Octavio e Vilela analisam uma ligação de vendas onde a vendedora encontrou um cliente perfeito para sua solução. Como ela poderia ter aproveitado ao máximo essa oportunidade? Você confere neste episódio.

Octavio e o convidado Diego Russi analisam uma ligação (quase) perfeita, trazendo um dos melhores pitches do Cara-Tapa. Confira o que foi deu certo e o que errado nesta abordagem B2B.

Você conhece bem a sua solução? Então tome cuidado para não ser o vendedor expert que não deixa espaço para o cliente falar das suas necessidades. Veja como fazer isso neste episódio com João Paulo Conceição, inside sales representative da Movidesk.

Se você é um SDR ou trabalha com pré-vendas, então já sabe a importância de agendar o próximo passo com o cliente. Neste Cara-Tapa, veja quais erros evitar para conseguir "vender" com maior sucesso a reunião com o especialista da empresa que continuará o processo comercial. Convidado da vez: Pedro Valle, head of business intelligence na Fashinnovation.nyc.

Você realmente está fazendo uma qualificação boa do seu cliente? No Cara-Tapa desta semana, Octavio e Vilela mostraram como evitar um dos problemas mais comuns em pré-vendas junto com Guilherme Tavares, da Kenoby.

O que você falou há duas semanas, há um mês ou até há um ano com o cliente? Na ligação deste episódio Octavio, Vilela e Gabriel Pimentel mostram porque memória de vendedor pode ser curta.

Quais são os principais erros de líderes de vendas que atrapalham a eficiência e escalabilidade dos vendedores? Conheça os segredos para montar uma máquina de vendas eficaz com o convidado Thiago Gabri, Cofundador do Guia Não Definitivo.

Conhecer melhor o seu cliente é essencial. Isso todos nós já sabemos. Mas o que fazer com as perguntas que usamos na prospecção? É o que veremos neste episódio com Octavio, Vilela e o convidado Kesley Henrique, da Ramper.

Ser persuasivo e bem informado não é a única qualidade do bom vendedor. Neste Cara-Tapa, especial da 2ª Semana de Vendas B2B na Prática, Octavio e Vilela analisam porque é necessário ir além de falar sobre sua solução.

Como fechar mais negócios? Camely Rabelo, Co-fundadora da Escola Exchange, fala neste Ploomescast quais são as técnicas que ajudam grandes vendedores durante o fechamento.