11.24.2022 - By Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
¿Por qué fracasan los KAM? Todos queremos que un nuevo miembro del equipo tenga éxito, que llegue a sus metas y que todo salga bien. Pero... la mayoría de las veces sucede lo contrario.
En esta conversación con Óscar, mi socio, aprenderás cómo aumentar las probabilidades de éxito de un nuevo KAM en el equipo.
Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:
Según las estadísticas 3 de cada 4 vendedores nuevos fracasan
Un vendedor nuevo debe tener claras sus funciones
Es importante saber a quién venderle, cómo venderle y diferenciarte del resto
Muchas veces el vendedor está desenfocado en un abanico grande de clientes
Los clientes se dan cuenta si estás aprendiendo con ellos o si ya conoces la industria
Lo ideal es que te especialices en un nicho específico
Vender a un nicho específico no quiere decir que venderás poco
El vendedor nuevo instintivamente habla del producto sin escuchar primero al cliente
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