Podcast Contrato Fechado by Docusign

A IA e a computação em nuvem na sua empresa são apenas ferramentas de experimentação ou alavancas estratégicas com retorno financeiro comprovado? E como líderes de grandes organizações estão medindo o ROI de IA, controlando custos e acelerando processos de negócio sem desperdiçar recursos em problemas simples que uma planilha resolveria?

Neste episódio do Contrato Fechado by Docusign, o apresentador Marcelo Salles, Vice-Presidente de Vendas da Docusign para a América Latina, recebe Rodrigo Mielke, Diretor de Vendas de Nuvem e Inteligência Artificial para Setor Público, Saúde e Educação na Microsoft Brasil.

No bate papo, Rodrigo Mielke detalha os bastidores do Go-to-Market da Microsoft e compartilha as melhores práticas para formar e gerenciar times comerciais de alta performance no modelo de consumo de nuvem. Ele aprofunda o conceito de Aceleração digital contínua, explica como aplicar Inteligência Artificial na prática para resolver dores reais de negócio sem desperdiçar tokens à toa e revela a estratégia da Microsoft para engajar clientes, mapear desafios e desenhar soluções. 

O que você vai aprender neste episódio:

• O Go-to-Market da Microsoft

• Times comerciais de alta performance: como liderar especialistas em vendas no dinâmico modelo de consumo de nuvem;

• O conceito de aceleração digital contínua;

• IA com foco em ROI: como priorizar dores e evitar o desperdício de tokens;

• Metodologia de inovação da Microsoft;

• Oportunidades e desafios em setores regulados como Governo, Saúde e Educação;

Estudo O ROI da IA: https://docu.ly/4zc2sHH

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Rodrigo Mielke no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/rodrigomielke/

⏱ Capítulos do Episódio:

(00:00) - Trailer e abertura

(00:56) - Trajetória profissional e início da carreira em tecnologia

(04:16) - Mudança de pré-vendas para vendas

(06:22) - Qual é o novo Go-to-Market da Microsoft e a liderança nos setores de Governo, Saúde e Educação

(11:49) - Boas práticas para construir times comerciais de alta performance

(18:32) - Como quebrar silos entre áreas com o conceito de Customer Team

(21:55) - O conceito de aceleração digital

(24:51) - Como aplicar IA em problemas reais de negócio sem gastar tokens à toa?

(31:54) - A estratégia da Microsoft para engajar clientes, identificar desafios e propor soluções

(36:49) - Como o ecossistema de parceiros Microsoft garante escala para a inovação

(38:26) - Como Rodrigo usa IA na rotina pessoal

(44:48) - Os principais desafios de IA e Cloud em setores altamente regulados

(51:06) - Como a parceria entre Docusign e Microsoft simplifica a gestão de contratos

(56:44) - Onde acompanhar Rodrigo Mielke e as inovações da Microsoft

🎧Podcast Contrato Fechado by Docusign:

O Contrato Fechado by Docusign é o podcast oficial da Docusign Brasil sobre negócios, tecnologia, transformação digital, inovação, jurídico estratégico e liderança.

🧠 Sobre o host deste episódio:

Marcelo Salles é Vice-Presidente de Vendas da Docusign para a América Latina, liderando os negócios focados em grandes corporações. Com passagens por empresas como ServiceNow, Levee, Oracle e SAP, o executivo se diferencia por sua compreensão das demandas de um mercado em constante transformação digital.

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#Podcasts #Microsoft #InteligenciaArtificial #Cloud #Tecnologia #Negocios

A Reforma Tributária é apenas a criação de novas guias e notas fiscais ou uma transformação estrutural que vai redefinir a estratégia, as margens e a competitividade do seu negócio? E como preparar a sua empresa para o impacto imediato do Split Payment, da apropriação de créditos e da repactuação de milhares de contratos comerciais?

Neste episódio do Contrato Fechado by Docusign, o apresentador Norbert Otten recebe Monique Teixeira, sócia de Impostos Indiretos (VAT) da Deloitte Brasil e uma das principais vozes  na condução de projetos de transição fiscal.

Em uma aula indispensável para líderes, Monique alerta: o time fiscal não resolverá a Reforma Tributária sozinho. Ela detalha o funcionamento prático da transição para os novos impostos, explica os riscos que o RAD e o Split Payment trazem para o fluxo de caixa caso os créditos não sejam planejados, e apresenta um roteiro claro de como compras e vendas devem renegociar contratos para blindar as operações corporativas.

O que você vai aprender neste episódio:

• Por que a Reforma Tributária é uma mudança de estratégia de negócio e não de obrigação acessória;

• A substituição gradual de impostos;

• O fim da guerra fiscal e como a tributação no destino impacta a malha logística das empresas;

• Riscos imediatos no fluxo de caixa e capital de giro corporativo;

• Playbook para Compras e Vendas: como negociar com fornecedores;

• O calcanhar de Aquiles dos contratos;

• O novo papel estratégico do profissional tributário e o papel da liderança executiva nessa transição.

Guia sobre a Reforma tributária e gestão de contratos: https://docu.ly/4ys6viZ 

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Monique Teixeira no Linkedin: https://www.linkedin.com/in/monique-teixeira-lourenco-de-almeida-86899b5/ 

⏱ Capítulos do Episódio:

(00:00) - Trailer

(01:30) - Trajetória profissional e o foco em impostos indiretos

(03:38) - O básico da Reforma Tributária: fim do ICMS/PIS e chegada do IVA (CBS/IBS)

(10:17) - Fim da guerra fiscal: os principais benefícios da Reforma Tributária para as empresas

(13:45) - Além do time fiscal: impactos em Compras, Suprimentos e precificação

(19:22) - Quebrando silos: a importância de alinhamento entre Jurídico, Financeiro e Compras

(21:26) - RAD, Split Payment e o risco real no fluxo de caixa

(25:52) - Qual é o nível de maturidade das empresas em relação à Reforma Tributária

(27:57) - Prioridades imediatas: onde a alta gestão e C-levels devem focar agora

(29:13) - Qual é o calcanhar de aquiles com contratos em relação à Reforma Tributária

(32:05) - Previsão para o Split Payment entrar em vigor

(33:14) - Playbook para Compras: como reajustar a estratégia de negociação

(37:33) - A importância da tecnologia e sistemas no novo cenário fiscal

(39:37) - Como aprimorar a comunicação interna e envolver o CEO na Reforma Tributária

(43:04) - Não é obrigação acessória: a Reforma como estratégia de negócios

(44:34) - O novo perfil profissional: do compliance tributário ao estratégico

(49:12) - Onde acompanhar Monique 

(51:28) - Conclusão: é a hora de revisitar processos e sistemas

🎧Podcast Contrato Fechado by Docusign:

O Contrato Fechado by Docusign é o podcast oficial da Docusign Brasil sobre negócios, tecnologia, transformação digital, inovação, jurídico estratégico e liderança.

🧠 Sobre o host deste episódio:

Norbert Otten é Diretor Sênior de Soluções da Docusign para a América Latina. Norbert tem mais de 15 anos de vivência no setor e passagens por empresas como Epson do Brasil, Lenovo e HP. O executivo tem vasta experiência em liderança de equipes de alta performance em tecnologia, software solutions & consultancy com foco na transformação digital de empresas e seus processos.

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#Podcasts #ReformaTributaria #Tributario #GestaoDeContratos #SupplyChain #Deloitte

Como bater metas comerciais agressivas no mercado corporativo sem esgotar o time e sem perder o propósito? E qual é a bússola interna necessária para liderar pessoas, tomar decisões de carreira com clareza e construir parcerias sustentáveis de longo prazo?

Neste episódio do Contrato Fechado by Docusign, duas líderes de vendas de ponta se encontram: a apresentadora Luciane Dalmolin (Vice-Presidente de Vendas da Docusign para Brasil - SMB & Commercial) recebe Karina Lima, carinhosamente conhecida como Kakal — Head de Startups da AWS no Brasil e executiva com mais de 23 anos de trajetória no setor de tecnologia.

Em uma aula prática sobre gestão comercial, liderança humanizada e trajetórias não lineares, Karina compartilha como virou a chave da dança e da química industrial para se diferenciar em vendas corporativas no setor de tecnologia, além de abordar seu framework para autoliderança e tomada de decisão consciente, e detalhar a sua atuação como Head de Startups da AWS no Brasil. 

O que você vai aprender neste episódio:

• Carreiras não lineares e adaptabilidade;

• Como priorizar valores, gerenciar motivações pessoais e acolher vulnerabilidades 

• A atuação de Vendas com propósito 

• Empatia estratégica nos negócios

• O mapa da IA no Brasil e a atuação direta da AWS neste cenário

• Equidade intencional e mulheres na liderança

Os principais casos de uso de assinatura eletrônica avançada: https://docu.ly/4rFN3Nb

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⏱ Capítulos do Episódio:

(00:00) - Trailer

(01:05) - Apresentação e trajetória

(01:52) - Da dança à química: a virada de carreira

(05:45) - Transição para vendas B2B em tecnologia

(07:49) - Como priorizar valores, desafios e tomar decisões na vida

(16:57) - Vendas com propósito

(23:59) - Empatia estratégica: liderança humana e conexão nos negócios

(28:19) - Startups brasileiras e o mercado de IA nativa no Brasil

(35:47) - Gestão de custos com GPU, infraestrutura de nuvem e FinOps

(39:56) - Equidade intencional no corporativo

(45:25) - Mulheres na liderança em cargos de tecnologia

(47:40) - Encerramento e redes sociais

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🧠 Sobre a host deste episódio: 

Luciane Dalmolin é vice-presidente de vendas para o Brasil da Docusign, liderando os negócios e estratégia focados em SMBs (pequenas e médias empresas) e Commercial.  Com mais de 30 anos de experiência no setor de tecnologia, Luciane possui formação em Administração e Gestão pela Harvard Business School e acumula passagens por empresas como Xerox e Dell Technologies, onde ocupou posições de liderança focadas em venda de soluções.

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#Podcasts #Negocios #Tecnologia #Startups #InteligenciaArtificial #AWS #VendasB2B

A Inteligência Artificial opera em um vácuo legal, ou estamos tentando criar leis genéricas enquanto a autonomia da IA agêntica já desafia o próprio controle humano?

Neste episódio do Contrato Fechado by Docusign, o apresentador Heitor Miranda (Líder Jurídico da Docusign para a América Latina) recebe Luís Fernando Prado — sócio do Prado Vidigal Advogados, diretor executivo no IBIRA (Instituto Brasileiro de Inovação e Regulação Aplicada) e conselheiro da ABRIA (Associação Brasileira de Inteligência Artificial).

Em uma conversa aprofundada sobre direito, tecnologia e inovação, Luís Fernando desmistifica o debate sobre regulação de IA no Brasil e no mundo, analisa por que a governança prática precisa começar para ontem nas empresas e provoca: na era da IA agêntica e do vibe coding, o mantra do "humano no circuito" (human in the loop) ainda se sustenta?

O que você vai aprender neste episódio:

• A IA opera em vácuo legal? As normas vigentes que já protegem o mercado

• Regulação vs. Inovação: o perigo das amarras legislativas e os modelos internacionais 

• Governança de IA como aliada do business

• Toolkit prático de governança: por onde começar nas empresas

• O "Human in the loop" ainda se sustenta? Como a IA agêntica transforma o usuário em validador

  
  

O manual para contratos orientados por IA: https://docu.ly/3VtDQLY 

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Luis Fernando Prado: https://www.linkedin.com/in/luisfernandopradochaves/

⏱ Capítulos do Episódio:

(00:00) - Trailer

(01:29) - Apresentação e trajetória

(04:10) - Carreira jurídica: da propriedade intelectual à IA

(11:17) - Empreendendo na pandemia: A fundação do Prado Vidigal

(19:02) - Regulação vs. Inovação: acelerador ou freio para a IA?

(26:30) - Cenário global: União Europeia, EUA e o dilema brasileiro

(36:19) - Governança de IA: como começar na prática nas empresas

(44:59) - Por que o 'Human in the loop’ não vai funcionar no futuro próximo

(52:12) - IA Agêntica, Vibe Coding e Responsabilidade jurídica: Desenvolvedor vs. Usuário

(57:03) - Futuro do trabalho: e se a IA engolir seu emprego? 

(01:00:33) - O gargalo do Projeto de Lei de IA: a ausência de letramento e educação

(01:05:12) - Onde se informar sobre o uso crítico da IA

(01:07:53) - Encerramento e redes sociais

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🧠 Sobre o host deste episódio:

Heitor Miranda é Líder Jurídico da Docusign para a América Latina. Advogado, formado em Direito e com MBA em direito empresarial pela FGV, o executivo tem mais de 12 anos de experiência com foco nos impactos jurídicos dos temas de tecnologia corporativa: advogado estratégico, IA e o futuro do jurídico, a transformação digital do jurídico, propriedade intelectual, computação na nuvem e privacidade de dados.

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#Podcasts #Tecnologia #DireitoDigital #GovernancadeIA #Inovação #PradoVidigal

Como garantir a perenidade e a relevância da sua empresa em um mercado incerto sem cair na armadilha da "produtividade obsessiva" ou no hype cego da IA?

Neste episódio do Contrato Fechado by Docusign, o apresentador Norbert Otten (Head de Solution Consultancy LATAM na Docusign) recebe a Profa. Dra. Samantha Mazzero — reitora da FIA, especialista em Corporate Foresight e executiva com 18 anos de trajetória na indústria farmacêutica.

Em um debate sobre estratégia e futuro dos negócios, Samantha desmistifica o planejamento orçamentário tradicional e se aprofunda no Foresight Estratégico.

O que você vai aprender neste episódio: 

• Por que o planejamento tradicional falha e a importância de estudar os futuros possíveis

• As dimensões do Corporate Foresight

• IA além do hype: como evitar a ansiedade tecnológica

• Impactos da IA na formação de talentos

• As habilidades humanas insubstituíveis pela máquina

• Inovação e descanso:  por que agendas lotadas matam a criatividade e o impacto prático

Estudo O ROI da IA: https://docu.ly/4zc2sHH

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Samantha Mazzero: https://www.linkedin.com/in/samantha-mazzero-phd-8a9a353/

⏱ Capítulos do Episódio:

(00:00) - Trailer 

(01:32) - Apresentação, trajetória executiva e carreira acadêmica

(04:14) - O interesse em estudar Foresight e por que o planejamento estratégico tradicional pode falhar

(09:11) - A origem e o conceito de Foresight

(10:55) - Ferramentas operacionais para Foresight

(13:08) - As dimensões do Foresight Estratégico

(16:21) - A Reforma Tributária como vetor de mudança

(20:13) - IA: hype vs. necessidade real

(25:44) - O que se perguntar antes de implementar IA na sua empresa

(32:13) - Quais profissões serão impactadas pela IA

(36:28) - As 3 habilidades humanas insubstituíveis

(38:46) - A Filosofia e a arte de fazer as perguntas certas

(39:21) - Como cultivar o pensamento crítico com a liderança nas empresas 

(43:33) - Laboratório de leituras clássicas e a relação com o pensamento crítico 

(45:54) - A relação da criatividade e arte com o pensamento crítico 

(51:01) - A armadilha da ultraprodutividade e o valor do descanso

(57:22) - Experimentos práticos para estimular o pensamento crítico nas empresas

(01:03:00) - Redes sociais e considerações finais

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#Podcasts #ContratoFechado #Negócios #Tecnologia #Foresight #FIA

No primeiro episódio do Contrato Fechado by Docusign, recebemos Ticiane Andrade, Head de Compliance, Riscos e Jurídico da IGA Itaú Gestão de Ativos. Baiana, advogada especializada em tecnologia e mais de 25 anos de experiência no setor financeiro, é uma das principais vozes sobre inovação, gestão de riscos e aplicação prática de IA no direito corporativo.

Acompanhe esse bate-papo conduzido por Marcelo Salles, Vice-Presidente de Vendas LATAM da Docusign. Conversamos sobre:

• A evolução da IA de ferramenta para nova dimensão do desenho operacional.

• O conceito de accountability: distribui-se inteligência, mas não se dilui a responsabilidade.

• A migração do profissional de executor para orquestrador.

• Como o jurídico deixa o "juridiquês" para atuar como sócio estratégico do negócio.

• O perfil HIC (High Impact Individual Contributor) e a união entre Negócio + TI.

• Contratos como dados vivos e infraestrutura de decisão organizacional.

• Liderança feminina, coragem corporativa e intraempreendedorismo.

  
  

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Ticiane Andrade: https://www.linkedin.com/in/ticiane-andrade/

⏱ Capítulos do Episódio:

(00:00) - Trailer e introdução

(01:48) - Raízes baianas e lições de família

(04:25) - Da brincadeira de criança à carreira no banco

(06:05) - 25 anos de Itaú e valores éticos

(09:03) - IA: uma nova dimensão operacional

(12:49) - De executador a orquestrador de sistemas

(17:20) - O jurídico como sócio estratégico do negócio

(22:30) - Não estude IA, estude problemas com IA

(28:27) - TI, transformação digital e o profissional HIC

(33:11) - Dados e memória como infraestrutura de IA

(39:23) - Desafios de negócio da IGA e a Gestão Contratual

(45:07) - Ganhos práticos com Docusign CLM e AI-Assisted Review

(50:59) - Inovação em IA: Prêmio em Nova York

(55:15) - Como encarar a Reforma Tributária com IA

(01:02:52) - Liderança feminina e coragem corporativa

(01:06:48) - Redes sociais e considerações finais

🎧Podcast Contrato Fechado by Docusign:

O Contrato Fechado by Docusign é o podcast oficial da Docusign Brasil sobre negócios, tecnologia, transformação digital, inovação, jurídico estratégico e liderança.

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Marcelo Salles é Vice-Presidente de Vendas da Docusign para a América Latina, liderando os negócios focados em grandes corporações. Com passagens por empresas como ServiceNow, Levee, Oracle e SAP, o executivo se diferencia por sua compreensão das demandas de um mercado em constante transformação digital.

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#Podcasts #ContratoFechado #Negócios #Tecnologia #Juridico #ItauIGA

Vem aí: Contrato Fechado by Docusign, o podcast oficial da Docusign no Brasil sobre negócios, tecnologia, jurídico estratégico, inovação e liderança.

Com apresentação de Luciane Dalmolin, Norbert Otten, Marcelo Salles e Heitor Miranda, o programa conecta você às mentes que estão moldando o futuro do mercado. Em conversas profundas, abordam as estratégias reais por trás dos negócios, eficiência operacional, avanço tecnológico, governança e mais.

Dia 1 de outubro temos encontro marcado! 

Até lá!

#Podcasts #Docusign #ContratoFechado #Negócios #Tecnologia #Juridico #Inovação #Liderança #IA