Wie Sie auf Social Media von Ihren Kunden gefunden werden.

Erfahren Sie in diesem Podcast ganz praxisnah, wie Sie ein Social-Media-Profil erstellen, mit dem Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden und potenziellen Kunden gewinnen können.

Machen Sie’s wie die Profis.

Wenn Sie glauben, Social Media sei für Ihre Branche nicht relevant, dann glauben Sie wohl auch an den Osterhasen: Die meisten Interessenten informieren sich vorab im Netz. Also: Akzeptieren Sie die Realität und nutzen Sie Social Media aktiv.

Das Ziel ist der Abschluss. Punkt.

Haben Sie wie ein Spitzenverkäufer keine Angst vor der Antwort: Suchen Sie aktiv den Abschluss, denn der gehört zum Verkaufen wie der Nagel in das Loch in der Wand. Sonst ist die Arbeit nicht getan.

Weil der Verkäufer am POS nicht seinen Job macht.

Dem Detailhandel geht es schlecht. Und ein entscheidender Faktor findet zu wenig Beachtung: das Verkaufspersonal. Trotz brutalem Preiskampf sollten Sie nicht an der falschen Stelle – dem Personal – sparen.

Wie aus einer Offerte ein Abschluss wird.

Offert-Anfragen müssen richtig qualifiziert werden, sonst machen sich Verkäufer viel Arbeit für nichts. Mit den folgenden 6 Qualifizierungsfragen gelingt Ihnen das mühelos.

Verkaufen ist kein Voodoo-Zauber, sondern Handwerkszeug.

Improvisieren Sie in der Kaltakquise nicht, verfolgen Sie konsequent Ihr Ziel! Wie Sie das Erfolgsrezept von Florian für Ihre Kaltakquise nutzen können, erfahren Sie in meinem nächsten Podcast.

Nur der Häuptling entscheidet, nie der Indianer.

Warum Sie nur mit den Häuptlingen wirklich Geschäfte machen und was das für Ihre Arbeit bedeuten kann.

Es gibt keine Zauberformel

Wie mache ich aus Farmern echte Hunter? Diese Frage stellen mir viele Kunden immer wieder und das ist meine ehrliche Antwort.

Moderne Kunden hassen Verkäufer, die in der Akquise mit Standard-08/15-Sprüchen «verkaufen» wollen.

In meinen Verkaufstrainings gebe ich den Teilnehmern immer den Tipp, das beste Verkäufer-Telefonbuch, das ich kenne, aktiv zu nutzen.

Warum der Preis gar nicht das wichtigste ist

Ich höre in meinen Verkaufstrainings oft von Verkäufern: «Unsere Kunden interessiert nur der Preis».