En el episodio de esta semana, contamos con Carles Reina, VP Revenue de Eleven Labs, quien comparte su fascinante trayectoria en el sector tech y cómo ha liderado el crecimiento de una de las empresas más prometedoras en el sector de inteligencia artificial (IA) y voces humanas. Eleven Labs, conocida por su capacidad para clonar voces con precisión asombrosa, se posiciona como un referente global con clientes que incluyen al 62% de las empresas Fortune 500.

Carles detalla los retos iniciales y el “breakthrough” tecnológico que permitió a Eleven Labs superar a modelos tradicionales de text-to-speech, enfocándose en una calidad de audio tan natural que redefine cómo interactuamos con la tecnología. Explica cómo la empresa adoptó un enfoque estratégico, integrando modelos específicos para comprender el contexto y generar voces adaptadas emocionalmente. Además, destaca la importancia de dividir el desarrollo de producto en componentes especializados, lo que ha impulsado el uso de su tecnología en sectores como entretenimiento, educación y atención al cliente en tiempo real.

El episodio también aborda las claves del éxito en el go-to-market, incluyendo la transición de modelos B2C a B2B y la expansión internacional. Carles revela cómo Eleven Labs ha mantenido un crecimiento excepcional gracias a su obsesión por la iteración rápida, la construcción de relaciones con developers, y el enfoque en ofrecer valor tangible a sus clientes. Además, comparte lecciones sobre pricing en productos de IA y cómo evitar caer en la tentación de reducir precios en mercados competitivos.

Por último, Carles reflexiona sobre el potencial de Europa para liderar en innovación tecnológica, defendiendo la posibilidad de construir empresas globales sin trasladarse completamente a Estados Unidos. Con ejemplos prácticos y su experiencia personal, este episodio es una verdadera clase maestra sobre cómo escalar negocios tecnológicos disruptivos desde cero.

0:00 Intro

02:43 ¿Qué es Eleven Labs?
06:47 ¿Por qué el Text-to-Speech en IA funciona tan bien ahora?
10:08 Cómo llevar al mercado un producto técnico y novedoso (Go-To-Market).
13:44 Construcción de productos sobre otros productos.
14:48 Clonación de cualquier voz: polémicas y crecimiento.
18:08 Cultura empresarial: la transición al modelo B2B.
21:34 Visión para 2025: suites de productos múltiples (Multi-Product Suites).
25:08 MOATS en IA y redes sociales: la "visión de la cebolla".
29:56 Iteración y movimiento continuo con un equipo grande: ¿cómo puede Eleven Labs lanzar tanto y tan rápido?
35:04 ¿Cómo elige Carles las empresas en las que decide invertir o trabajar? El atractivo de los productos "poco sexis".
38:49 Crecimiento sin canibalizar a los usuarios: el ejemplo de HappyRobot.
43:07 Aprendizajes tras realizar más de 60 inversiones (en pareja).
48:30 Estrategias de pricing en inteligencia artificial.
57:04 ¿Es posible ser relevante en el mundo del software fuera de EE.UU.?
1:04:32 La falta de estrategia de España en materia de IA.
1:06:40 Nuevas preguntas finales: una empresa y una lección clave de la trayectoria de Carles.
1:12:04 Despedida y cierre.

In this episode, Manoel Lemos, a managing partner at Redpoint eventures and a key player in Brazil’s startup scene, takes us on a ride through his 30+ years in tech and venture capital.

0:00 Introduction
03:15 Who is Manoel Lemos?
05:16 The uncommon path in Brazil: Becoming a Java Architect in 1996
10:45 The new wave of AI in LATAM
18:05 The beginning of the Internet in Brazil
23:12 Lessons learned from fundraising
36:09 From founder to executive after an acquisition
40:15 Changes in acquired startups in Brazil throughout the last 15 years
42:56 Being in the eye of the storm during tech disruptions
45:15 Exits as a source of optionality
48:38 Angel investing and VC experiences
52:41 Coping with VC contradictions
58:05 Redpoint Eventures: From Brazil to Silicon Valley
1:01:24 Exits, portfolio strategies, and investment patterns
1:04:05 Investing in Brazil: Advice, mistakes, and learnings
1:07:57 Banco Itaú
1:10:55 Corporate Venture Capital (CVC)
1:12:59 Next moves
1:16:05 Things that haven’t changed in Silicon Valley over the last 15 years
1:18:06 Manoel's learning strategies
1:21:22 Startups evolving with AI
1:25:11 Growing wiser with age
1:28:51 Content recommendations

En el episodio de esta semana hablamos con Alberto Pan, CTO de Denodo.

Denodo es una empresa de virtualización de datos que, sin hacer mucho ruido y desde A Coruña, se ha convertido en una de las empresas SaaS más grandes que se han creado desde España.

La historia de Denodo está muy ligada a la de la Universidad de A Coruña, donde Angel Viña, fundador y CEO, fue profesor durante muchos años, y desde donde se crearon las primeras versiones de la tecnología que años más tarde acabarían dando forma al Denodo que hoy conocemos.

Aunque a los pocos años de su fundación Denodo movió su sede principal a Estados Unidos, donde está hoy en día la mayor parte del equipo de go-to-market, la tecnología y el producto de Denodo sigue desarrollándose desde A Coruña, donde está Alberto y donde están también casi 200 empleados.

En este episodio hablamos con Alberto de la historia de la compañía, de crear y escalar empresas de datos, de por qué no hay en Galicia más empresas de producto, y muchos otros temas.

¡Esperamos que os guste!

02:05 Presentaciones. Los tapados tecnológicos españoles.03:35 El SaaS enterprise más grande de España. ¿Qué es Denodo?
07:55 Los comienzos de Denodo. Inicios del comercio electrónico.
11:05 La propuesta innovadora de Denodo para el tratamiento de datos; productos de datos.
14:35 ¿De dónde surge la idea?
17:05 Denodo VS competencia.
20:15 Casos de uso. Capas semánticas o productos de datos.
23:20 Los servicios profesionales cada vez pesan menos. Crecimiento sin consultorías previas.
26:15 Cliente típico Denodo.
29:05 Modelo de negocio.
31:05 Mercado principal.
33:15 Go To Market.
38:45 El acelerador de negocio de Denodo. Los cuadrantes de Gartner y Forrester.
41:45 Organigrama Denodo. ¿Cuántos son y dónde están?
48:05 ¿Por qué no hay más empresas de producto en A Coruña?
53:05 El impulso de Rosp.
55:15 Hitos de financiación y crecimiento.
1:00:15 Administración Trump. ¿Amenaza u oportunidad?
1:02:25 Integraciones con IA.
1:05:05 Cómo ha evolucionado el rol de Alberto dentro de la compañía.
1:10:05 25 años cumplidos.

En este episodio, conversamos con Julio Martínez, cofundador de Abacum, una startup participada por Kfund que ha desarrollado software de FP&A para CFOs y profesionales de las finanzas. Durante la charla, Julio comparte su trayectoria como founder, los retos de fundar una startup en plena pandemia y la visión detrás de Abacum.

Hablamos con Julio de:

- Qué es Abacum y cómo está revolucionando la FP&A (Financial Planning and Analysis): Cómo automatizan procesos financieros y empoderan a los equipos para tomar decisiones basadas en datos.

- La importancia del propósito y la misión en los negocios: Cómo mantener la motivación y el enfoque más allá de los resultados inmediatos.

- Crecimiento global: El enfoque internacional desde el primer día y las diferencias entre el mercado europeo y el estadounidense.

- Retos y aprendizajes en go-to-market: Estrategias para escalar en mercados competitivos como Estados Unidos.

- Cultura empresarial y equipo: El papel clave del talento interno, el amor por el producto y la obsesión por resolver problemas reales del cliente.

- Balance personal y profesional: Reflexiones sobre liderazgo, disciplina y la importancia de encontrar propósito en el emprendimiento.

Una conversación inspiradora sobre cómo transformar desafíos en oportunidades y construir una empresa con impacto global. ¡No te lo pierdas!

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En el episodio de esta semana hablamos con Nico Goulet y Alberto Gomez, cofundadores de Adara Ventures.

Adara es una de las gestoras de VC más antiguas de España, con más de 20 años de historia a sus espaldas. En esta entrevista, echamos la vista atrás con la ayuda de Nico y Alberto a los inicios de la firma, los principales retos a los que se han enfrentado en todos estos años y también a alguno de sus mayores éxitos, como AlienVault o Seedtag.

Nico, Alberto y Adara son muy respetados en nuestra industria y una fuente de inspiración para muchos de los que participamos en ella.

Si trabajas en VC, te recomendamos que escuches la entrevista para entender mejor cómo funciona Adara.

Bianca Sassoon, managing partner of 17 Sigma, shares her background and journey in the VC industry.

She was born in the US to Argentine parents and grew up in Argentina. She studied economics and worked in investment banking before joining Kaszek in 2018.

In 2021, she joined 17Sigma, a regional VC firm focused on pre-seed and seed investments in Latin America, as its managing partner. The firm raised a US$30 million fund and is industry-agnostic.

Bianca emphasizes the importance of building strong teams and believes in the potential of early-stage companies in the region. She talks about her experience as an entrepreneur and the challenges she faced in the VC industry. She emphasizes the importance of operational experience and understanding the pain of entrepreneurs, and also discusses the structure and decision-making process of 17Sigma, highlighting the team’s hands-on approach and focus on supporting portfolio companies.

Bianca shares her perspective on the increasing presence of female founders in the Latin American VC ecosystem and the importance of diversity. She also discusses the trends and movements she has observed in the portfolio, focusing on building blocks and disruptive opportunities. She expresses her optimism for the future of Latin American VC and the long-term approach of 17 Sigma.

She concludes by recommending the book ‘Chip War’, by Chris Miller, and suggesting Gustavo Ribas, Kfund’s head of LatAm, as a guest for the podcast.

En el episodio de esta semana hablamos con Carlos Riquelme, ahora Principal Researcher en Microsoft AI y hasta hace poco Head of Language Models en la startup Stability AI.

¡Esperamos que os guste!

En el episodio de esta semana hablamos con JJ Velaz, fundador y CEO de Kosmo, una startup de nuestro portfolio.

Después de varios años en Foodpanda y en el sudeste asiático, Juanjo decidió montar Kosmo para atacar una oportunidad que él vio en el sector de la logística de última milla.

Sin embargo, ese primer producto no funcionó como todos esperábamos y Kosmo pivotó hacia un producto de gestión de flotas propias que sí que ha conseguido tracción desde un primer momento.

En este episodio hablamos con Juanjo de cómo surgió la idea original de Kosmo, cómo fue el proceso de pivotar y reconocer que el primer producto no estaba funcionando, la soledad del fundador, los economics de la industria de la última milla y muchos otros temas.

¡Esperamos que os guste!

En el episodio de esta semana hablamos con Juanjo Mostazo.

Carina Szpilka y Miguel Elizondo conversan con Juanjo sobre su recién anunciado nombramiento como Chief Technology Officer (CTO) de Kfund. Además de repasar la carrera de este emprendedor y business angel, durante el capítulo os contamos por qué hemos decidido como fondo contar con un CTO en nuestra organización.

A lo largo de nuestra charla repasamos:

¡Esperamos que os guste!

MMC Ventures is an early-stage fund based in London that focuses on European Series A investments. They have a research-driven approach and specialize in investing in deeper technology companies, particularly in the AI and data science space.