Подход McKinsey к "продаже рекомендации". Итан Расиел, "Метод McKinsey".

Самые блестящие решения, неважно насколько хорошо они проработаны и насколько тщательно проанализированы все факты, как бы ни были безупречно структурированы, ничего не стоят если ваш клиент не покупает их. Чтобы заставить вашего клиента купить ваше решение, вы должны продать их ему.

Приятного прослушивания!

Фрагмент читает главный редактор Ху из Ху - Сергей Новохацкий