En este episodio de Rainmaker hablamos con Pepo Escrivá de Romaní, socio de Euromanager, una de las firmas de headhunting de referencia en España y miembro de la red internacional Intersearch. Pepo lleva 15 años fichando talento directivo para el ecosistema de Private Equity, M&A y compañías de portfolio.La conversación arranca con una idea de fondo: el Private Equity ha cambiado. Antes el deal se celebraba al firmar; hoy se celebra al hacer el exit. Y ese giro, de la inteligencia financiera al Value Creation Plan, ha transformado por completo el tipo de talento que demanda la industria. Hablamos de cómo es el CEO de una compañía de portfolio (Pepo los llama "supermanes"), por qué el CFO de hoy ayuda a pintar el futuro y cuál es la cronología lógica para construir un comité de dirección tras una adquisición.Entramos también en la sucesión en la pyme familiar, el papel del fundador tras la venta y los mecanismos —earn-outs, bonus de retención, transición ordenada— que evitan que el valor pagado se evapore a los dos años.Cerramos con tres tendencias que están redefiniendo la industria: el auge del Operating Partner, la profesionalización de los consejos con expertos sectoriales y la irrupción de la IA, que según Pepo aporta más valor cuanto más senior es quien la usa. Un episodio imprescindible para empresarios que se plantean vender, inversores que construyen su primera plataforma y directivos que quieren entender cómo se diseñan hoy los equipos capaces de generar valor en una participada.

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Deale es la plataforma digital líder de compraventa de empresas en Europa. Ayudamos a empresas, inversores y asesores a conectar y encontrar la mejor oportunidad de negocio con agilidad, transparencia y confidencial. En tal solo 2 años hemos facilitado más de 90 operaciones de compraventa.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Alex Espel, CEO de Inprisa, sobre lo que realmente implica comprar una pyme en España… más allá de la teoría.Alex adquirió una empresa industrial con más de 30 años de historia en un claro caso de relevo generacional. Lo que parecía un negocio estable escondía retos operativos, dependencia del fundador y una realidad que muchos compradores no ven hasta después de firmar.A lo largo de la conversación, analizamos sin filtros cómo es el proceso completo, desde la búsqueda del deal hasta la gestión del día a día tras la adquisición.Hablamos de cómo identificar oportunidades reales en pymes industriales, cómo estructurar operaciones con pagos aplazados y earn-outs, y cuáles son los errores más habituales en due diligence y por qué ocurren.También profundizamos en la dependencia del fundador y cómo detectarla antes de comprar, en las verdaderas palancas de creación de valor en pymes más allá del Excel, y en las diferencias entre crecimiento orgánico e inorgánico.Además, analizamos qué tipo de empresas ofrecen más potencial en el mid market y la realidad de gestionar una pyme una vez cerrada la operación.Alex comparte aprendizajes clave tras su primera adquisición y cómo está construyendo un holding industrial basado en pequeñas empresas.Una conversación especialmente útil para empresarios, inversores y profesionales que estén considerando comprar una empresa o entender mejor el mercado de pymes en España.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Maria Rodrigo, socia en Fils Legal, despacho especializado en operaciones de M&A mid market.

A lo largo de la conversación, Maria comparte cómo se estructuran realmente las compraventas de empresas desde el punto de vista legal, qué errores cometen con frecuencia compradores y vendedores y qué cláusulas son críticas para protegerse en una operación.

También profundizamos en temas clave como la gestión de socios en cap tables complejos, el uso de earn-outs para cerrar gaps de valoración y por qué muchas operaciones no se caen por temas legales… pero sí se complican por falta de experiencia en M&A.

Además, abordamos la realidad de las pymes españolas en procesos de due diligence, los conflictos más habituales tras una compraventa y el papel que juega el abogado más allá del contrato: como traductor, mediador y pieza clave para que el deal llegue a buen puerto.

Un episodio especialmente útil para empresarios, inversores y asesores que estén participando (o vayan a participar) en una operación de compraventa.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Olivia Mossay, socia en Creas, fondo pionero en inversión de impacto en España.A lo largo de la conversación, Olivia explica qué significa realmente invertir con impacto, cómo se mide y por qué no está reñido con la rentabilidad.Analizamos cómo funcionan este tipo de fondos, cómo alinean incentivos con sus inversores y por qué el impacto no es una cuestión de marketing, sino de modelo de negocio.También abordamos ejemplos reales de compañías en las que invierten, desde educación hasta salud mental, y cómo estas empresas generan valor económico mientras resuelven problemas sociales relevantes.Un episodio que ayuda a entender una tendencia que cada vez gana más peso dentro del capital privado: invertir buscando retorno… y también impacto medible.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Gerardo Redondo, director de inversiones de Inveready, una de las gestoras más activas del ecosistema español en financiación alternativa.

Partiendo de su experiencia en venture debt, Gerardo explica cómo ha evolucionado este tipo de financiación en España: desde las operaciones ligadas a rondas de capital en compañías tecnológicas, hasta nuevas estructuras orientadas a financiar crecimiento, CAPEX, circulante y adquisiciones en pymes rentables.

A lo largo de la conversación analizamos qué puede aportar realmente la deuda a una empresa, por qué una operación bien apalancada puede mejorar mucho el retorno del comprador y qué papel puede jugar este tipo de financiación en un mercado como el español, donde muchas operaciones pequeñas siguen sin encontrar apoyo bancario suficiente.

También hablamos de kickers, vendor loans, LBOs, transiciones generacionales y del cambio de mentalidad que aún hace falta para que más empresarios y compradores entiendan la deuda como una herramienta útil —y no solo como un riesgo.

Un episodio muy práctico para entender cómo estructurar mejor una operación y por qué la deuda puede convertirse en uno de los grandes motores del mid-market en España.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Manuel Monterrubio y Antonio Faya, fundadores de Pacerin, una compañía nacida en el ecosistema Amazon que terminó convirtiéndose en la pieza clave para desarrollar el canal B2C de Midea y Frigicoll en España.

Desde sus inicios como estudiantes creando marcas propias en Amazon, hasta liderar la venta online de uno de los mayores fabricantes de electrodomésticos del mundo, Manuel y Antonio comparten cómo evolucionó su modelo de negocio, por qué decidieron no vender a un agregador y cómo se gestó una operación que va mucho más allá de una adquisición tradicional.

Durante la conversación analizamos el auge y caída del modelo de agregadores, el valor real de operar bien en Amazon, las claves para integrar talento emprendedor dentro de una empresa industrial y los aprendizajes culturales que deja un M&A donde lo que se compra no es solo una empresa, sino una capacidad estratégica.

Un episodio imprescindible para entender cómo el M&A puede ser una palanca real de transformación digital en compañías industriales, y qué ocurre cuando emprendedores y corporaciones consiguen alinearse a largo plazo.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Joshua Novick, socio de Bondo Advisors, boutique de M&A especializada en el sector tecnológico y referente en el low mid-market español.Con más de 25 años de experiencia en España y una trayectoria previa como emprendedor en varias compañías tech, Joshua comparte cómo se estructuran realmente las operaciones de compraventa en el ecosistema tecnológico: desde la gestión de cap tables con decenas de accionistas hasta los retos de las due diligence técnicas o la negociación con fondos e industriales internacionales.Hablamos sobre las valoraciones en SaaS, los earn-outs, los errores más frecuentes en compañías con base tecnológica y qué deben hacer los fundadores desde el día uno si algún día quieren vender su empresa.Una conversación directa, con la visión de quien ha estado a ambos lados de la mesa —como emprendedor y como asesor— en más de 20 operaciones del low mid-market tecnológico.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Francisco López, fundador de Lift Asset Management, una gestora independiente que ha pasado de gestionar menos de 4 millones a más de 500 millones gracias a una visión muy precisa: centrarse únicamente en estrategias donde pueden aportar valor real.

Francisco explica cómo seleccionan los fondos de Private Equity más exclusivos —aquellos que generan retornos consistentes y no solo beneficios en papel— y qué distingue a un gestor excelente en un mercado saturado con miles de firmas.

También profundizamos en su tesis de inversión directa en empresas de servicios profesionales, un segmento en plena transformación donde Lift apuesta por ser un socio minoritario alineado, con foco en estrategia, crecimiento orgánico y horizontes más largos que los fondos tradicionales.

No te pierdas este episodio si quieres entender qué hace que un fondo destaque de verdad y por qué la disciplina y la claridad en el proceso son claves para obtener buenos resultados a largo plazo.

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En el tercer episodio de Rainmaker hablamos con Balázs, socio de Charlemagne Investment, un family office europeo que ha crecido adquiriendo PYMEs en distintos países como Suiza, Inglaterra, Países Bajos y España.

Con una larga trayectoria en fondos de inversión y M&A, Balázs comparte cómo invierte un family office sin las limitaciones de un fondo tradicional, qué busca en las compañías que adquiere (márgenes altos, estabilidad y equipos sólidos) y qué errores suelen cometer los vendedores en los primeros contactos con inversores.También analizamos cómo varía el acceso a financiación y la calidad de la información entre mercados europeos, el papel de la flexibilidad en las negociaciones y cómo acompañan a las compañías tras la compra para impulsar su crecimiento internacional.

No te pierdas este episodio si quieres conocer cómo un family office aborda la adquisición de PYMEs, qué oportunidades existen en el mid-market y por qué la paciencia y la visión a largo plazo son su mayor ventaja competitiva.

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En este episodio de Rainmaker hablamos con Gloria, fundadora de iDeal Consulting, la boutique de referencia en M&A del sector náutico. Desde Mallorca, lidera un equipo especializado en la compraventa de pymes, acompañando a empresarios en operaciones en un mercado tan internacional como fragmentado.

Gloria comparte cómo es realmente el rol del asesor: ayudar a que las operaciones fluyan, evitar errores comunes de los vendedores y preparar a las empresas para atraer al mejor comprador. También analizamos el creciente interés de inversores en el sector náutico y por qué la preparación y la confianza son esenciales para cerrar con éxito una transacción.

No te pierdas este episodio si quieres conocer de primera mano los retos y oportunidades del M&A en el sector náutico, y cómo un buen asesoramiento puede marcar la diferencia.

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