03.12.2020 - By Jorge Zamora: Coach de Negocios y Marketing B2B
En el episodio de hoy te comparto 3 razones esenciales del por qué tus vendedores deben usar una plantilla excel para vender si es que tu empresa se dedica a ofrecer bienes de capital o activos de producción.
Las 3 razones son:
Tangibilizar los beneficios de tu activo o bien
Darle un sorporte racional a la compra
Darle una herramienta de defensa interna a tu cliente para que defienda este proyecto con sus socios
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