Cada día es más frecuente que las empresas con intereses afines encuentren el modo de vincular sus objetivos, sus actividades, su promoción, y unan sus esfuerzos para hacer crecer su deseado mercado de clientes. ¿No sería razonable, entonces, que clubes e instalaciones de distintos deportes, combinen sus esfuerzos en busca de objetivos que les son similares?

Muchas creemos que sí, y tras una conversación en ese sentido, y de analizar cuáles podrían ser las opciones menos traumáticas… llegamos al marketing de partners. No es nuevo, ni ha estado escondido a los departamentos de marketing de ninguna empresa. Pero pocos campos de golf cuentas con presupuesto para promoción, y mucho menos para crear los departamentos que les ayuden a desarrollar ideas imaginativas, innovadoras, o valientes, que los ayuden a alcanzar el ideal soñado al margen de los vaivenes de la coyuntura de cada momento.

En este capítulo dedicamos unos minutos a bocetar los fines de una estrategia de marketing de partners, para quien se anime a implantarla y a profundizar en ella.