Podcast Café com Comprador

Nesta terceira e última parte, chegamos ao famoso um de três, frase, livro ou conselho, onde o entrevistado do Café é convidado a compartilhar uma dica com o nosso público.

Cassiel Valcarcel, CEO e Membro do Conselho na COSTDRIVERS INC, indicou três livros ao comprador:
"Eu acho que ler é uma coisa fantástica, em termos de ganhar conhecimento, de ter histórias, e também sair dos nossos problemas do dia a dia".

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Nesta parte 2, o CEO e Membro do Conselho na COSTDRIVERS INC fala sobre o Centro Internacional de Estudos em Compras (CIEC).

CIEC é um Centro de Excelência com foco em Pesquisa para criação e divulgação de conhecimento na área de Compras B2B, que une a Academia e algumas das maiores empresas que atuam no Brasil.

Cassiel Valcarcel também comenta sobre negociação:
"Um vendedor é sete vezes mais treinado que um comprador em negociação."

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O Café mais uma vez quebrando barreiras, retornou aos Estados Unidos, falamos com Cassiel Valcarcel, CEO e Membro do Conselho na COSTDRIVERS INC.

Cassiel fala como tudo começou:
"Um dos meus primeiros estágios foi em Compras, e eu goste de cara."

O CEO da COSTDRIVERS americana explica sobre a inovação na área de compras e o surgimento de novas startups no mercado, a grande maioria focada em integração e automação de sistemas e BI (Business Intelligence).

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Nesta terceira parte, Carlos Viali, Corporate Sales, Account Executive da Coupa Software, fala sobre categorização e colaboração de compras.

O assunto desenvolve-se com Machine learning e Inteligência artificial.
"No mundo de tecnologia, sempre tem a palavra da moda, a tecnologia da moda, a inteligência artificial é a bola da vez."

E não para por aí, no final da entrevista, Viali sugeri uma leitura sobre o Mindset do Crescimento.

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O Café com Comprador vem com o Breaking News do Café.

Neste episódio falamos sobre "Mercado Agro".

Este PODCAST é gravado em parceira com a COSTDRIVERS.

Participantes deste PODCAST:
Lubia Vieira - https://www.linkedin.com/in/lubiavieira/
Tania Gofredo - https://www.linkedin.com/in/t%C3%A2nia-gofredo-94665a15/
Igor Garcia - https://www.linkedin.com/in/igor-martins-garcia-366003124/

Nesta parte 2, o Account Executive da Coupa Software menciona os três pilares de Sucesso e Protagonismo Sustentável em Sourcing: Otimização, Eficiência e Compliance.

Carlos Viali explica cada um dos pilares com exemplos práticos, aproveitando a tecnologia da melhor forma possível para otimizar os processos internos das empresas.

A maturidade de compras também entrou na pauta desta entrevista, Viali comenta sobre os principais "gaps" (lacunas) entre os processos operacionais, táticos e estratégicos.

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Conversamos com Carlos Viali - Corporate Sales, Account Executive da Coupa Software.

Viali ressalta sua longa experiência no mercado, apesar de atuar em diferentes áreas, seu foco em TI sempre falou mais alto:
"Não dá pra você ser especialista em tudo, eu acho que a arquitetura dos sistemas, principalmente os mais modernos, tem promovido essa conexão entre os especialistas. Pra mim esse é o futuro de toda a solução tecnológica. Quanto mais capacidade de integração você tiver, melhor."

O assunto se estende para soluções em nuvens, o Account Executive da gigante Coupa Software, explica sobre as principais transformações quanto a solução em nuvem, acrescentando a questão cultural do usuário final.

Vai perder? Venha saber o que o líderes estão fazendo.

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O Café com Comprador vem com o Breaking News do Café.

Neste episódio falamos sobre "PIB, Produto Interno Bruto".

Este PODCAST é gravado em parceira com a COSTDRIVERS.

Participantes deste PODCAST:
Lubia Vieira - https://www.linkedin.com/in/lubiavieira/
Tania Gofredo - https://www.linkedin.com/in/t%C3%A2nia-gofredo-94665a15/
Vitor Maciel - https://www.linkedin.com/in/vitor-maciel/

Tudo na vida tem um aprendizado, e trabalhar com compras não é diferente, é uma área tão dinâmica que sempre há um novo aprendizado.

Nesta parte 3, não faltou palavras para descrever o aprendizado entre o Grupo 3 Corações e Arco Educação, durante o projeto de Compras Conjuntas:
"A colaboração gera muito valor."
Pedro Albano Dantas - Supervisor de Compras da Arco Educação

"Compras você tem que inovar para captar novas colheitas."
Bruno Pivisan - Coordenador de Compras Corporativo no Grupo 3 Corações

"Não deixamos a falta de experiência em realizar esse projeto nos assustar."
Claudiana Magalhães - Compradora do Grupo 3 Corações

"Quando você se mostra aberto e disposto, você faz trocas incríveis."
Karine Castro - Analista de Compras Estratégicas da Arco Educação

"O aprendizado é relacionamento, e relacionamento é a base para a maiorias das coisas que fazemos de bom com a vida".
Com este exemplo, Abel Sá, Coordenador de Compras do Grupo 3 Corações e Cofundador da NE Supply, citou o projeto Conecta Sul, com Eduardo Sampaio e Juliana Deoracki.

Pegue a sua xícara, sirva-se com um bom café, e vem tomar com a gente.

Nesta segunda parte, o grupo de profissionais de compras do nordeste deste nosso Brasil, explicam suas experiências em compras conjuntas.

Como surgiu a idéia?
Como foi apresentar a idéia para a empresa?
Como foi na prática?

Acredite ou não, o processo ainda contemplou um leilão eletrônico.

Conforme comentado por Claudiana Magalhães, compradora no grupo 3 Corações:
"Tinha que finalizar com leilão, para dar aquela emoção né."

O papo foi tão bom, que para explicar parte do processo, a palavra "casamento" foi utilizada como exemplo:
"É como casamento, a partir do momento que a gente diz um sim, a gente vai até o final com esse sim", conforme mencionado por Karine Castro, Analista de Compras Estrategicas na Arco Educação.

Confira o vídeo, pegue a sua xícara, e venha tomar um café com a gente.