En este episodio de Playbooks hablamos con Darío Méndez Fernández (https://www.linkedin.com/in/dariomendezfernandez/), fundador de El Tenedor y experto en ventas B2B, sobre lo que realmente funciona hoy para cerrar más tratos con clientes corporativos.Descubre estrategias prácticas, errores comunes, cómo acortar ciclos de venta y construir relaciones de confianza con decisores.En esta conversación hablamos de:✅ Cómo generar leads B2B de calidad.✅ Cómo preparar reuniones que convierten.✅ Cómo contratar comerciales.✅ Qué errores de comunicación están arruinando tus ventas.✅ Cómo adaptar tu pitch a diferentes tipos de empresas.✅ Cómo escalar un proceso comercial B2B con estructura.---Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/Apúntate a la newsletter para descubrir antes que nadie los nuevos episodios de Playbooks ➡ https://playbooks.mumbler.io/---Claves del episodio:00:00 La venta: la única palanca real para hacer crecer cualquier empresa 01:37 De vender agua embotellada puerta a puerta a crear un SaaS multimillonario 06:12 Por qué un founder debe salir a vender… incluso si lo odia 07:17 Vender no es cerrar tratos, es convencer (y lo haces todos los días) 09:19 ¿Es más difícil vender hoy? Solo si no entiendes al cliente 10:40 Cómo consiguieron sus primeros 1000 clientes sin inversión en marketing 12:33 La competencia real no es otra empresa, es el presupuesto del cliente 13:55 ¿Llamadas en frío en 2025? Por qué siguen funcionando 14:37 El arte de conseguir una primera reunión con un desconocido 15:57 Las dos únicas razones por las que una empresa decide comprar 18:11 ¿La IA va a cambiar la forma de vender? Esto es lo que pasará 20:55 Nuevas herramientas de venta: cómo usarlas sin perder el foco 24:10 Segmentación de clientes: cómo identificar los que sí te harán crecer 27:57 Cómo lograr que Marketing, Ventas y Producto trabajen juntos de verdad 30:52 ¿Mejor dividir el equipo comercial o apostar por un vendedor 360°? 34:54 Cuándo tiene sentido activar una estrategia de inbound sales 38:08 ¿Crecimiento o rentabilidad? La respuesta incómoda para startups 42:45 El mejor marketing B2B es un cliente feliz que te recomienda 46:16 Cómo fichar (y formar) al comercial ideal para tu negocio 51:28 Los errores más comunes que están saboteando tus ventas 54:59 El objetivo de un buen vendedor no es el “sí”, es conseguir el “no” 56:06 Vender en España vs. vender en EE.UU.: lo que nadie te cuenta 59:10 Si eres fundador y te cuesta vender, este consejo es para ti

👟 ¿Y si el verdadero alto rendimiento comenzara por dentro?

En este episodio conversamos con Adolfo Madrid (https://www.linkedin.com/in/adolfomadrid/), referente del entrenamiento de élite en España, sobre cómo el ejercicio físico, la salud emocional y el entorno se conectan para impulsar nuestro bienestar y rendimiento.

Junto a él exploramos una mirada holística de la salud, aplicable tanto a deportistas profesionales como a cualquier persona que busque rendir mejor en su vida diaria.

En este episodio aprenderás:

✅ Por qué el bienestar físico no puede separarse de la salud emocional.

✅ Cómo aplicar principios del alto rendimiento deportivo al mundo empresarial.

✅ Estrategias realistas para incorporar movimiento en la rutina laboral.

✅ La importancia del entorno y el autoconocimiento para generar cambios sostenibles.

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Momentos destacados:

00:00 El secreto del alto rendimiento empresarial: no es lo que crees

04:01 La verdad sobre ser deportista de élite: ¿vale la pena?

06:00 ¿Y si tu entrenamiento no te sirve? Así se adapta el cuerpo al máximo

11:55 ¿Estás al límite? Así se gestiona el estrés de forma realista y efectiva

18:00 ¿Sin tiempo para cuidarte? Estas estrategias te van a sorprender

22:21 ¿Cuánto ejercicio necesitas realmente si trabajas todo el día?

27:42 Cómo diseñar un plan de movimiento que tu empresa sí quiera implementar

29:05 Las barreras invisibles que sabotean tu bienestar (y cómo superarlas)

31:30 Tu entorno define tu salud: claves para construir una rutina sostenible

36:45 Hábitos de alimentación simples que transforman tu energía diaria

41:18 La pandemia silenciosa: alimentos procesados, sedentarismo y desconexión

43:58 Cómo volver a ti: rompe con la presión social y recupera tu bienestar

47:31 El momento más duro de Adolfo Madrid (y lo que aprendió al superarlo)

55:00 El mejor consejo sobre bienestar que vas a escuchar esta semana

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Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/

Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/

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Este episodio te ayudará a repensar tu relación con el cuerpo, el trabajo y el tiempo. Una conversación honesta y necesaria para quienes buscan rendimiento… pero sin perderse en el camino.

💰 ¿Estás pensando en vender tu empresa? En esta entrevista, Joshua Novik (https://www.linkedin.com/in/joshuanovick/) CEO de Bondo Advisord —una boutique de M&A— nos revela cómo asesoraron una venta de 40 millones de euros. Aprende cómo preparar tu empresa, errores a evitar y cómo maximizar su valor.

En este episodio aprenderás:

✅ Las fases imprescindibles y los retos ocultos en la venta de una empresa.

✅ Qué buscan realmente los compradores estratégicos y financieros.

✅ Cómo preparar tu compañía para maximizar su valor y atraer ofertas.

✅ Los errores más comunes y cómo evitarlos durante una negociación de M&A.

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Momentos destacados:

00:00: Cómo vender tu empresa: Estrategias y aprendizajes con Joshua Novik

02:34: De filosofía a negocios: El salto inesperado de Joshua al emprendimiento

09:20: Primeros pasos en la compraventa de empresas: La experiencia que cambió su carrera

14:10: Rompiendo barreras: Así fue salir a bolsa en Francia siendo una empresa española

16:01: Las primeras adquisiciones: Cómo aprender y capitalizar errores en nuevas compañías

21:35: El proceso de venta de una empresa: Fases clave y errores a evitar

27:40: ¿Por qué se vende una empresa? Motivos reales detrás de cada decisión

34:24: Tipos de compradores: Cómo identificar al mejor para tu compañía

41:47: Riesgos y trampas al vender tu empresa: Lecciones de deals difíciles

47:47: Checklist esencial: Qué hacer antes de poner tu empresa en venta

53:26: Garantías y acuerdos: Lo que puede hacer fracasar una venta (y cómo evitarlo)

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Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/

Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) es el CEO de Sherpa Platform: https://sherpaplatform.com/

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Escuchar este episodio te dará una visión práctica, honesta y estratégica sobre cómo vender una empresa, qué esperar en cada fase y cómo tomar decisiones informadas que maximicen el éxito de la operación.

¡No te pierdas este capítulo si quieres entender los secretos del M&A y prepararte para tu propio proceso de venta!

🚀 ¿Cómo pasas de facturar 700 mil a más de 70 millones de euros? La respuesta está en la mentalidad detrás del crecimiento.

En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/), se sientan con José Luis Cogolludo (https://www.linkedin.com/in/jose-luis-cogolludo-sobrino-728a91110/), fundador y CEO de Afianza, para descubrir cómo una empresa tradicional de asesoría ha logrado un crecimiento exponencial a través de adquisiciones estratégicas.

José comparte con nosotros su visión, sus aprendizajes y las claves que le han permitido liderar más de 44 integraciones empresariales en un sector altamente fragmentado.

En este episodio aprenderás:

✅ Cómo identificar oportunidades de crecimiento inorgánico y ejecutarlas con éxito.

✅ Qué papel juegan la mentalidad del líder y su evolución personal en el crecimiento de una empresa.

✅ Cuáles son los errores más comunes al comprar una empresa y cómo evitarlos.

✅ Cómo financiar adquisiciones incluso sin tener capital inicial, con estrategias claras y sostenibles.

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Momentos destacados:

00:00 La clave de la expansión de Afianza: El crecimiento inorgánico

04:22 La mentalidad tras permanecer 23 años liderando una empresa

12:35 Cómo construir una red de mentores y aliados para impulsar el éxito

17:00 Qué hace Afianza y por qué es un modelo tan potente

18:34 Razones para hacer crecer una empresa de forma inorgánica

24:01 Por qué perder el miedo a rodearse de personas mejores

31:54 El ABC para comprar una empresa sin errores

37:50 Qué observar antes de comprar una empresa (más allá de los números)

40:03 Cuál es el tamaño ideal de una empresa para ser adquirida

43:21 El peor error al comprar una empresa

45:39 Cómo financiar adquisiciones sin inversiones externas

52:37 Peores momentos como CEO de Afianza

58:20 Por qué seguir creciendo y cómo saber cuándo parar

1:02:13 El mejor momento haciendo crecer Afianza

1:05:54 El futuro de Afianza: Seguir escalando

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Escuchar este episodio te dará una visión honesta y profunda sobre lo que realmente significa liderar una empresa en crecimiento.

Si estás construyendo un negocio y sueñas con escalarlo, esta conversación es una guía imprescindible para entender qué mirar, cómo decidir y sobre todo, cómo liderar en el proceso.

🚀 ¿Quieres saber cómo escalar un SaaS sin inversión externa y con crecimiento orgánico?

En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) hablan con Ignacio Arriaga (https://www.linkedin.com/in/ignacioarriaga/) sobre su experiencia construyendo y escalando Acumbamail, una plataforma de email marketing que creció sin rondas de inversión y con estrategias de adquisición efectivas. Exploramos los desafíos, aprendizajes y tácticas que marcaron la diferencia en su trayectoria.

En este episodio aprenderás:

✅ Por qué encontrar el cliente adecuado es clave para el éxito de un SaaS.

✅ Cómo estructurar una estrategia de pricing para maximizar ingresos.

✅ La importancia del marketing de contenidos y el SEO en el crecimiento.

✅ Qué errores evitar al escalar un negocio B2B sin inversión externa.

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Momentos destacados:

00:00 De 0 a éxito: la historia detrás del crecimiento de Acumbamail

10:15 El secreto de Acumbamail para conseguir clientes (sin gasto excesivo)

19:40 Cómo Acumbamail multiplicó su facturación (estrategias reales)

26:40 La clave sobre crecimiento que nadie más te dirá (y cómo aplicarla)

33:20 ¿Existe realmente el product market fit en B2B? La verdad detrás del éxito

40:40 Las mayores amenazas del email marketing en 2024 (y cómo enfrentarlas)

47:20 Cómo la venta de su empresa cambió la vida del fundador de Acumbamail

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Si estás construyendo un SaaS o quieres aprender estrategias probadas de crecimiento, este episodio te dará ideas y herramientas clave para aplicar en tu negocio. ¡Dale play y toma nota!

Expandir tu negocio a Latinoamérica suena emocionante, pero ¿es realmente una buena idea?

En este episodio, Felipe Polo (https://www.linkedin.com/in/felipepolo/) y Guillermo Fuentes (https://www.linkedin.com/in/guillermo-fuentes/) hablan con Julio Ruiz Salazar (https://es.linkedin.com/in/julioruizsalazar), quien ha pasado más de 12 años en México y otros mercados de Latinoamérica, ayudando a empresas a establecerse en la región.

Aprenderás:

✅ Cuáles son los mayores retos y oportunidades al hacer negocios en México y Latinoamérica.

✅ Cómo generar confianza y construir relaciones clave con socios locales.

La importancia de la paciencia y el humor para adaptarse a la cultura de negocios.

✅ Estrategias para encontrar talento y formar equipos sólidos en un nuevo mercado.

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Atajos del episodio:

00:00 Cómo llevar tu empresa a Latinoamérica con Julio Ruiz Salazar

02:30 La historia real de una expansión internacional: aprendizajes y errores

06:00 ¿Por qué expandirse a Latinoamérica? Beneficios que no te han contado

13:27 Primeros pasos clave para internacionalizar tu empresa con éxito

19:34 Europa vs. Latinoamérica: Lo que cambia en alianzas, networking y clientes

35:45 El gran desafío en México: ¿Cómo encontrar talento de calidad?

43:30 ¿Es seguro hacer negocios y viviren México? Mitos y realidades

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Si estás considerando expandir tu empresa o simplemente quieres entender mejor cómo funcionan los negocios en Latinoamérica, este episodio te dará una visión clara y realista. ¡Dale play y descubre todo lo que necesitas saber!

En este fragmento del Episodio #03, Felipe Polo, Guillermo Fuentes y Pepe Martin hablan sobre los pasos para construir una marca personal sólida desde cero.

00:00 Si tuvieras que volver a empezar desde cero, ¿cómo lo harías y por qué?

03:00 ¿Cómo diferenciarte de otros emprendedores con tus contenidos?

06:30 Estos son los aspectos que debes tener en cuenta antes de crear tus contenidos.

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Enlaces recomendados:

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OPEN: El podcast de Pepe Martín García https://www.youtube.com/playlist?list=PLjZS-JWjiyRcvad6Jx4mpT53SAMW2yLEi

El libro 'Cosas que me hubiera gustado saber antes de ser autónomo' https://libros.com/comprar/cosas-que-me-hubiera-gustado-saber-antes-de-ser-autonomo/

¿Quieres convertirte en una marca personal imparable? 🚀

En este episodio, Felipe Polo, Guillermo Fuentes y Pepe Martin desglosan los secretos para alinear tus contenidos, afrontar las críticas, y construir una marca personal sólida desde cero.

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Atajos del episodio:

00:00 Masterclass de marca personal con Pepe Martín

03:26 ¿Cómo alinear tus contenidos con tu marca personal?

10:10 ¿Cómo crear tu marca personal desde cero?

16:20 ¿Cómo afrontar el feedback negativo en tus contenidos?

24:20 ¿Cómo elegir el canal adecuado para contar tus historias y reutilizar el contenido?

33:40 Especialista o generalista: ¿Qué tipo de perfil es mejor para visibilizar una marca personal?

42:30 Las 3 claves que debes tener en cuenta antes de crear contenido

48:45 ¿Cómo integrar la creación de contenidos en tu rutina personal?

54:00 Los peores momentos en la vida de un emprendedor

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OPEN: El podcast de Pepe Martín García https://www.youtube.com/playlist?list=PLjZS-JWjiyRcvad6Jx4mpT53SAMW2yLEi

El libro 'Cosas que me hubiera gustado saber antes de ser autónomo' https://libros.com/comprar/cosas-que-me-hubiera-gustado-saber-antes-de-ser-autonomo/

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Descubre cómo elegir los canales adecuados, reutilizar contenido como un experto, y decidir si ser especialista o generalista es lo mejor para tu estrategia.

Además, exploramos las 3 claves esenciales para crear contenido relevante y cómo integrar la creatividad en tu rutina diaria, incluso en los momentos más duros como emprendedor.

🔑 En este episodio aprenderás:

Cómo construir tu marca personal desde la base con estrategias efectivas.

Por qué el feedback negativo puede ser tu mejor aliado (¡sí, en serio!).

Qué canales priorizar para amplificar tu visibilidad y reutilizar contenido con inteligencia.

La fórmula para integrar la creación de contenido en tu vida sin perder la cabeza.

🎧 Dale play ahora y transforma tus ideas en impacto. Tu marca personal está a un paso de despegar. 🌟

¿Sabías que tu marca puede ser tu mayor activo?

En este episodio junto a Juan Pablo de Metricool, exploramos cómo construir una marca sólida desde el principio, cómo lanzar una empresa en pareja y cuáles son los hábitos clave para mantener una productividad mínima viable.

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Te ayudamos a entender cómo establecer una base sólida para tu negocio y te damos las claves para que tanto tú como tu socio puedan trabajar juntos de manera efectiva.

Además, descubrirás cómo aplicar hábitos de productividad para optimizar tu tiempo y alcanzar el éxito más rápido.

NOTAS DEL FRAGMENTO:

00:00 ¿Por qué tu marca es tu principal activo?

02:00 ¿Cómo fundar una compañía en pareja y tener éxito?

06:29 Productividad mínima viable: ¿Qué hábitos son los más importantes?

Escucha aquí el episodio completo https://youtu.be/15cTM0hNOvY

Guillermo Fuentes es el CEO de Bring Connections: https://bringconnections.com/

Felipe Polo es el CEO de Sharpa Platform: https://sherpaplatform.com/

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En este episodio aprenderás:

• Por qué tu marca es el activo más importante que tienes para escalar tu negocio.
• Cómo fundar una compañía en pareja sin perder la armonía y alcanzar el éxito.
• Los hábitos clave de productividad mínima viable para mantener el enfoque y avanzar.

Si buscas construir una marca exitosa, trabajar en pareja y mejorar tu productividad, este episodio es para ti.

¡Escúchalo y transforma tu manera de hacer negocios!

¿Sigues empujando tus productos a tus clientes o ya estás dejando que ellos vengan a ti?

En este fragmento le preguntamos a Juan Pablo de Metricoool cómo hacer inbound marketing de manera efectiva, aportando valor real a tu audiencia para que te elijan por encima de la competencia.

Escucha ahora y no olvides suscribirte para más consejos prácticos. Suscríbete a nuestro canal https://www.youtube.com/@Playbooks-tv

Te explicamos cómo identificar y perfilar a tu usuario ideal y cómo usar ese conocimiento para sobresalir entre la multitud de competidores.

NOTAS DEL FRAGMENTO:

00.00 ¿Cómo hacer inbound marketing aportando valor?

05.00 ¿Cómo perfilar a tu usuario ideal?

08:51 ¿Cómo abrirte camino entre tus competidores?

Escucha aquí el episodio completo https://youtu.be/15cTM0hNOvY

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Felipe Polo es el CEO de Sharpa Platform: https://sherpaplatform.com/

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En este episodio aprenderás:

• Cómo implementar estrategias de inbound marketing que realmente aporten valor a tu audiencia.
• La clave para perfilar a tu usuario ideal y atraer a los clientes correctos.
• Cómo destacar entre tus competidores, incluso en los mercados más saturados.

Si estás listo para atraer clientes de forma orgánica y destacarte de la competencia, este episodio es para ti.

¡No pierdas la oportunidad de aprender cómo hacerlo!