איך המוצר שלכם יכול למכור את עצמו? ולמה בכל זאת לא כדאי לוותר על אנשי המכירות אם רוצים לעשות אופטימיזציה של כל ליד או משתמש שמגיע למוצר שלכם? 

=====

גישת הפרודקט-לד-גראוות וגישת הסיילס-לד הן שתי גישות מאוד שונות לצמיחה של חברות סאאס.

בגישת הפרודקט -לד המוצר הוא זה שמציג את הערך ומוביל את המכירה ובשנייה אנשי מכירות הם אלו שמובילים את המכירה והלקוח יכול להשתמש במוצר רק אחרי שרכש. 

גישת הפרודקט-לד-סיילס, או בקצרה - PLG, היה גישת גו טו מרקט היברדית שאומצה בשנים האחרונות על ידי חברות רבות בתעשייה ומשלבת בין אסטרטגיית מכירה שמונעת על ידי המוצר אך גם נתמכת על ידי אנשי המכירות.   

בפרק 4 שוחחתי עם אוהד פרנפורט, VP Product  בבורדס,  על היתרונות של הגישה ההיברדית: 

* איך מגדירים אקטיביישן בחברת סיילס לד אל מול פרודקט לד? 

*למה גישת ה-PLS טובה יותר גם ללקוחות גדולים וגם לקטנים?

*מדוע הקווליפיקשיין והסקורינג של לקוחות בחברות פרודקט לד הוא נכון יותר ונותן תמיכה משמעותית יותר לצוות המרקטינג, הסיילס והפרודקט 

*איך האסטרטגיה הזו בעצם מחזקת את האמון בין המחלקות?

*ואיך אפשר להשתמש בסקורינג כדי לבנות מוצרים וחוויות טובות יותר גם ללקוחות ה-no toch? 

==== 

הפרק הזה מבטא באופן מושלם את החיבור בין עולמות הפרודקט, המרקטינג והסיילס. ולכן זה פרק חובה  בעיני למנהלי מוצר, פמ״מים, אנשי גראוות, מרקטירים, אנשי מכירות  ויזמים.

האזנה נעימה!

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.