Documentar la estrategia de ventas puede ser algo que te parezca un tanto fastidioso y hasta poco útil. Sin embargo, es todo lo contrario, porque te da una serie de ventajas para llevar tus ventas al próximo nivel.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Una ventaja de documentar la estrategia de ventas es que puedes posteriormente revisarla para ver si lograste las metas planteadas
De esta manera comparas tus objetivos planteados en torno a los logrados
Documentar tu estrategia de ventas debe ser algo simple, lo ideal es que sea una página
De la estrategia nacen los planes de venta
Un pilar importante para la estrategia son las métricas y los KPI
Lo que no se mide no mejora
Es importante saber exactamente cuáles serán tus KPI
Un KPI no es lograr una meta, es un punto de palanca que por efecto acumulado genera el resultado que se busca
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas

Estrategias de ventas para empresas de tecnología. ¿Tienes que hacer ventas de tecnología? Descubre aquí ideas prácticas para llevar tus ventas al próximo nivel. Cada semana estoy subiendo nuevos episodios en los que enseño estrategias y técnicas para vender más servicios y productos tecnológicos. ¿Eres un emprendedor tecnológico? Entonces este programa es para ti. Si necesitas ayuda con tu equipo de ventas contáctame a mi correo para ayudarte: jorge@estrategiasdeventa.com

Business

Investing

Careers

Management & Marketing

Business News

Shopping

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender Soy Jorge Zamora y en el programa de hoy vamos a profundizar en cómo generar autoridad y vender tecnología más rápido a grandes cuentas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Importancia del posicionamiento: Imagen mental del cliente sobre la empresa
Competencia con grandes empresas y cómo generar ventajas competitivas
El cliente se pregunta si tiene un problema y cuál es su causa
Necesidad de educar al cliente sobre la existencia del problema
El cliente reconoce el problema y busca posibles soluciones
Enviar contenido relevante que ayude al cliente a entender las alternativas disponibles
Ejemplo de tipos de contenido: diferencias entre RPA, IPA, y otras tecnologías
Comparar cómo sería ser cliente de tu empresa frente a otras opciones.
Importancia de formular una opinión favorable sobre tu empresa
Importancia del marketing de contenidos específico para cada etapa del ciclo de conciencia del cliente
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#487 - Cómo generar Autoridad y Vender Tecnología Más Rápido

¡Bienvenidos a Con Licencia Para Vender! En el episodio de hoy, profundizaremos en la importancia de generar confianza y posicionar adecuadamente tu propuesta de valor antes de la primera reunión de ventas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Generar confianza para vender más rápido y con menos fricción
Uso de la presencia en eventos y webinars para influenciar decisiones de compra
Envío de contenido valioso antes de la reunión, como libros, podcasts, testimonios de clientes, videos, cursos online
Ahorrar tiempo en demostraciones
Defender la estructura de precios
Generar la confianza necesaria antes de la primera interacción en persona
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#486 - Cómo influenciar a tus clientes antes de la reunión

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, en el que exploraremos un tema esencial para cualquier empresa que desee destacarse en un mercado competitivo: Cómo Crear un Relato Diferenciador.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de un relato diferenciador para captar la atención de clientes potenciales
Claves para identificar y comunicar lo que hace única a tu empresa
Ejemplos de relatos exitosos en diferentes industrias
Pasos para construir y afinar tu propio relato diferenciador
Cómo utilizar el relato diferenciador en tu estrategia de ventas y marketing
Impacto de un buen relato en la percepción de la marca y en la fidelización de clientes
Aplicación práctica y consejos para implementar un relato diferenciador en tu negocio
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#485 - Como crear un Relato Diferenciador

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, hoy abordaré un tema crucial para las empresas pequeñas y medianas que aspiran a competir con las grandes corporaciones: Cómo generar credibilidad rápidamente en grandes cuentas para ganar proyectos significativos.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy: 
Beneficios de generar credibilidad rápida para obtener proyectos importantes
Estrategias para Controlar la Ansiedad al Acercarse a Grandes Cuentas
Importancia de no actuar de manera precipitada
Definir el perfil del cliente ideal
Desarrollar un relato diferenciador
Establecer autoridad en el mercado
Aplicación Práctica de la Estrategia
--
Contáctame en LinkedIn para recibir más contenido útil y llevar tu empresa de tecnología al siguiente nivel.

#484 - Como generar credibilidad con los clientes

Bienvenidos a un nuevo episodio de Con Licencia Para Vender, donde abordamos temas esenciales para potenciar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. En este episodio, nos centramos en cómo generar credibilidad rápidamente con grandes empresas.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Importancia de la preparación: Estrategias para prepararte a fondo antes de acercarte a grandes cuentas.
Presentación como experto: Cómo presentarte como un experto en tu campo para ganar la confianza de los clientes potenciales.
Entender las necesidades del cliente: Técnicas para comprender a fondo lo que realmente necesita tu cliente.
Compartir experiencias personales: Batallas y victorias personales vendiendo a grandes empresas.
Mentalidad y estrategia: La importancia de tener una mentalidad adecuada y una estrategia bien definida para conquistar grandes cuentas.
Creación de valor específico: Enfoque en crear y comunicar un valor específico para los clientes potenciales.
En este episodio comparto cómo entrar en esas grandes cuentas que pueden cambiar el juego para tu negocio.
Hablamos sobre la importancia de prepararte a fondo, cómo presentarte como el experto que eres y entender al detalle lo que tu cliente realmente necesita. Además, comparto mis propias batallas y victorias vendiendo a grandes empresas. También explico cómo la mentalidad, junto con una estrategia bien definida y un enfoque en crear valor específico, son claves para conquistar esas grandes cuentas que pueden transformar tu negocio.
 
Acompáñanos en este episodio para obtener estrategias prácticas y consejos útiles que te ayudarán a mejorar tus habilidades de ventas en el sector tecnológico. ¡No te lo pierdas!

#363 - Por qué debes documentar tu estrategia de ventas

Download our free app to listen on your phone