Portas Entrevista

By Portas Entrevista

Histórias reais de profissionais que atuam no mercado imobiliário. Todo episódio, um empreendedor ou empreendedora compartilha os episódios mais marcantes da sua trajetória e como conseguiu se destaca... more

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Portas Entrevista episodes:

March 18, 2026 O que faz uma imobiliária sobreviver por décadas - Alfredo de Freitas - Portas Entrevista #28
O que faz uma imobiliária atravessar mais de 70 anos de história, passar por crises econômicas, mudanças tecnológicas e ainda continuar crescendo?

Neste episódio do Portas Entrevista, conversamos com Alfredo de Freitas, fundador da Nova Freitas e ex-presidente da ABMI (Associação Brasileira do Mercado Imobiliário).

À frente de uma empresa com 78 anos de história, 150 colaboradores e cerca de R$200 milhões em VGV, Alfredo compartilha como construiu uma imobiliária sólida no Vale do Paraíba — e como inovação, valores e visão de longo prazo foram decisivos nessa trajetória.

Durante a conversa, ele explica como foi a transformação de São José dos Campos, fala sobre sucessão familiar no mercado imobiliário, conta como implantou tecnologia na imobiliária ainda nos anos 80 e apresenta sua visão sobre tokenização de imóveis e blockchain.

Também discutimos como preparar a nova geração para assumir negócios familiares e o papel da ética e transparência na longevidade de uma empresa.

Se você trabalha no mercado imobiliário, pensa em abrir uma imobiliária ou quer entender para onde o setor está caminhando, este episódio traz insights valiosos sobre estratégia, inovação e legado empresarial.

⏱️ Capítulos
02:47 Aprendizados no serviço público
05:00 Infância, pai acadêmico e a transformação de São José dos Campos
10:20 Influência do pai e tecnologia no mercado imobiliário desde os anos 80
14:08 O que é tokenização de imóveis e blockchain
22:13 Legado do avô, história da imobiliária e sucessão familiar
34:58 Crises econômicas e como sobreviver no mercado imobiliário
39:26 Perspectivas para 2026 no mercado imobiliário
41:11 Solidez e transparência como modelo de resiliência
46:04 Expansão da imobiliária pelo Vale do Paraíba e diversificação
50:59 Novos modelos: locação flexível e short stay
54:09 Legado empresarial: ética e valores
🔗 Artigo: https://www.portas.com.br/noticias/episodio-28-alfredo-de-freitas
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1h
March 04, 2026 IA e Conhecimento: A Base do Mercado Imobiliário - Carlos Eduardo Ruschel - Portas Entrevista #27
A base do mercado imobiliário não é o imóvel. É conhecimento.
Neste episódio do Portas Entrevista #27, Carlos Eduardo Ruschel, CEO da Crédito Real, explica por que inteligência artificial não é sobre tecnologia — é sobre organizar, distribuir e escalar conhecimento.
Com mais de 1.200 corretores, 500 colaboradores e 70 iniciativas de IA implementadas, ele mostra como transformou uma imobiliária tradicional em uma empresa orientada por dados, assistentes inteligentes e automação estratégica.
🔎 O que você vai ver neste episódio:
- Por que o mercado imobiliário é um negócio de conhecimento
- Como a Crédito Real criou 70 iniciativas de IA
- Assistentes treinados para locação, condomínios e franquias
- IA para aprovação de crédito em tempo real
- O maior erro que líderes cometem ao implementar IA
- Como engajar times resistentes à tecnologia
- O que acontece com quem ignorar a IA nos próximos anos
⏱️ Capítulos
02:40 – Governança corporativa, história da Crédito Real e profissionalização
09:44 – Infância e valores familiares
11:49 – IA nos anos 80 e os algoritmos de mineração
15:38 – Chegada na Crédito Real e consolidação da empresa
19:06 – Conhecimento como base do Mercado imobiliário e iniciativas de IA
32:18 – Tecnologia: resistência interna e mudança cultural
41:32 – Pequenas imobiliárias e tecnologia
43:44 – Rally de regularidade e a relação com a carreira
51:05 – Legado, liderança, ação e capricho
Se você lidera uma imobiliária, é corretor ou quer entender como IA e governança estão mudando o setor, este episódio é essencial.
🔗 Artigo: https://www.portas.com.br/noticias/episodio-27-carlos-eduardo-ruschel
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1h 1min
February 11, 2026 Como construir uma imobiliária Roque and Roll - Cássio Roque - Portas Entrevista #26
Neste episódio do Loft/ Portas Entrevista, recebemos Cássio Roque, CEO da Roque Imóveis, para uma conversa profunda sobre mercado imobiliário, locação, gestão de patrimônio, crises econômicas e construção de legado.
Com mais de 40 anos de história no mercado, Cássio compartilha como viveu a hiperinflação dos anos 80, criou uma operação de locação do zero, estruturou uma imobiliária 360° e transformou desafios em oportunidades — sempre com foco em pessoas, cultura e relacionamento.
Além dos negócios, ele conta como o esporte, especialmente o basquete, ajudou a formar valores, engajar a cidade de Limeira e até fazer um ginásio inteiro gritar o nome da empresa.
Neste episódio, você vai entender por que locação é uma maratona, como garantia de aluguel muda o jogo, o papel da cultura forte nas empresas familiares e por que administrar patrimônio é muito mais do que alugar imóveis.
📌 O que você vai ver neste episódio:
- Como criar e escalar uma área de locação imobiliária
- O impacto da hiperinflação no mercado imobiliário
- Por que locação gera receita recorrente
- Garantia de aluguel: riscos e vantagens
- Imobiliária 360°: vendas, locação, serviços e seguros
- Cultura, time forte e sucessão familiar
- O papel do esporte na formação de líderes
📌 Momentos importantes:
02:25 Limeira, a fundação e primeiros negócios da Roque Imóveis
06:59 Hiperinflação e mercado imobiliário
12:16 Locação: maratona, não sprint
15:28 Garantia de aluguel e riscos
19:30 Imobiliária 360° e ROC Serviços
23:40 Reforma tributária para as imobiliárias
25:46 Esporte: basquete em Limeira
29:15 Outros projetos da Roque com a comunidade
31:46 Cultura e pessoas: um time Roque and Roll
35:41 Sucessão e legado
41:44 NAR Next: a Missão Clube Loft no Texas
46:33 Dicas para quem quer crescer no mercado
🔗 Artigo (Parte 1): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-26-cassio-roque
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#MercadoImobiliário
#LocaçãoImobiliária
#Empreendedorismo
#Imobiliária360
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51min
January 28, 2026 PARTE 2: O que define o empreendimento alto padrão – Alexandre Souza Lima – Portas Entrevista #25
Na segunda parte da conversa com Alexandre Souza Lima, entendemos o que realmente diferencia um empreendimento de alto padrão, indo muito além de metragem, preço ou ostentação.
Confira também a Parte 1: https://youtu.be/ealt-eX8G3U?si=3UpgOqGh9Brudr8V
Alexandre explica como seus projetos nascem a partir da vocação do terreno, da escolha criteriosa de arquitetos, do cuidado com áreas comuns e, principalmente, da criação de experiência real para quem vai morar.
Ao longo do episódio, ele detalha porque acredita em empreendimentos “alfaiataria”, feitos sob medida para cada localização, e como decisões de longo prazo permitem segurar ativos, implantar o condomínio com qualidade e capturar valorização quando o prédio ganha vida.
📌 O que você vai ver neste episódio
- O que realmente define um imóvel de alto padrão hoje
- Por que projeto, paisagismo e uso importam mais que metragem
- Como áreas comuns bem pensadas valorizam o condomínio
- A relação entre experiência do morador e valor do ativo
- Wellness, saúde e tempo como novos pilares do alto padrão
- Como empreendimentos ganham “alma” depois de prontos
A conversa também passa por exemplos práticos, como o The Club, empreendimento de uso misto com foco em experiência, wellness, esportes e serviços que economizam tempo — além de números de operação, VGV e escala dos projetos atuais da empresa.
📌 Momentos importantes
01:46 Sem dívidas e sem financiamento
09:04 A Meta Incorporadora hoje
10:04 Como é construir no alto padrão
13:26 Projeto nasce da vocação do terreno
14:35 O que não pode faltar nos empreendimentos de alto padrão?
21:03 The Club: alto padrão de uso misto
25:35 Conselhos do Alexandre
29:07 Próximos passos, legado e futuro
🎧 Um episódio essencial para quem atua ou quer atuar com incorporação, arquitetura, alto padrão e mercado imobiliário, entendendo o produto pelo ponto de vista de quem constrói pensando como proprietário.
🔗 Artigo (Parte 1): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-24-alexandre-souza-lima
🔗 Artigo (Parte 2): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-25-alexandre-souza-lima
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#incorporaçãoimobiliária
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34min
January 21, 2026 PARTE 1: Da obra à incorporação: decisões constroem negócios – Alexandre Souza Lima – Portas Entrevista #24
Neste episódio do Portas Entrevista, temos a primeira parte de nossa conversa com Alexandre Souza Lima. Ele compartilha, com riqueza de detalhes, sua trajetória desde os primeiros trabalhos ainda na adolescência até a construção de uma carreira sólida como engenheiro civil, construtor e incorporador de alto padrão.
A conversa passa por decisões difíceis, erros no começo, apostas arriscadas, aprendizados da engenharia e a importância de foco, planejamento e curiosidade constante para crescer de forma sustentável no mercado imobiliário.
📌 O que você vai ver neste episódio
- Como a engenharia molda a forma de pensar negócios
- Por que foco é mais importante do que crescer rápido
- A importância de mentores e trocas reais de experiência
- Como criar vantagem competitiva em mercados disputados
- Lições práticas para quem quer empreender na construção
📌 Momentos importantes:
02:28 - Origem e vida em São Paulo
05:23 – Por que virou engenheiro civil
08:00 – Primeiros trabalhos e espírito empreendedor
10:51 – A experiência como corretor
11:55 – A primeira virada de carreira e aprendizados
18:46 – Mentores e a importância da curiosidade na carreira
22:30 – O início como construtor do zero
24:46 – O case Parmalat e o crescimento acelerado
29:52 – Foco, nicho e obras de alto padrão
32:42 – Incorporação, renda recorrente e visão de longo prazo
Um episódio essencial para quem se interessa por engenharia, empreendedorismo, mercado imobiliário e construção civil, com lições práticas que vão muito além do setor.
🔗 Artigo (Parte 1): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-24-alexandre-souza-lima
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#ConstruçãoCivil
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38min
December 17, 2025 Como construir renda com aluguel e escalar a imobiliária - Viviane Mondardo - Portas Entrevista #23
Como uma crise no setor carbonífero levou uma engenheira civil até Boston — e transformou completamente sua trajetória no mercado imobiliário brasileiro?
Neste episódio do Portas Entrevista, conversamos com Viviane Mondardo, diretora da Duda Imóveis, sobre locação, independência financeira, profissionalização do setor e os bastidores da expansão de uma das maiores imobiliárias do Sul do Brasil.
A Viviane conta como começou vendendo imóveis para brasileiros nos Estados Unidos, como estruturou uma operação de locação sólida em Santa Catarina e por que o aluguel é uma das maiores oportunidades do mercado imobiliário hoje — especialmente para quem busca renda recorrente e a longo prazo.
“Locação é gestão de conflitos, sim. Mas quando bem estruturada, muda o patamar de qualquer imobiliária.” — Viviane Mondardo
“O mercado só se fortalece quando as empresas trabalham de forma coletiva.” — Viviane Mondardo
▶️ O que você vai ver neste episódio
- Como Viviane saiu da engenharia civil e encontrou na locação seu diferencial
- Por que a locação é um “ponto cego” do mercado imobiliário
- O número mágico de imóveis alugados para a operação se pagar
- Os riscos jurídicos do aluguel mal estruturado (lei do inquilinato)
- A expansão da Duda Imóveis para 7 cidades de Santa Catarina
- Por que Vivi acredita que o futuro do mercado imobiliário passa pelo aluguel
📌 Momentos importantes:
03:10 Da engenharia à locação imobiliária
06:14 A experiência vendendo imóveis em Boston
10:51 Volta para o Brasil: início na locação, relacionamento e aprendizados
19:35 A complexidade do mercado hoje, tecnologia e a importância das parcerias
23:30 Quando a locação começa a dar lucro
26:33 Quando faz sentido trabalhar com locação e a importância da profissionalização
34:05 Crescimento, expansão e cultura local
37:15 Mais sobre o mercado catarinense
39:45 A divisão familiar da imobiliária
45:14 A importância da locação e viver de aluguel no Brasil
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🔗 Artigo: https://www.portas.com.br/noticias/episodio-23-viviane-mondardo
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51min
December 03, 2025 PARTE 2: Prepare sua imobiliária para a Reforma Tributária - Raquel Queiroz - Portas Entrevista #22
Esta é a parte 2 da entrevista especial com Raquel Queiroz sobre a reforma tributária — agora entrando na parte prática: split payment, contratos, CIB, compensação, mudanças para 2025 e 2026 e como as imobiliárias precisam se preparar.
👉 Recomendamos fortemente assistir antes a PARTE 1:
https://youtu.be/7FLB6ShEG28?si=L4yQ0os0I3HPvisV
Neste episódio, Raquel aprofunda os impactos reais no dia a dia de quem administra locações e revela os pontos mais sensíveis da transição.
📌 O que você vai ver neste episódio:
- Split payment
- Como o proprietário passa a receber valores líquidos
- Carga informativa e responsabilidade objetiva das imobiliárias
- Compensação tributária na prática
- O que é o CIB (Cadastro Imobiliário Brasileiro) e como ele acaba com informalidades
- Holdings
- O que revisar já em 2025
📌 Momentos importantes:
01:43: Introdução
02:46: Split Payment
05:38: Dever de informação das imobiliárias
10:07: Compensação
14:55: Holdings
19:04: A importância para o negócio de estudar a Reforma
21:26: Informalidade no mercado e CIB
28:16: Recomendações para imobiliárias e marcos temporais importantes
37:56: O que Raquel teria feito diferente?
🔗 Artigo (Parte 1): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-21-raquel-queiroz
🔗 Vídeo (Parte 1): https://youtu.be/7FLB6ShEG28?si=L4yQ0os0I3HPvisV
🔗 Artigo (Parte 2): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-22-raquel-queiroz
📰 Conheça a editoria do Portas sobre a Reforma Tributária: https://portas.com.br/reforma-tributaria
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Ficou com alguma dúvida? Nós vamos atrás das respostas: escreva para a redação do Portas em redaçã[email protected]
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#Imobiliárias
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44min
November 26, 2025 PARTE 1: Reforma Tributária explicada para imobiliárias - Raquel Queiroz - Portas Entrevista #21
A reforma tributária é um dos temas mais complexos e transformadores do momento — e neste episódio do Loft Portas Entrevista, iniciamos a parte 1 de uma conversa profunda com a advogada capixaba Raquel Queiroz, referência nacional em locações que tem estudado a fundo os impactos da Reforma no setor.
Se você trabalha em imobiliária, presta consultoria para proprietários ou depende de contratos de aluguel no dia a dia, entender as mudanças agora é fundamental. O IVA Dual, o novo enquadramento da locação como consumo, a diferenciação entre locador eventual e habitual — tudo isso já começa a impactar decisões, contratos e sistemas muito antes de 2026.
Raquel explica com clareza o que muda, por que muda e como o pacto federativo determina a estrutura do novo IVA.
“A reforma derruba tudo e diz: vamos construir essa casinha de novo.” — Raquel Queiroz
📌 O que você vai ver neste episódio:
- Por que o Brasil precisou reformatar tributos para se alinhar ao cenário global.
- Como funciona o IVA Dual e por que ele precisa ser dual.
- O que acontece com o aluguel dentro da lógica do consumo.
- Quem passa a ser contribuinte do IVA e por que o limite de 3 imóveis é importante.
- Por que as imobiliárias precisam agir desde já.
📌 Momentos importantes:
01:55 - Introdução
04:35 - Vila Velha e infância
09:24 - Contextualização: IVA Dual
14:57 - Contexto de reformas no Brasil e o que muda para locações
19:25 - Quem é contribuinte?
27:04 - Entendendo razões da Reforma e emissão de NF
29:34 - Quando preciso me preparar?
32:07 - Explicação: o que vem na Parte 2
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-21-raquel-queiroz
📰 Conheça a editoria do Portas sobre a Reforma Tributária: https://portas.com.br/reforma-tributaria/
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34min
November 05, 2025 Associativismo: o superpoder das imobiliárias - Adriana Magalhães - Portas Entrevista #20
Neste episódio do Portas Entrevista, Adriana Magalhães, diretora da CéuLar Netimóveis, de Belo Horizonte, conta como uma decisão mal-planejada fez ela perder todos os corretores da empresa — e o que aprendeu com isso.
Entre erros, inovação e superação, Adriana mostra como transformou a crise em crescimento, adotou inteligência artificial, fortaleceu o associativismo imobiliário e expandiu sua imobiliária em 400% durante a pandemia.
“Foi de cima para baixo e sem ouvir o time. Nunca mais faço isso.” — Adriana Magalhães
📌 O que você vai ver neste episódio:
- Quando o top-down dá errado: o dia em que ela perdeu toda a equipe
- Como a cultura colaborativa salvou o negócio
- O papel do associativismo e da Rede Netimóveis
- Como a IA está mudando o mercado imobiliário
- O símbolo do salto alto e a força feminina na liderança
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📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-20-adriana-magalhaes
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1h 9min
October 22, 2025 De Carrinho de Mão à Imobiliária de Milhões - Edval Júnior - Portas Entrevista #19
Neste episódio, conheça a trajetória inspiradora de Edval Júnior, fundador da Utilbras Imóveis, que começou vendendo livros com uma mala James Bond e chegou a liderar uma das imobiliárias mais sólidas de Belo Horizonte, com expansão para Gramado e Canela (RS).
📍 O Edval conta como trocou um Chevette e um Del Rey por imobiliárias, criou o aluguel garantido antes de virar tendência e agora aposta em casas pré-fabricadas sustentáveis como o futuro do mercado.
“Se é pra sonhar, sonhe alto, dá o mesmo trabalho.” — Edval Júnior

🕒 Momentos importantes
03:08 – Início da carreira
08:22 – Início no mercado imobiliário
12:10 – Como nasceu a Utilbras
17:01 – Aluguel garantido e antecipação de aluguel
18:58 – Expansão para Gramado e Canela
21:22 – Infância, chegada à Belo Horizonte e faculdade
31:55 – Mudança para fazenda
34:20 – Casas pré-fabricadas e o futuro da construção
39:34 – Filosofia de vida e legado familiar
📌 O que você vai ver neste episódio
- Como Edval Júnior construiu seu negócio do zero (ou melhor, “do menos que zero”)
- A criação do modelo de aluguel garantido há mais de 10 anos
- A ousadia de empreender em outro estado
- A aposta em casas ecológicas montadas em 48h
- A mentalidade do “poder da atração” aplicada ao empreendedorismo
📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-19-edval-junior
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52min

FAQs about Portas Entrevista:

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