Pleno Emprendo

Aprender a vender servicios de alto valor (alrededor de los 1000 dólares) puede revolucionar nuestro negocio. Podemos mejorar nuestra rentabilidad, simplificar procesos, dedicar más tiempo a cada cliente, atraer a personas más comprometidas y tener abundancia de recursos para reinvertir. Muchas veces, el obstáculo más grande está en nuestra cabeza, al pensar que eso no es posible o que nadie está dispuesto a pagar ese monto. En este episodio te cuento cómo superar esas barreras internas, generar una propuesta irresistible y crear un embudo de venta simple y efectivo.

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Hace una semana me escribió Nacho para hacer una entrevista. Él tiene una agencia de marketing digital y un enfoque de los negocios muy similar al mío.

Esto fue lo que me preguntó: ¿Cómo llegaste hasta acá con Pleno Emprendo? ¿Qué une a tu comunidad? ¿Qué gran dificultad ves en emprendedores? ¿Cómo utilizas las redes sociales? y ¿Qué opinás del sistema educativo? Quedate escuchando para participar de esta charla donde salieron cosas muy interesantes.

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Lograr que un desconocido se convierta en un cliente, es una de las habilidades fundamentales para tener un negocio en crecimiento. Durante varios episodios profundizamos en conocer a fondo a tu cliente y crear un mensaje que conecte. Pero hoy, vamos a hablar de como ponerle un broche de oro a ese proceso, logrando que saque la billetera y se concrete la venta.

Quedate escuchando para descubrir cómo guionar una entrevista que venta, para convencer a la persona que tenés enfrente de que comprarte es una muy buena idea.

Cuando crecemos con nuestro negocio, nos enfrentamos a nuevos desafíos que no son posibles de resolver con las herramientas que traemos hasta ahora. Necesitamos aprender, tener nuevos marcos mentales y hacer las cosas de otra manera. Nuevas etapas, requieren nuevas complejidades. En este episodio te cuento las claves para planificar un cambio importante que te lleve a conseguir objetivos que hasta hoy, suenan imposibles.

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Definir tu nicho es mucho más que completar un formulario con datos demográficos. Es la elección de servir a un grupo de personas con aquello que mejor nos sale. Es la decisión de convertirnos en expertos y referentes de una problemática. Definir de forma correcta tu nicho te permite crear un negocio de servicios diferencial, que sea único y extraordinario para ciertas personas. Es el primer paso para multiplicar tus ingresos sin trabajar más horas. Quedate escuchando para que te cuente cómo definirlo de forma efectiva, tengas o no tengas clientes actualmente.

Muchas veces lo más difícil de crecer no es tener un plan para crecer, sinó el tener los recursos disponibles para hacerlo. Es imposible llevar adelante una estrategia cuando estamos trabajando todo el día directamente para nuestros clientes o con presiones económicas apremiantes. Porque los proyectos que nos llevan a nuevos niveles de impacto e ingresos, necesitan de nosotros con cierta paz mental.

Por eso, es una muy buena idea lograr cubrir nuestro costo de vida con la mitad del tiempo disponible para trabajar. Es el primer paso para poder dedicarte a hacer crecer tu negocio. Y es mucho más simple de lo que parece. Quedate escuchando para que te cuente las formas más efectivas de trabajar menos y ganar más con tu negocio de servicios.

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Durante la semana anterior a la publicación de este episodio, tuvimos un Encuentro Gratuito donde participaron 8300 personas. Fueron más de 6 horas en vivo donde pudimos ver las herramientas que más resultados dan con los miembros de la Comunidad Interna y tuvimos invitados especiales que nos contaron sus casos sobre como aplicaron todo esto y consiguieron resultados extraordinarios.

Quedate escuchando para revivir lo más importante de este encuentro que fue una fiesta.

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Me fascinan los marcos mentales que nos ayudan a entender la infinita complejidad de la realidad. En este episodio te comparto uno que hice para entender que es lo importante y que no lo es en cada etapa del crecimiento de un negocio de servicios. Estas son los nombres de cada una:

Etapa #1 Validar que existe el problema y podés solucionarlo.

Etapa #2 Llenar agenda y sumar horas de vuelo.

Etapa #3 Multiplicar ingresos sin trabajar más horas.

Etapa #4 Escalar con sistemas: presupuesto, tecnología y personas.

Quedate escuchando para identificar en cual estás y cuales son las claves para consolidarla y pasar a la siguiente.

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En este episodio compilé varias preguntas de problemas que vienen surgiendo en personas de la comunidad de pleno emprendo en relación a la generación de contenido.

Hablamos de como hacer para que no nos lleve un tiempo excesivo ni nos drene demasiada energía. Además, te cuento como mantenerte constante a lo largo del tiempo, atraer a las personas adecuadas y que se conviertan en clientes, pacientes o alumnos.

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Si querés crecer en ingresos y en impacto, aprender a vender no es opcional. Los tiempos donde alcanzaba con poner un cartel con tu nombre y profesión, terminaron hace décadas. Necesitamos entender el proceso de toma de dedición de compra por el que pasa nuestro cliente, paciente o alumno para intencionar sobre el. En este episodio desarmamos ese camino desde que te conocen hasta que te compran y te cuento las claves para lograr que la venta se de como algo inevitable.

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