Podcast Tomáše Bravermana

🎙️ Aplikaci vám dnes AI postaví za odpoledne, spolehlivá data o konkurenci ale ne. Nový díl mého podcastu je o cenotvorbě v e-commerce a o datech, bez kterých to nejde. Mým hostem je Honza Mittner, sériový startapista a zakladatel DeepScoutu, který e-shopům dodává data o konkurenci a páruje produkty.

Na úvod jsme letem světem prošli Honzovy předchozí projekty: Jízdomat, službu na sdílení jízd, kterou koupil BlaBlaCar, employer brandingový portál Proudly a e-shop Rotorama s FPV drony, který dnes prodává hlavně do Německa a po Evropě. Bavili jsme se i o tom, proč akvizice technologických firem tak často nevycházejí.

Hlavní část patří DeepScoutu. Jak se dneska dostat k datům z e-shopů přes Cloudflare a další ochrany, proč nebrat ceny ze srovnávačů, jak data spolehlivě vytáhnout ze stránek, které se pořád mění, a proč je párování produktů tak těžké. EAN kód nestačí, chyby v párování umí sežrat celý přínos dynamického pricingu a AI modely dnes párují přesněji než lidé. Probrali jsme, co vstupuje do cenotvorby, jak naceňuje Rotorama, proč DeepScout nakonec začal s velkými e-shopy jako Alza a jak si přes MCP a Clauda postavíte vlastní pricingový nástroj za odpoledne.

Na závěr přišel vibecoding, konec agentur a SaaSů a otázka, jestli má ještě smysl učit se programovat.

👉 Sledujte podcast na Spotify a ohodnoťte ho hvězdičkami

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/

Jan Mittner: https://www.linkedin.com/in/janmittner/

DeepScout: https://deepscout.ai/

Instagram: https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478

TikTok: https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1X: https://

x.com/tomas_braverman

Kapitoly:

00:00 Úvod

01:45 Honza Mittner, sériový startapista

05:49 Jízdomat a první exit

11:29 Proudly a proč akvizice nevycházejí

15:40 Rotorama a FPV drony

21:12 Jak vznikl DeepScout

25:46 Scraping a obcházení Cloudflaru

31:10 Proč nebrat data ze srovnávačů

35:44 Párování produktů a proč EAN nestačí

40:55 AI páruje líp než lidi

42:15 Lítající Tesla a budoucnost dronů

44:09 Co vstupuje do cenotvorby

51:27 Jak naceňuje Rotorama

55:56 Od malých e-shopů k Alze

57:38 Zákazníci a čísla DeepScoutu

1:00:40 Pricing nástroj s Claudem přes MCP

1:02:42 Vibecoding a AI ve vývoji

1:08:21 Konec agentur a SaaSpocalypse

1:14:20 Expanze a produkt pro boty

1:18:52 Má smysl učit se programovat?

1:22:19 Závěr

🎙️ Nový díl mého podcastu, tentokrát s kolegou Kubou Mazalem, chief revenue officerem Slevomat Group. Do studia to měl pět metrů. 😁

Na úvod vysvětluju, proč jsem po reorganizaci skupiny hledal jednoho člověka, který zastřeší celé revenue operations napříč Českem, Slovenskem i zahraničím, a proč tender vyhrál právě Kuba. Pak jsme se vrátili k jeho pěti letům v Googlu v Dublinu: co se dá od Googlu naučit na náboru a rozvoji lidí, kde začíná být korporát pomalý a jak se žije v Irsku. Probrali jsme i Google a AI, souboj jazykových modelů a proč je dobře, že tam nikdo nemá dominantní postavení. Nechybí Liftago a Grid Online.

Hlavní část patří Slevomat Group. Co je vlastně RevOps a co obnášel projekt RevOps 2.0 se třemi pilíři: tým, data a nástroje, partneři. Mluvili jsme o nové organizační struktuře, job kartách, kuchařkách a playboocích, o sjednocení bonusových systémů (fix plus variabilní složka navázaná na plán, ne na historický objem) a o výběru CRM. Proč jsme si páteřní systém nenavajbkódovali sami, jak probíhal tender a proč vyhrál HubSpot, jak jsme ho spustili za pár měsíců a jak se nám daří adopce mezi obchodníky.

Na závěr přišla tough question: co se Kubovi za rok a půl nepovedlo.

👉 Dejte si celý díl. A pokud vás podcast baví, dejte like, odběr a sdílejte

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/

Jakub Mazal: https://www.linkedin.com/in/jakubmazal/

Instagram: https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/

Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478

TikTok: https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1

X: https://x.com/tomas_braverman

🎙️ Nový díl mého podcastu s Davidem Pirnerem, managing partnerem Grant Thornton, který se v consultingu pohybuje už téměř 25 let.

David začínal v investment bankingu a v roce 2002 založil vlastní poradenskou firmu. Prošli jsme cestu od jejích začátků přes připojení ke globální síti Grant Thornton až k dnešní firmě se zhruba 600 lidmi a miliardovým obratem.

Bavili jsme se o tom, proč byl pro další růst důležitý silný brand, jak probíhaly akvizice, co firmě přinesl vstup private equity a jak se Grant Thornton liší od Big Four. Šli jsme i do samotného fungování consultingu, práce s klienty, důvěry, leadershipu a toho, proč musí být i seniorní partner pořád hands-on.

Velkým tématem byla AI a její dopad na consulting. Co už dnes dokáže udělat rychleji a levněji, za co budou firmy dál ochotné platit konzultantům a jak se kvůli AI promění práce juniorů i celý model poradenských firem.

A dostali jsme se i k Davidovu vlastnímu stylu práce, tomu, proč velkou část meetingů absolvuje za chůze, a na závěr také k rodině a výchově dětí.

👉 Dejte si celý díl. A pokud vás podcast baví, dejte like, odběr a sdílejte

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/ 

David Pirner: https://www.linkedin.com/in/davidpirner/ 

Instagram: ⁠https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/⁠

Facebook: ⁠https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478⁠

TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1⁠

X: https://x.com/tomas_braverman

🎙️ Nový díl mého podcastu s Františkem Peterkou, sériovým podnikatelem, který má za sebou několik startupů, transformací a úspěšných exitů.

Prošli jsme jeho cestu od AdMarketu a Heureky přes ProDěti až po Driveto. U Driveta jsme šli hodně do detailu. Jak firma vyrostla až k tisícům aut, proč původní kapitálově náročný model narazil na své limity a jak se Fanda po návratu do vedení pustil do kompletního turnaroundu. Výsledkem byl návrat k asset-light modelu, ziskovost a nakonec 100% prodej tibiQ Holdingu.

Bavili jsme se i o Exploriu, které odstartovalo těsně před covidem. Fanda otevřeně popisuje, proč byla chyba projekt včas nezpomalit, jak poznat, že už se startupu zavírá cesta ke škálování, a kdy je lepší přestat do projektu posílat další peníze.

A řešili jsme samozřejmě i e-commerce, operativní leasing, práci s investory a krizové momenty ve firmě. Fanda má za sebou několik různých byznysů a právě na jejich konkrétních příbězích jsme rozebrali, co dělat, když původní model přestane fungovat a je potřeba firmu otočit.

👉Tento díl si určitě dejte! Dejte like, odběr a sdílejte.

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/ 

František Peterka: https://cz.linkedin.com/in/frantisekpeterka 

Instagram: ⁠https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/⁠

Facebook: ⁠https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478⁠

TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1⁠

X: https://x.com/tomas_braverman

🎙️ Nový díl mého podcastu s Adamem Rajnohou, spoluzakladatelem a CEO YORD Studia. Bavili jsme se o tom, jak z Česka vybudovali studio, které pracuje pro značky jako Meta, Apple, Bentley, LEGO nebo Adidas a patří mezi přední světové hráče ve vývoji AI a XR řešení.

Prošli jsme konkrétní projekty od virtuálního showroomu Bentley pro Apple Vision Pro přes trénink první pomoci pro Červený kříž až po vzdělávací program o holokaustu, který dnes využívají školy ve Velké Británii. Řešili jsme, kde už virtuální realita přináší firmám reálnou hodnotu a proč původní metaverse hype selhal, přestože samotná technologie podle Adama rozhodně mrtvá není.

Dostali jsme se i k fungování firmy. Proč růst bez procesů nejde, jak u nich funguje HubSpot a CRM, proč je před nasazením AI potřeba uklidit data a jak se rozhodovat ve chvíli, kdy se technologické nástroje mění prakticky každý měsíc.

Bavili jsme se ale i o evropských technologických firmách, závislosti na amerických platformách, rozdílech mezi Evropou a Silicon Valley a o tom, jak může menší tým konkurovat globálním hráčům s násobně větším kapitálem.

👉Tento díl si určitě dejte! Dejte like, odběr a sdílejte.

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/ 

Adam Rajnoha: https://cz.linkedin.com/in/adamrajnoha 

Instagram: ⁠https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/⁠

Facebook: ⁠https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478⁠

TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1⁠

X: https://x.com/tomas_braverman

🎙️ Nový díl podcastu s Martinem Zahurancem, zakladatelem Eyerimu. Bavili jsme se o tom, jak začínali ve Vídni jako online reseller slunečních brýlí, proč jim tenhle model během covidu přestal fungovat a jak z toho nakonec vznikl mnohem silnější byznys.

Řešili jsme, proč vsadili na dioptrické brýle, jak vybudovali vlastní zábrusné centrum, proč otevřeli optiku v Bratislavě a jak zjistili, že právě kombinace webu, měření zraku a fyzických poboček funguje v jejich kategorii výrazně líp než čistě online model.

Dostali jsme se ale i k Martinovi samotnému. K tomu, co mu dala zkušenost z Vietnamu a Malajsie, jak s partnerkou a spoluzakladatelkou firmu od začátku stavěli spolu, ale i k tomu, proč si v osobním životě drží odstup od technologií, nechce další chytré zařízení na ruce a po dni plném dashboardů, dat a prezentací hledá spíš jednoduchost než další notifikace.

👉Tento díl si určitě dejte! Dejte like, odběr a sdílejte.

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/

Martin Zahuranec: https://www.linkedin.com/in/martinzahuranec/

Instagram: ⁠https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/⁠

Facebook: ⁠https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478⁠

TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1⁠

X: https://x.com/tomas_braverman

🎙️ Nový díl mého podcastu s Radimem Stráníkem, zakladatelem a CEO Fermata. Bavili jsme se o tom, jak se z lockdownového experimentu stala rychle rostoucí značka, proč vsadili právě na fermentované zálivky a jak kolem tak jednoduchého produktu vybudovat silný brand i celý byznys.

Prošli jsme i Radimův příběh od korporátu a Japonska až po vlastní výrobu, retail a expanzi. Řešili jsme, proč Fermato dnes roste hlavně přes D2C, jak přemýšlí o retailu, proč si většinu klíčových věcí drží pod kontrolou a jak se z malého nápadu stává kategorie, která má ambici vyrůst i za hranice Česka.

Dostali jsme se i k výrobě, zero waste přístupu, práci s přebytky surovin ze supermarketů, cenotvorbě, maržím i tomu, proč se vyplatí budovat produkt, který je chuťově výrazný, srozumitelný a zároveň dost odlišný od všeho, co je dnes běžně v regálech.

👉 Tento díl si určitě dejte! Dejte like, odběr a sdílejte.

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/ 

Radim Stráník: https://www.linkedin.com/in/radimstranik/ 

Instagram: ⁠https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/⁠

Facebook: ⁠https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478⁠

TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1⁠

X: https://x.com/tomas_braverman

🎙️ Nový díl mého podcastu s Daliborem Cicmanem, zakladatelem a CEO GymBeamu. Bavili jsme se o tom, co se za poslední dva roky v GymBeamu změnilo, jak se dostali na 232 milionů eur v D2C tržbách a proč se z GymBeamu stala největší evropská značka ve své kategorii.

Prošli jsme i to, jak přemýšlí o geografické expanzi, proč šli nejdřív do méně konkurenčních trhů, jak si z menších zemí udělali základnu pro další růst a proč je někdy těžší prorazit v Polsku nebo Německu než v Bosně nebo Bulharsku.

Dostali jsme se i k profitabilitě, investorům a tomu, jak dnes přemýšlí o dalším růstu. GymBeam je EBITDA pozitivní, dál zvažuje další investiční kola a dlouhodobě míří i k IPO. Řešili jsme, proč přesouvají holding do Vídně, jak nad tím uvažují investoři a proč dnes nestačí jen rychle růst, ale je potřeba mít i silný governance, profitabilitu a infrastrukturu.

👉Dejte like, odběr a sdílejte.

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/ 

Dalibor Cicman: https://www.linkedin.com/in/dalibor-cicman/ 

Instagram: https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/⁠

Facebook: ⁠https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478⁠

TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1⁠

X: https://x.com/tomas_braverman

🎙️ Nový díl mého podcastu s Pavlem Kotasem, zakladatelem a CEO Previa. Bavili jsme se o tom, co všechno dnes opravdu musí umět hotelový software, jak funguje moderní PMS systém a proč je Previo v Česku tak silným hráčem.

Prošli jsme i příběh Previa od prvních webů a zakázkového vývoje přes spolupráci s Mitonem, prodej Allegru až po moment, kdy Pavel firmu koupil zpět. Řešili jsme, proč mu dává větší smysl stavět silnou pozici trh po trhu než být trochu ve všech zemích a nikde pořádně, a jak přemýšlí o růstu, produktu i obchodu.

Dostali jsme se i k AI, SaaSu a fungování produktových týmů. Kde dnes AI opravdu pomáhá, proč se zrychluje delivery, kde naopak zůstává úzkým hrdlem product discovery a proč jsou stabilní ziskové B2B SaaS firmy znovu atraktivní i pro investory.

Bavili jsme se ale i o hodně praktických věcech, od field sales a akvizice klientů až po to, proč v hospitality pořád rozhoduje důvěra, osobní kontakt a schopnost produkt nejen vyvinout, ale i dobře prodat.

👉Dejte like, odběr a sdílejte.

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/ 

Pavel Kotas: https://www.linkedin.com/in/pavelkotas/ 

Instagram: ⁠https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/⁠

Facebook: ⁠https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478⁠

TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1⁠

X: https://x.com/tomas_braverman 

🎙️ Nový díl podcastu se Zuzanou Melicharovou, zakladatelkou značky JUSTLOVE. Bavili jsme se o její cestě z bankovního prostředí nebo z Rohlíku do vlastního podnikání, o tom, co jí dal korporát, co jí dal startupový tlak, a proč se nakonec rozhodla postavit vlastní fashion byznys právě na kašmíru.

Řešili jsme, jak vznikl brand JUSTLOVE, proč původně chtěla jít proti fast fashion a jak se nakonec dostala ke kašmíru. Otevřeli jsme i to, proč věří přírodním materiálům, co je podle ní dnes špatně na módním průmyslu a proč dobrý produkt nezačíná u marketingu, ale u materiálu, výroby a kvality.

Šli jsme ale i do byznysu. JUSTLOVE dnes roste zhruba o 20% ročně, loni udělalo 8 milionů korun s více než milionovým ziskem, většina tržeb jde přes web a zajímavě jim fungují i showroomy nebo spolupráce s hotely jako Four Seasons.

👉 Pokud vás zajímá fashion byznys, budování značky, e commerce, výroba a upřímný pohled na to, co obnáší rozjet vlastní produkt od nuly, tenhle díl si nenechte ujít. Dejte like, odběr a sdílejte.

Moje kniha: https://tomas.braverman.cz/moje-kniha/ 

Zuzana Melicharová: https://www.linkedin.com/in/zuzana-melicharova/ 

Instagram: ⁠https://www.instagram.com/podcast_tomasebravermana/⁠

Facebook: ⁠https://www.facebook.com/profile.php?id=61561472453478⁠

TikTok: ⁠https://www.tiktok.com/@podcast.tome.brav?_t=8plnAP8jtom&_r=1⁠

X: https://x.com/tomas_braverman