Heute habe ich einen Gast in meinem Podcast, es ist der vertriebserfahrende Berater Jörg Haupt aus der Schweiz.

Jörg Haupt ist wie ich seit Jahrzehnten im Vertrieb tätig. Heute ist er der Ansprechpartner für CEO´s die den Vertrieb optimieren möchten.

Das Thema welches in dem Interview betrachtet ist im Wesentlichen die Veränderung im Vertrieb. Hier zu gehen Jörg und ich zwei Fragen nach.

1. Welche Skills werden heute und in der Zukunft von Führungskräften im Vertrieb erwartet? 

2. Wird der Vertriebsprozess so digital, dass dieser ohne Mitarbeiter auskommt?

Zwei spannende Fragen die mir von einigen Vertriebsmitarbeitern und Führungskräften gestellt worden ist.

Wenn Ihr Fragen zu dem Vertrieb oder der Veränderungen im Markt habt, dann stellt uns doch diese.

Schickt mir eine E-Mail oder kontaktiert mich bei LinkedIn und Facebook.

Hier die Kontaktdaten von Jörg und mir.

Jörg Haupt:

Christoph Schulte

Das Neu-Geschäft ist ein Prozess, der bei Unternehmen kontinuierlich betrieben wird. Durch die Veränderungen im Vertrieb und der Gesellschaft benötigen Unternehmen neue Strategien für das Neu-Geschäft. Hierzu sollten sich die Verantwortlichen von Marketing und Vertrieb eine Analyse des Marktes und der Produkte durchführen.

In der heutigen Zeit ist der Zugang zu den benötigten Ansprechpartnern über die Socialen Medien wesentlich einfacher geworden. 

In dem Podcast wird genau beschrieben, wie die Vorgehensweise auf den Socialen Portalen funktioniert, damit die Sichtbarkeit und der Zugang zu dem einzelnen Ansprechpartner funktioniert.

Mehr zu Christoph Schulte:

LinkedIn Adresse:

https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/

Der Homepage: www.vertriebswachstum.com

CRM-Auswahl mit einem Lastenheft als Vorlage

www.it-agentur.eu

Video: Was ist Vertriebswachstum.

https://youtu.be/hr4G1Wm8Vwg

Als ich vor über 15 Jahren angefangen habe, die ersten CRM-Systeme zu implementieren war ich sehr stolz darauf, dass ich Unternehmen eine Ressource gegeben kann, womit Sie ihren Vertrieb optimieren konnten. Nach einiger Zeit habe ich aber festgestellt, dass bei einigen Unternehmen das gewünschte Ergebnis, ein Wachstum mit dem Vertrieb zu erreichen, nicht erreicht wurden. Dazu gab es andere Unternehmen, die haben diese angestrebten Ergebnisse erreichen bzw. konnten diese erfolgreich verfolgen. 

Nun, wo ist der Unterschied zwischen diesen beiden Situationen?

Da war mein Focus, meine Ausrichtung ist, die Dinge ganzheitlich zu betrachten und ich liebe es, eine unterstützende Tätigkeit zu geben. 

Jetzt war meine neue Businessausrichtung geboren, ich gebe Unternehmen die Unterstützung, damit ein ganzheitliches messbares Vertriebswachstum entstehen kann.

Wer mehr zu dem Thema erfahren möchte, kann auf meinem YouTube Kanal weitere Erklärungen finden.

Hier der Link zu meinem Online Kalender wo Ihr ein kostenfreien Gesprächstermin buchen könnt.

Hier geht es zu meiner Homepage wo weitere Informationen zu dem Thema Vertriebswachstum gibt:

Im 2 Teil sprechen wir weitere Themen zu dem Vertriebsorganisation und Prozess an.

Eine wichtige Frage, die in dem Interview gestellt worden ist, war, was kann man bei der Erstellung eines Angebotes alles falsch machen.

Patrick Hofstadt nennt hier die 5 wichtigsten Punkte, die in einem Angebot nicht passieren sollten.

- Das Unternehmen gibt nur eine Preisliste ab und es wird keine Kommunikation durchgeführt.

- In dem Angebot wird alles zu dem Unternehmen erst genannt und erst zum Schluss wird dem Kunden seine Bedürfnisse angesprochen.

- Der Kundenamme sollte in dem Angebot mehr genannt werden wie der eigene Firmenname.

- Schreiben nicht in der Marketingübersicht und schreiben Sie in der Mehrwertargumentation für den Kunden.

- Das Angebot wird nicht in einer verständlichen Form geschrieben. Zu viele Begriffe die der Kunde nicht versteht.

Ein besonderen Spezialtipp gibt Patrick Hofstadt zu Schluss. Das Angebotsteam muss in eine Richtung arbeiten und die verfasste Summery auf das Projekt abstimmt sein. Wird das Summery schon am Anfang der Erstellung des Angebotes erstellt, dient diese als Leitfaden für alle Beteiligten.

Ein weiterer wichtiger Punkt den Patrick Hofstadt offen legt ist, welche Fragen kommen von den Ansprechpartnern und welche Schlüsse können dann auf den Menschentyp des Ansprechpartners geschlossen werden?

Hier die Kontaktmöglichkeiten zu Patrick Hofstadt.

Sein Buch, Professionelle Angebotserstellung

Kontaktaufnahme zu Christoph Schulte

Patrick Hofstadt hat schon auf der Bühne von Greater (Gedankentanken) gesprochen und ist hier bei mir im Interview. Das Thema ist Angebotserstellung und Gestaltung. Der Slogan von Patrick ist Angebotsmanagement für die Praxis aus der Praxis. Patrick spricht hier von seinen Praxiserfahrung die er über jahrelange Businesserfahrung aufgebaut hat. 

Wir haben in diesem Interview einige Fragen zu und alles um das Angebot besprochen. 

In dem Ersten Teil haben wir  über folgende Themen gesprochen:

- Wie wird der Begriff Angebot definiert?

- Wann erstellt ein Unternehmer ein Angebot?

- Welche gesetzlichen Bedingungen sollten beachtet werden?

- Welche Vorbereitungen sollten durchgeführt werden bevor ein Unternehmen ein Angebot erstellt?

- Wie sieht ein Vertriebsprozess aus und auf was muß geachtet werden?

- Wie entpacke ich den Kunden damit ein effektives Angebot erstellt werden kann?

- Wie ist der Aufbau eines Angebotes und welche Komponenten sollte dieses beinhaltet?

Hier die Kontaktmöglichkeiten zu Patrick Hofstadt.

Sein Buch, Professionelle Angebotserstellung

Kontaktaufnahme zu Christoph Schulte

Die nonverbale Kommunikation ist ein Bestandteil unseres Lebens. Jeder Mensch nutz dieses Instrument, wenn er in die Kommunikation geht. Der Empfänger der Kommunikation erkennt sofort in einer Bruchteilsekunden, was die wahren Informationen der Kommunikation von dem Gegenüber ist. 

Forscher haben herausgefunden, das über 75% der Information, die mit der Kommunikation zwischen Menschen stattfindet über die Gestik, Mimik, Haltung Stimmlage und weiteren Äußeren Dingen übertragen wird. Das bezeichnet man als die nonverbale Kommunikation. Der Rest der Information in einem Gespräch wird durch die Sprache übertragen.

Nun wie kann man dies nonverbale Kommunikation für den Vertrieblichen Erfolg nutzten.

Das wird in diesem Podcast beschrieben.

Nutz die Möglichkeit ein kostenloses Telefongespräch mit mir zu führen. Ich habe hierfür in meiner Wochenplanung begrenzte Zeiteinheiten freigehalten, die ich für die Gespräche mit Dir nutze.

Besucht auch meine Homepage!

Viele Unternehmen kennen es, die Anfragen zu Ihren Produkten und Leistungen sind da nur die Abschluss-Quote ist nicht die, die Sie erwarten oder benötigen. In diesem Podcast wird beschrieben, wo ein mögliches Problem liegen kann, warum die Abschlussrate zu niedrig ist.

Christoph Schulte beschreibt was man tun kann und wie man dieses in der Praxis umsetzt.

Es wird hier konkret ein Praxisbeispiel aufgeführt womit gezeigt wird, was getan werden kann, damit die Abschluss-Quote steigt.

Bitte nutzt die Möglichkeit mit mir ein kostenloses Telefongespräch zu führen. Ich halte hierfür immer eine begrenzte Anzahl von Termine in meinem Kalender bereit, die Ihr einfach über den Onlinekalender buchen könnt.

Nutzt diese Möglichkeit einen kostenlosen Austausch mit mir zu erlangen.

Besucht auch meine Homepage.

Der Vertriebsprozess ist ein entscheidender Baustein in dem Verkauf von Produkten.

In dem Verkaufsprozess wird es eine Entscheidung geben, die an verscheidenden Punkten immer wieder abgefragt werden muss. Das heißt, wenn der Kunde in nicht der Verkaufsregion, Branche und Zielgruppe ist brauche ich keine weiteren Aktionen planen und das Potenzial aus dem Verkaufsprozess herausnehmen.

Nutzen Sie meine kostenlosen Telefongespräche, die ich regelmäßig in einer begrenzten Anzahl freigebe, mit mir in Kontakt zu kommen.

Besuchen Sie auch meine Homepage:

Hier gibt es ein Video zu dem Thema.

Durch meine Gespräche mit Unternehmern ist ein Bild der Vertriebslandschaft entstanden, die sich in zwei Berieche aufteilt. Ein Teil ist das Business intakt und bei den anderen läuft es nicht so gut! Unternehmer sollten darauf reagieren und Maßnahmen einleiten. Hier kann das Unternehmen unterschiedlich vorgehen. Ein Weg ist es erst einmal zu einer Analyse der Situation durchzuführen. Was hat sich geändert und wie wirkt sich die Situation aus. Hat sich der Markt verändert oder ist der Markt vorhanden aber der Wettbewerberdruck hat sich verschärft. Insgesamt gibt es vier Quadranten, die sich das Unternehmen ansehen sollte. Hier kommt das ANSOFF Model zum Tragen. 

Was kann nach der Analyse getan werden. Bewährt hat sich das Mentoring auf längere Zeit mit kleinen Intervall Einheiten. Die Bereiche und Mitarbeiter werden in einem Intervall von 1 Stunde pro Woche mit einem Thema bearbeitet.  Für diese Möglichkeiten bieten wir von der Vertriebswachstum interessante Angebote an. 

Sprechen Sie mich an.

Ich biete pro Woche begrenzte kostenlose Telefongespräche an.

Besuchen Sie auch meine Homepage:

In diesem Podcast berichte ich über ein Ereignis, welches bei einem Kunden durchgeführt worden ist.

In diesem Podcast wird ein Weg aufgezeigt, womit mein Kunde sein Problem mit der Neukundenakquise beheben konnten.

Hört herein und macht heu eine Bild von der Situation und dem Lösungsansatz. Vielleicht ist dieser Ansatz auch einer den Ihr verfolgen könnt.

Nutz die Möglichkeit einen der begrenzten kostenlosen Gespräche mit mir zu ergattern.  

Hier der Link zu meinem Onlinekalender. Einfach einen der freien Termine auswählen und mit mir ein Gespräch führen.

Besucht auch meine Webseite: