By Vertriebswachstum - Christoph Schulte
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Meeting-Zusammenfassung mit AI Companion unterstützt jetzt zusätzliche Sprachen in der Vorschau.Weitere InformationenMeeting-Zusammenfassung für Persönlicher Meetingraum von Christoph Schulte (11.09.2024)Kurze ZusammenfassungChristoph erörterte die Gründe für Veränderungen im Vertrieb, einschließlich des gewandelten Kaufverhaltens und der Bedeutung von Online-Informationen für Kunden. Er betonte die Wichtigkeit von Kundenverständnis und empfahl, sich auf die Bedürfnisse der Kunden zu konzentrieren statt überholte Verkaufstechniken anzuwenden. Abschließend erwähnte Christoph sein Programm zur Unterstützung von Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten.Nächste Schritte• Christoph soll ein kostenloses Beratungsgespräch anbieten, um individuelle Vertriebsstrategien zu besprechen.• Zuhörer sollen den Podcast bewerten und kommentieren, um Feedback zu geben.• Interessierte sollen sich für ein Gespräch in Christophs Terminkalender eintragen, um über ihre spezifische Vertriebssituation zu sprechen.ZusammenfassungDer Wandel Des Vertriebs in Der AutomobilindustrieChristoph diskutiert in diesem Podcast-Ausschnitt die Frage, warum der Vertrieb nicht mehr so funktioniert wie früher. Er erklärt, dass der Vertrieb früher oft ein Anlernbereich war, aber sich die Märkte und Technologien in den letzten Jahren stark verändert haben. Christoph betont, dass der Wandel in Branchen wie der Automobilindustrie große Auswirkungen auf den Vertrieb hat und dass Unternehmen sich mehr auf Neukundenakquise konzentrieren müssen als in der Vergangenheit.Veränderungen Im Kaufverhalten Und ProduktbewertungenChristoph diskutiert die Veränderungen im Kaufverhalten und betont, dass Kunden heute besser informiert sind und oft online einkaufen. Er hebt die Bedeutung von Produktbewertungen hervor, insbesondere die Ein- und Zwei-Sterne-Bewertungen, die wichtige Informationen für Kaufentscheidungen liefern können. Christoph erklärt, dass Verkäufer oft nicht über alle diese Informationen verfügen, da Kunden verschiedene Quellen nutzen können.Vertriebsmethodenänderungen Und KundenorientierungChristoph diskutiert die Veränderungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Kundenverständnis, Vertrauen und Menschlichkeit. Er kritisiert überholte Verkaufstechniken und empfiehlt stattdessen, sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren. Christoph erwähnt sein Sales Development Management-Programm, das Unternehmen und Einzelpersonen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten unterstützt, und bietet kostenlose Beratungsgespräche an.
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Was sind meine Stärken und wie kann ich diese im Vertrieb nutzen? Diese Frage und noch viele andere Fragen zur Optimierung von Vertriebsaufgaben beantwortet Sebastian Wittmann von der Stärkeneffekt GmbH aus Regensburg.
00:00 01:24 Symbiose Mensch und Vertrieb
01:24 02:52 Sebastian Wittmann Vorstellung
02:52 06:42 Der Weg zum Stärkencoach
06:42 08:28 Ich merkte, da stimmt was nicht
08:28 10:09 Die Gesellschaft spielt mit
10:09 11:26 Die Unternehmenskultur
11:26 12:31 Abtrainieren von Stärken
12:31 15:02 Veränderung im Arbeitsmarkt
15:02 16:37 Stärkentest
16:37 19:18 Sprache und Umgang
19:18 24:14 Kommunikation im Vertrieb
24:14 25:35 Eigeneinschätzung
25:35 27:29 Vertreuen im Vertrieb
27:29 29:54 Menschen erkennen schnell
29:54 32:04 Stärken nutzen
32:04 34:02 StartUp Kultur
34:04 35:12 Der Blick in das Opp-System
35:12 37:34 Stärken im Vertriebsprozess
37:34 39:59 Stärken in den einzelnen Elementen
39:59 42:02 Das Versprechen vom blauen Himmel
42:02 42:35 Schlußpunkt
42:35 46:03 Das Stärkenprofil
46:03 47:27 Abschluß des Podcast
Linkes zu Sebastian Wittmann
Webseite: www.staerkeneffekt.de
Stärkenradar: www.staerkenradar.de
Der Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb funktioniert und welche Vorteile es bietet.
Die Kernaussagen:
Zusätzliche Tipps:
Fazit: Das Preisankern ist eine leistungsstarke Methode im Vertrieb, die Ihnen helfen kann, mehr Angebote zu gewinnen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken.
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Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein
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Welche Erklärung gibt es zu dem Begriff Vertrieb?
In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie der Begriff Vertrieb sich zusammensetzt.
Vertrieb hat verschiedene Eigenschaften.
Der Vertrieb bereitet vor.
Der Vertrieb entwickelt.
Der Vertrieb trifft Entscheidungen.
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Den Lerneffekt in dieser Folge ist der, dass ich den Preis bei dem Einkäufer erfragen sollte, bevor ich ein Angebot erstelle bzw erstellen lassen kann.
Eine Übung die jeder Vertriebler lernen sollte damit er nicht als Spielball benutzt wird.
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Es war 1994 wo ich meine erste Anstellung im Vertrieb erhielt. Was hat sich alles geändert und was ist geblieben?
Diese Fragen gehe ich in dem ersten Teil diese Folge nach.
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🎙️ Willkommen zum neuesten Podcast für Vertriebsprofis: "Auf Kurs im Vertrieb - Deine Orientierung im Sales-Dschungel"! 🌟
In dieser Folge tauchen wir tief in die Welt des Vertriebs ein und bieten dir eine umfassende Orientierung zu den Herausforderungen und Aufgaben, die dich als Vertriebsmitarbeiter erwarten. 🚀
Wir beleuchten die Bedeutung von Vertrauen als Grundpfeiler des modernen Vertriebs und zeigen auf, warum Authentizität und kontinuierliches Training unverzichtbar sind, um langfristigen Erfolg zu erzielen. 💼
Egal, ob du bereits ein erfahrener Vertriebsprofi bist oder gerade erst in die Welt des Verkaufs einsteigst, diese Folge bietet wertvolle Einblicke und Tipps, um deine Karriere im Vertrieb auf Kurs zu bringen und zu halten. 🎯
Tune ein und lass dich inspirieren! 🎧 #Vertrieb #Sales #Karriere #Erfolg #Podcast
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Der Einwand vom Kunden gehört zum Verkauf und Vertrieb. Jeder Kunde wird einen Einwand bringen. Aber wie kannst Du darauf reagieren, ohne dass der Kunde sofort zumacht.
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Neue Quellen der Geschäftsentwicklung braucht das Land!
Hier eine Zusammenfassung aller 4 Möglichkeiten neues Geschäft im Markt anzugehen.
Erst wenn wir uns bewusst machen, dass wir neues Geschäft generieren müssen, solltest du diesen Podcast dir anhören.
Hier der Link zu dem kostenlosen Whitepaper:
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In dem Podcast gebe ich den ultimativen Tipp, wie New Business generiert werden kann.
Der erste und beste Weg ist es seine Kunden und seinen Markt zu akquirieren mit einer guten Strategie.
- Marktpenetrieren heißt ein bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt zu pushen.
- Marktentwickeln geht am besten mit einem bestehenden Produkt in einem neuen Markt.
- Produkteinführung ein neues Produkt wird in einem bestehenden Markt eingeführt
- Diversifikation neues Produkt in einem neuen Markt
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