Πωλήσεις σε 7

Δουλεύεις πολύ, αλλά οι Πωλήσεις δεν αυξάνονται;

Πόσες ώρες αφιερώνεις καθημερινά σε πελάτες που δεν συμβάλλουν ουσιαστικά στην ανάπτυξη των πωλήσεών σου;

Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων πραγματοποιούν δεκάδες επισκέψεις, απαντούν σε αμέτρητα τηλεφωνήματα και εξυπηρετούν συνεχώς πελάτες, χωρίς όμως να βλέπουν αντίστοιχη αύξηση στον τζίρο τους.

Το πρόβλημα δεν είναι απαραίτητα η προσπάθεια. Είναι ο τρόπος που κατανέμουν τον χρόνο τους.

Ο κανόνας 80/20 (αρχή Pareto) μας βοηθά να κατανοήσουμε γιατί ένα μικρό ποσοστό πελατών μπορεί να δημιουργεί το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων μιας επιχείρησης.

Σε αυτό το επεισόδιο του podcast «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting, εξετάζουμε πώς η στρατηγική κατηγοριοποίηση πελατών μπορεί να βελτιώσει τη διαχείριση του πελατολογίου και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων.

Τι θα ανακαλύψεις:

• Πώς εφαρμόζεται ο κανόνας 80/20 στη διαχείριση πελατολογίου.
• Γιατί οι πιο απαιτητικοί πελάτες δεν είναι απαραίτητα και οι πιο πολύτιμοι.
• Ποιες είναι οι 4 κατηγορίες πελατών με βάση την αξία και τη συχνότητα αγορών.
• Πώς να προσαρμόζεις την εμπορική σου προσέγγιση σε κάθε κατηγορία.
• Πώς να κατανέμεις αποτελεσματικότερα τον χρόνο σου μεταξύ σημαντικών και μικρότερων πελατών.
• Πώς να εντοπίζεις ευκαιρίες ανάπτυξης μέσα από το υπάρχον πελατολόγιο.

Είτε διαχειρίζεσαι στρατηγικούς πελάτες είτε έχεις την ευθύνη μιας ομάδας πωλήσεων, η σωστή αξιολόγηση του πελατολογίου μπορεί να σε βοηθήσει να εστιάσεις στις ευκαιρίες με τη μεγαλύτερη εμπορική αξία.

Το βασικό μήνυμα: Ο πωλητής γεμίζει την ημέρα του. Ο αποτελεσματικός επαγγελματίας πωλήσεων τη σχεδιάζει.

Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές και στρατηγικές πωλήσεων.

Μάθε περισσότερα για την Knowledgecy: https://www.knowledgecy.com

Ο πιο αγαπητός πωλητής της εταιρείας σου είναι και αυτός που φέρνει τις περισσότερες πωλήσεις;

Η δημιουργία καλών σχέσεων με τους πελάτες είναι σημαντική. Αρκεί όμως για να πετύχει ένας επαγγελματίας πωλήσεων;

Έρευνα σε χιλιάδες επαγγελματίες B2B πωλήσεων, που αποτέλεσε τη βάση του βιβλίου The Challenger Sale, ανέδειξε πέντε διαφορετικά προφίλ πωλητών και σημαντικές διαφορές στην αποτελεσματικότητά τους.

Σε αυτό το επεισόδιο του podcast «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting, ανακαλύπτουμε τα πέντε προφίλ και εξετάζουμε τι διαφοροποιεί τους κορυφαίους επαγγελματίες στις σύνθετες B2B πωλήσεις.

Τι θα ανακαλύψεις:

• Ποια είναι τα 5 προφίλ πωλητών και τα χαρακτηριστικά τους.
• Γιατί οι καλές σχέσεις με τους πελάτες δεν εγγυώνται περισσότερες πωλήσεις.
• Τι διαφοροποιεί τον Challenger από τα υπόλοιπα προφίλ.
• Πώς μπορείς να δημιουργήσεις αξία για τον πελάτη, αντί απλώς να παρουσιάζεις προϊόντα και υπηρεσίες.
• Γιατί η προσαρμογή της προσέγγισης πώλησης σε κάθε συνομιλητή είναι καθοριστική.
• Πώς οι συμπεριφορές των κορυφαίων πωλητών μπορούν να αναπτυχθούν μέσα από εκπαίδευση.

Είτε εργάζεσαι στις πωλήσεις είτε διαχειρίζεσαι σημαντικούς πελάτες ή ηγείσαι μιας ομάδας πωλήσεων, αυτό το επεισόδιο θα σε βοηθήσει να επανεξετάσεις τι σημαίνει πραγματικά αποτελεσματική πώληση.

Το βασικό μήνυμα: Ο πελάτης δεν σε χρειάζεται μόνο για να συμφωνείς μαζί του. Σε χρειάζεται για να ανακαλύψει κάτι που δεν είχε σκεφτεί.

Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές, τεχνικές και στρατηγικές πωλήσεων.

Μάθε περισσότερα για εμάς στην ιστοσελίδα μας: https://www.knowledgecy.com

Πόσες φορές μια συνάντηση με υποψήφιο πελάτη πήγε εξαιρετικά, αλλά δεν έφερε πώληση;

Συχνά το πρόβλημα δεν είναι το κλείσιμο. Είναι ένα από τα στάδια της πώλησης που προσπεράσαμε: περάσαμε στην παρουσίαση της λύσης πριν καταλάβουμε τι πραγματικά χρειάζεται ο πελάτης.

Στο πρώτο επεισόδιο του «Πωλήσεις σε 7» της Knowledgecy εξετάζουμε τα 7 στάδια της πώλησης και σταματάμε σε ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη: την παράλειψη της διερεύνησης αναγκών.

Σε αυτό το επεισόδιο θα μάθεις:

• Ποια είναι τα 7 στάδια μιας αποτελεσματικής διαδικασίας πώλησης.
• Γιατί ακόμη και έμπειροι πωλητές παραλείπουν τη διερεύνηση αναγκών.
• Πώς ο ενθουσιασμός για το προϊόν, ο φόβος της σιωπής και η βιασύνη να μη χάσουμε χρόνο μάς στέλνουν κατευθείαν στην παρουσίαση.
• Γιατί οι σωστές ερωτήσεις δείχνουν τι πραγματικά χρειάζεται ο πελάτης.
• Τι καταλαβαίνει ο πελάτης όταν πας κατευθείαν στην παρουσίαση.

Είτε διαχειρίζεσαι σημαντικούς πελάτες είτε ηγείσαι ομάδας πωλήσεων, κάθε καλή συνεργασία ξεκινά από το να καταλάβεις τι χρειάζεται ο πελάτης.

Το βασικό μήνυμα: κάθε στάδιο της πώλησης έχει έναν στόχο. Μην προχωράς στο επόμενο αν δεν έχεις πετύχει τον στόχο του προηγούμενου.

Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές και στρατηγικές πωλήσεων.