Você sente que suas vendas são meio chatas, pesadas ou entediantes? Tem tido dificuldade de engajar clientes, principalmente em negociações digitais por videoconferência?

Nesse vídeo, vamos compartilhar com vocês uma das técnicas de vendas que mais usamos e que mais gera resultados: o uso de HISTÓRIAS.

0:00 Você tem tido essas dificuldades pra engajar clientes?

1:33 A Técnica do Tubarão: por que histórias são tão eficazes.

2:51 Como gerar emoção com suas histórias.

Fazer as perguntas certas do jeito certo é uma das habilidades mais importantes de quem precisa fazer vendas. Boas perguntas têm o poder de criar mais confiança e rapport entre você e potenciais clientes, e de trazer as informações preciosas que vão te ajudar a fechar a venda! 

Há inúmeras boas perguntas pra se fazer em uma venda, mas tem uma que a gente aqui da Enkrateia acha muito especial. Toca o episódio pra descobrir!

Se você abriu uma empresa recentemente ou está pensando em abrir, é bem provável que esteja tendo dificuldade de fazer suas primeiras vendas. 

Como abordar cada cliente? Que perguntas eu faço? O que eu falo, e como falo? Essas são algumas das dúvidas mais comuns entre quem está começando a vender. 

Nesse episódio, compartilhamos algumas dicas que vão te ajudar no início da sua jornada em vendas!

0:05 - Por que "vendas" é um assunto confuso pra quem está começando.

1:01 - A primeira dica pra quem está começando em vendas: foque em benefícios em vez de características.

3:47 - Segunda dica: fale menos e ouça mais, fazendo boas perguntas.

5:17 - Terceira dica: controle seus números.

Toda venda começa com a CONEXÃO. Pessoas compram de pessoas, e se você não se conecta com o ser humano do outro lado da tela, fica muito difícil a venda acontecer.

Nesse episódio, trazemos algumas dicas práticas de como criar conexões rápidas e verdadeiras com seus potenciais clientes!

0:11 - Os sinais de que você não está se conectando bem com seus cliente.

0:46 - 4 erros que te impedem de se conectar com as pessoas - e os impactos que isso tem nas suas vendas.

2:44 - Primeira dica prática: busque pontos em comum.

3:47 - Segunda dica prática: busque algo que você admira.

5:23 - Terceira dica prática: o que você pode aprender com essa pessoa?

Quando você precisa aumentar suas vendas, o primeiro pensamento é abaixar seus preços? Se sim, você e sua empresa estão correndo perigo. 

Nesse episódio, falamos sobre os riscos de dar muito desconto, quais são as ocasiões especiais em que faz sentido abaixar os preços e como fazer isso da forma certa. 

0:16 - Como uma cliente nossa prejudicou sua empresa dando desconto - e por que tantos empresários caem nessa mesma cilada.

1:56 - Os seis principais problemas de abaixar seus preços.

5:22 - Os três casos em que faz sentido dar desconto.

6:58 - O jeito certo de abaixar seus preços.

De todas as oportunidades de venda que você tem, quantas você consegue fechar?

Sem ter essa resposta na ponta da língua, é impossível escalar seu negócio.

Nesse episódio, falamos sobre como é fundamental ter controle sobre os números do seu negócio e o número mais importante para aumentar suas vendas.

Seus clientes não entendem o real valor da sua solução? Pedem desconto, não entendem o que você faz e ainda te comparam com "concorrentes" que não têm nada a ver contigo?

As dicas poderosas desse podcast vão te ajudar a se comunicar melhor com qualquer cliente e transmitir o real valor da sua solução!

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Você é empreendedor ou autônomo e detesta fazer as vendas na sua empresa?

Nesse vídeo, compartilhamos três dicas que vão te ajudar a mudar esse ponto de vista e vender muito mais!

Você está sendo influenciado(a) a todo momento. Tudo o que acontece no mundo ao seu redor está te influenciando, de uma forma ou de outra. 

E você também está influenciando o mundo ao seu redor a todo momento. O que você fala, o que  veste, como se comunica... Tudo isso deixa rastros nos ambientes em que você passa. 

Quando você se dá conta disso, você tem muito mais poder pra moldar o seu meio. Por outro lado, se você NÃO se dá conta disso, fica muito mais vulnerável à influência dos outros. O que é mais interessante pra você? 

Nós, da Enkrateia, somos especialistas em influência. Estamos aqui pra te ajudar a dominar essa habilidade e usá-la para criar novas realidades, pra você e pras outras pessoas. 

Nesse podKast, vamos te contar o básico que você tem que saber sobre a influência e como usar essa habilidade na sua vida!

Essa é uma pergunta que recebemos com frequência: qual a diferença entre influenciar e manipular as pessoas? 

A principal diferença é a INTENÇÃO. 

Quando você usa suas habilidades de comunicação para tirar vantagem de outras pessoas, você está manipulando. Mas você pode usar essas mesmas habilidades para ajudar as pessoas! É esse tipo de influência que vamos te contar nesse podKast.

Momentos importantes do epidódio:

0:30 - Exemplos de manipulação e de influência.

3:54 - A diferença entre manipulação e influência.

5:47 - O que você precisa fazer para vir pro lado da inflluência.

8:14 - Três dicas para influenciar melhor.