsolidiert (nicht bereinigt) ermittelt. Eine Aufgabe des Marketing Gutachters ist die Skalierbarkeit des Geschäftsmodells zu ermitteln. Wenn in diesem Beispiel 80 % aller Neukunden über organischen Traffic (SEO) akquiriert werden, dann wäre der 20 € CPA gemessen an den reinen Paid-Kanälen deutlich höher. Weiterhin zeigt sich, dass die Skalierbarkeit nicht zeitnah gegeben ist, jedoch positiv nicht von Google oder Facebook als Kundenzugangsmonopol (Wegezoll) abhängig ist.

Lösung: Kurzgutachten, Gegen-Gutachten, ausführliches Marketinggutachten: Feststellung - Beurteilung - Bewertung von Leistungen der Beratung, des Konzeptes, der Produktion, der Preise, der Gestaltung für die Bereiche Marketing und Unternehmenskommunikation. Zusätzlich Gutachtenerstellung zur Beweissicherung und Dokumentation.

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Als Marketinginsider sammle ich seit Jahren spannende und innovative Hacks aus der Marketingbranche. Eins ist klar: Wer diese Tricks kennt, der gilt als Experte

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