PMMiya | הפמ"מיה שיחות על פרודקט מרקטינג, מוצר וכסףףף

פמ״מים, תרימו את היד אם אמרתם אי פעם גירסה של המשפט הבא - התפקיד שלי היה כל כך הרבה יותר משמעותי וחלק אם רק מנהלי המוצר היו סופרים אותי. ובואו נהיה כנים, השפעה של PMM בארגון תהיה כמעט תמיד ביחס ישר לקירבה שלו לארגון המוצר ולמנהלי המוצרים עצמם. דרך מערכת היחסים הזאת, אינפורמציה מוצרית קריטית - רודמאפ, טכנולוגיה, פרסונות, מודלים עסקיים - עוברת ממנהלי המוצר למחלקות העסקיות והשיווקיות. אז למה זה כל כך מסובך?
התשובה היא שזה בהחלט לא חייב להיות ככה, וזה בטח לא חייב לקום וליפול על הגורם הפרסונלי או על האם ה PMM מדווח גם הוא לארגון הפרודקט. פמ״מים ומנהלי מוצר יכול לדרוש מהארגון שלהם את הכלים לעבוד טוב יותר אם ידעו לאבחן טוב יותר את המקומות בהם הם משלימים זה את זה, תומכים ומחזקים החלטות, מגשרים על פערים מקצועיים ופועלים כשותפים. 
בפרק 9 של פודקסט הפמ״מיה, אנחנו מארחים את תמר שן-אור, מובילת מוצר ותיקה ומנוסה שאפילו התחילה את דרכה בתור PMM, ויחד עומדים על הצעדים המקצועיים והפרסונליים שאפשר לנקוט בהם כדי לקרב בין שתי הפונקציות:
* איך מייצרים ספייס עבור ה PMM במהלך עבודה על רודמאפ?
* הפרד ומשול, חלוקת אחריות וקווים אדומים
* איך מתנהלים באזורים חופפים כמו אונבורדינג, מחקר, פרסונות?
* איך מגשרים על חוסר הסכמות?
האזנה נעימה!

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

תארו לעצמם שניתחתם הדאטה,  דיברתם עם לקוחות, בחנתם את המתחרים בשוק – והגעתם למסקנה שהאסטרטגיה הנוכחית של החברה שלכם לא נכונה. 

מה עושים עכשיו? 

איך משכנעים את ההנהלה ואת כל בעלי העניין לקבל את האסטרטגיה החדשה שלכם?

חלקכם עשויים לחשוב שזה עניין של 'פוליטיקה'. אבל אתם יודעים מה,  האם 'פוליטיקה' היא  בהכרח מילה גסה? וואלה, לדעתנו לא. פולטיקה לאו דווקא חייבת להיות מלוכלכת או לעסוק במאבקי כח או תחמנות.

תחשבו על הפעם האחרונה שהייתם צריכים לשכנע את בן או בת הזוג שלכם  לצאת לחופשה במקום חדש ולא מוכר או שניסיתם לשכנע קולגה במשרד לפעול בדרך מסוימת ולא באחרת. בכל אחד מהמצבים האלה, השתמשתם בפוליטיקה כדי לשכנע אותם –  דרך הצגת נתונים, הקשבה להתנגדויות והצעת פתרונות. כשפועלים  בצורה לוגית ומדעית, הפוליטיקה הופכת לכלי אפקטיבי וחיובי.

=====  

בפרק 7 שוחחתי עם שגיא בן-צדף , Product Leader ב-Meta  על השלבים לשינוי אסטרטגי בעולמות הפרודקט, פרודקט מרקטינג וביזנס. 

*איך לזהות הזדמנויות חדשות?

*איך ומתי לשתף את הצוות ומתי לערב מחלקות מקבילות?

*כיצד לגשת להנהלה בצורה אפקטיבית?

*ומהן הדרכים הטובות ביותר להציג את הרעיונות שלכם כדי לצלוח  את הפגישות הללו בחיוך? 

ולמה למרות כל זה, רוב הסיכויים שתכשלו - וזה ממש, ממש בסדר. 

האזנה נעימה!

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

מכירים את זה שאתם רואים וידאו של מוצר מסוים ואומרים

אין ספק שקיים קו מחבר בין תוכן ואדיוקיישן, פרודקט מרקטינג

בפרק 7 שוחחתי על הנושאים האלה עם סער קדם, שנמצא מעל 6 שנים באלמנטור והיה בין השאר הד אוף קונטנט והד אוף אדיוקיישן, וכיום עוסק בפרודקט. אז קחו דף ועט כי הטיפים, התובנות והניואנסים שלו יכולים לייצר לכם ולארגון שלכם שיפור

ושימו לב, הפרק הזה רלוונטי לא רק לפמ"מים אלא גם לאנשי

==========

אהבתם את הפרק? דרגו אותנו בפלטפורמות השונות!

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר

איך לעשות משימת בית ולהשאר בחיים? אבל בעיקר איך לככב בה ולעבור את השלב בהצלחה בדרך לקבלת העבודה הנכספת.

הכניסה לתפקידי הייטק עוברת במשימת בית. וזה קשה, קשה ששופטים אתכם ומגדירים את היכולות שלכם דרך מטלה אחת ספציפית, המשימה לא תמיד מובנת, לא ברור מה רוצים ממכם ואיך מצופה מכם לגשת לזה, כמה זמן להשקיע, ואיך לעזאזל עושים את זה בזמן שעובדים בעבודה הנוכחית, תוך כדי משימות בית נוספות והחיים עצמם - ילדים, חברים, משפחה..

אז האם יש תשובה אחת נכונה כשמדובר במשימת בית? בהחלט לא. מה שכן יש זו מתולוגיה ״נכונה״ ודברים שמומלץ, חובה לעשות, ובוודאות אסור לעשות כדי לככב בשלב הקריטי והכה מלחיץ הזה.

בפרק 6 שוחחתי עם דורית טורפז, מנהלת צוות פרודקט מרקטינג במאנדיי, יחד נבחנו ובחנו מעל 150 משימות בית בחברות מובילות כמו וויקס, איירונסורס, מאנדיי, אפספלייר, טבולה ועוד. יצרנו עבורכם מורה נבוכים לאיך לגשת ולצלוח את משימת הבית:

• היתרונות של משימת בית, ואיך זה (גם) עובד לטובתכם

• 4 טיפים מנצחים לאיך לגשת למשימת בית

• 4 טיפים ל״אריזת״/ הצגת משימת בית

• דוגמאות לעל מה *לא* לבזבז זמן ואיפה *כן* כדאי לתת אקסטרה

• ואינסוף דוגמאות וסיפורים אישיים (כבוחנות ונבחנות) שנכתבו בדם יזע ודמעות

=======

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? צטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.

פמ״מ הוא פונקציה קריטית ואסטרטגית בארגון, שבהינתן מטרות מדידות, תחומי אחריות חד משמעיים וניצחונות ברורים, יכול להשפיע דרמטית על השורה התחתונה.

מכל מיני סיבות, מחויבות המציאות או לא, ארגונים לא תמיד יודעים להצמיד את המדדים האלה, וכתוצאה ה PMMs מוצאים את עצמם בעיקר עוסקים בצדדים הרכים של השיווק, ״מכינים חומרים״ (אם הם b2b), תומכים במותג ובאתר ועוד משימות דומות.

בפרק הזה אנחנו מארחים את טל משעלי, Head of Product Marketing & Growth @ Guardio, שבנה את הצוות שלו - וחינך את הארגון שבתוכו הוא עובד - כך שניתן למדוד את ההשפעה של כל דבר שיוצא תחת ידיהם על הביזנס, ודיברנו בין היתר על:

אז איך מנטרלים את האתגר של להפוך PMMs למשפיעים בארגונים שלהם, בצורה שממש אפשר למדוד ולהרגיש אותה?

על אילו מדדים יחודיים PMM יכול לקחת בעלות? איך ״נכנסים שותפים״ במדדים עם צוותים ובעלי תפקידים אחרים שאחראים עליהם גם?

מה עושים כשאין Funnel ברור וישיר בין מאמץ פמ״מי לשימוש במוצר?

ואיך מחנכים ארגון להתייחס ל PMM כפונקציה שמשפיעה באופן מובהק על צמיחה עסקית?

הפרק הזה שופך אור ונותן הרבה הכוונה וידע ליישום פרקטיקות מדידה יעילות אצל PMMs, כאלה שיכולים לתקף ולשדרג את החשיבות האסטרטגית שלהם בתוך הארגונים בהם הם פועלים.

=====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

איך המוצר שלכם יכול למכור את עצמו? ולמה בכל זאת לא כדאי לוותר על אנשי המכירות אם רוצים לעשות אופטימיזציה של כל ליד או משתמש שמגיע למוצר שלכם? 

=====

גישת הפרודקט-לד-גראוות וגישת הסיילס-לד הן שתי גישות מאוד שונות לצמיחה של חברות סאאס.

בגישת הפרודקט -לד המוצר הוא זה שמציג את הערך ומוביל את המכירה ובשנייה אנשי מכירות הם אלו שמובילים את המכירה והלקוח יכול להשתמש במוצר רק אחרי שרכש. 

גישת הפרודקט-לד-סיילס, או בקצרה - PLG, היה גישת גו טו מרקט היברדית שאומצה בשנים האחרונות על ידי חברות רבות בתעשייה ומשלבת בין אסטרטגיית מכירה שמונעת על ידי המוצר אך גם נתמכת על ידי אנשי המכירות.   

בפרק 4 שוחחתי עם אוהד פרנפורט, VP Product  בבורדס,  על היתרונות של הגישה ההיברדית: 

* איך מגדירים אקטיביישן בחברת סיילס לד אל מול פרודקט לד? 

*למה גישת ה-PLS טובה יותר גם ללקוחות גדולים וגם לקטנים?

*מדוע הקווליפיקשיין והסקורינג של לקוחות בחברות פרודקט לד הוא נכון יותר ונותן תמיכה משמעותית יותר לצוות המרקטינג, הסיילס והפרודקט 

*איך האסטרטגיה הזו בעצם מחזקת את האמון בין המחלקות?

*ואיך אפשר להשתמש בסקורינג כדי לבנות מוצרים וחוויות טובות יותר גם ללקוחות ה-no toch? 

==== 

הפרק הזה מבטא באופן מושלם את החיבור בין עולמות הפרודקט, המרקטינג והסיילס. ולכן זה פרק חובה  בעיני למנהלי מוצר, פמ״מים, אנשי גראוות, מרקטירים, אנשי מכירות  ויזמים.

האזנה נעימה!

====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

בין אם אתם שוקלים קריירת ייעוץ כפרודקט מרקטינג אז-אה-סרביס, רוצים להעמיק אחת קיימת או שוקלים לשכור ייעוץ פרודקט מרקטינג לחברה שלכם, תמצאו בפרק תשובות רבות לשאלות שמטרידות אתכם.

בפרק הזה נארח את אפרת שלם, יזמת אימפקט ומומחית שיווק, מחברת ״המדריך הקומפקטי לשיווק מוצר טכנולוגי״, נשתף מהניסיון שלנו, נשלב דוגמאות וקייס סטאדיס, ובעיקר נהפוך כל אבן בתהליך הייעוץ:

- למי זה מתאים ומה כדאי לקחת בחשבון

- איך להשיג לקוחות ראשונים

- מה חובה לשאול בשיחה הראשונה

- כיצד להבין אם הפרויקט מותאם למידותיכם ונסיונכם

- טיפים למתן אימפקט מהרגע הראשון לסטייק הולדרים שונים (מנכ״ל/ מנהל מוצר/ מנהל שיווק)

האזנה נעימה!

=====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

92% מהפמ״מים מגדירים מסג׳ינג כחלק קריטי מהתפקיד. זה הבסיס של כל התורה. אבל תאוריה ופרקטיקה לחוד - איך מפרקים מוצר ופיצ׳ריו ובונים אותו מחדש כמסרים שיווקיים, שלא רק נוגעים בכאב של הלקוחות, אלא גם מתעלים מעל המתחרים?

בפרק הזה נדבר עם לילך דהן, סיניור דירקטור פרודקט מרקטינג בקלטורה על הגישה שלה לבניית Messaging Roof עבור כל מוצר, איך מפיצים את המסג׳ינג לא רק בחומרים השיווקיים אלא בקרב החברה כולה - ואיך הקירבה למחלקת המוצר היא קריטית להצלחה.

- מה האינפורמציה הקריטית כדי להתחיל בתהליך ואיך אוספים אותה?

- מה הפריימוורק לפיתוח המסג׳ינג?

- ההבדל בין מסג׳ינג לאנשי מכירות מול אנשי שיווק

- איך קובעים אם מסג׳ינג היה הצלחה או כישלון?

האזנה נעימה!

=====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

מוזמנים לעקוב אחרי הפודקסט בלינקדאין לעדכונים על פרקים חדשים, תובנות מתוך הפרקים שרצינו לשתף ועוד...

כדי לגרום ללקוחות שלנו להשתמש במוצרים, לשלם עליהם ולדבר עליהם אנחנו צריכים להבין את הצרכים האמיתיים שלהם.צריך התאמה בין המוצר לשוק.

אחת הדרכים הטובות ביותר להכיר את הלקוחות שלנו היא פשוט לדבר איתם. ראיונות משתמשים עונים לנו על ה"למה", הם מאפשרים לנו ללמוד על המטרות, ההרגלים והאתגרים האמיתיים של הלקוחות שלנו ונותנים לנו הסבר מעמיק יותר להתנהגויות שלהם.

בפרק הזה נדבר עם דוד בלסם,  VP Product ב-Point5, על ראיונות המוצלחים והפחות מוצלחים שלנו, מה למדנו לאורך הקריירה שלנו, מה הכללים לראיונות משתמשים, למה בעצם אין כללים רחבים שמתאימים לכולם, ומדוע בכל מצב עלינו לשאול את עצמנו מי הלקוח שלנו בתהליך אפיון ראיונות המשתמשים. 

האזנה נעימה!

=====

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, להגיב, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

רוצים לקחת חלק בדיונים מעמיקים, להתפתח מקצועית, לשמוע ראשונים על המיטאפים שלנו ולהרחיב את הנטוורק המקצועי שלכם? הצטרפו לקהילת הפמ"מיה, קהילת הפרודקט מרקטינג של ההייטק הישראלי:

https://www.facebook.com/groups/pmmiya

חברי המערכת: טופז איתן, אוריין אבינר, יונתן מימון ויאיר רונן.

גאים ונרגשים להציג את הפודקאסט החדש מבית קהילת הפרודקט מרקטינג הגדולה בישראל (אקא הפמ"מיה, דברים שבין אדם למוצרו). בפרקים נארח אנשי מפתח בתעשיה ונעסוק בפרודקט, מרקטינג, ביזנס, סיילס ובמרווח המרתק שביניהם.

הנושאים והאורחים בפרקים השונים נבחרו מתוך כוונה להעשיר את עולמו של הפמ"מ ולסייע לכולנו ליצר אימפקט וצמיחה בחברה בה אנו עובדים.

הפודקסט הוא למעשה המשך ישיר של קהילת הפמ"מיה שלנו שמונה נכון לשורות אלה כמעט 6,000 איש ואישה.

עוד לא הצטרפתם? קדימה, זה כאן: https://www.facebook.com/groups/pmmiya

רוצים להיחשף לפרקים חדשים של הפודקאסט, לתת פידבק על פרקים קיימים או להציע רעיונות לפרקים הבאים, וגם לקבל חומרים שמוזכרים בפרקים עצמם? עקבו אחרי העמוד של פודקאסט הפמ״מיה בלינקדאין:

https://www.linkedin.com/company/pmmiya-podcast/

מאחלים לכם האזנה נעימה ומקווים שתפיקו תועלת.

אוריין אבינר, טופז איתן, יונתן מימון ויאיר רונן.