迫选效应：让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题

什么是迫选效应：

迫选效应，又称强迫选择原则，或者强迫选择效应。即在询问他人是否可以完成某项任务的时候，不要以“是不是”、“能不能”的方式来进行询问，而是要给他一种不是A，就是B的选择项。不让他回答是什么，而是让他回答哪一个，给他足够多选项让他进行选择，能够让对方快速做出回答。

例如当你询问小朋友是否要喝牛奶时，他会可能拒绝，但如果你问他是想要用玻璃杯喝牛奶，还是彩色杯喝牛奶，他很大概率就会选择其中一种杯子喝牛奶，这样他拒绝你要求喝牛奶的可能性会大大降低。

像这样利用强迫选择原则来询问他人问题，可以使你的目的更容易达到。比如把“你周末有空吗？”改为“周末要一起去逛街还是看电影？”来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。

关于迫选效应的经典案例：

有个经典的营销故事，估计大家都听过。

说有两家相邻的粥铺，每天顾客的数量和服务质量都差不多，但一家粥铺的销售额总是高于另一家。

后来人们发现，效益好的那家粥铺的服务员为客人盛好粥后，问的是：“加一个鸡蛋还是两个？”而另一家服务员则问的是：“加不加鸡蛋？”

第一家粥铺，其实就是心理学上“强迫选择效应”的一个典型应用——如果想让一个人听从意见，最简单的方式之一，就是直接给出几个选项让他选。这样会让顾客默认为“至少要加一个蛋”，早上着急上班行色匆匆的顾客便会本能地就从“一个和两个蛋”中做出选择，很少会有人想到“不加蛋”，店家也因此增加了销售额。

如何在生活中使用迫选效应：

日常教育孩子的过程中，面对一些棘手的情况，我们经常会羡慕那种特别会做“思想”工作的家长，其实我们自己也可以学！比如带大家现学现卖一下，刚刚这个心理学技巧可以怎么用呢？给大家例举以下案例：

到了学习时间了，孩子还在玩游戏，你可以问孩子：你是打算先背古诗还是先做数学作业？

孩子偷懒不想收拾房间，不要问你想不想收拾房间，而是问你想在周六早上收拾房间还是周日早上收拾？

孩子放学回家后不想运动，可以用这是方式提问，你是想放学先练跳绳还是晚饭休息20分钟后？

这样把答案框定在几个你能接受的选项里，就能相对轻松地让孩子接受任务，不会产生抵触心理。

好的，以上就是关于迫选效应的全部内容，感谢大家的关注。