Portas Entrevista | Podcast sobre o mercado imobiliário

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Portas Entrevista | Podcast sobre o mercado imobiliário episodes

  • Como crescer sua imobiliária com gestão de pessoas - Alice Areia - Portas Entrevista #29

    Neste episódio, conversamos com Alice Areia, diretora de locação da Imobiliária Jaú, que compartilha como transformou uma empresa familiar em uma operação com mais de 100 colaboradores, usando gestão de pessoas, metas claras e cultura forte.

    Você vai entender como a experiência no mundo corporativo influenciou a estruturação da empresa, como metas foram implementadas para todos os cargos e como o time superou desafios extremos, incluindo uma enchente que destruiu a sede da imobiliária.

    Além disso, Alice explica como a gestão focada em pessoas impulsionou o crescimento sustentável e criou uma cultura forte dentro da imobiliária.

    ⏱️ Capítulos

    01:10 Infância e origem da imobiliária familiar

    06:09 História de Seu Abílio
    10:40 Início na imobiliária
    12:52 Experiência no mundo corporativo
    17:11 Perfil e gestão das pessoas no mercado imobiliário
    21:44 Metas para todos e estrutura de gestores e setores
    31:03 A profissionalização da imobiliária tradicional
    38:00 A enchente que destruiu a imobiliária
    51:13 Imobiliária Titânio no Clube Loft
    54:21 Legado familiar
    55:17 Futuro da imobiliária
    56:00 Oportunidades profissionais e dicas para o mercado

    🔗 Artigo: https://www.portas.com.br/noticias/episodio-29-alice-areia
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    #GestãoImobiliária

    #MercadoImobiliário
    #Liderança
    #Imobiliária
    #Empreendedorismo

    1 hr
  • O que faz uma imobiliária sobreviver por décadas - Alfredo de Freitas - Portas Entrevista #28

    O que faz uma imobiliária atravessar mais de 70 anos de história, passar por crises econômicas, mudanças tecnológicas e ainda continuar crescendo?


    Neste episódio do Portas Entrevista, conversamos com Alfredo de Freitas, fundador da Nova Freitas e ex-presidente da ABMI (Associação Brasileira do Mercado Imobiliário).

    À frente de uma empresa com 78 anos de história, 150 colaboradores e cerca de R$200 milhões em VGV, Alfredo compartilha como construiu uma imobiliária sólida no Vale do Paraíba — e como inovação, valores e visão de longo prazo foram decisivos nessa trajetória.

    Durante a conversa, ele explica como foi a transformação de São José dos Campos, fala sobre sucessão familiar no mercado imobiliário, conta como implantou tecnologia na imobiliária ainda nos anos 80 e apresenta sua visão sobre tokenização de imóveis e blockchain.

    Também discutimos como preparar a nova geração para assumir negócios familiares e o papel da ética e transparência na longevidade de uma empresa.

    Se você trabalha no mercado imobiliário, pensa em abrir uma imobiliária ou quer entender para onde o setor está caminhando, este episódio traz insights valiosos sobre estratégia, inovação e legado empresarial.

    ⏱️ Capítulos
    02:47 Aprendizados no serviço público
    05:00 Infância, pai acadêmico e a transformação de São José dos Campos
    10:20 Influência do pai e tecnologia no mercado imobiliário desde os anos 80
    14:08 O que é tokenização de imóveis e blockchain
    22:13 Legado do avô, história da imobiliária e sucessão familiar
    34:58 Crises econômicas e como sobreviver no mercado imobiliário
    39:26 Perspectivas para 2026 no mercado imobiliário
    41:11 Solidez e transparência como modelo de resiliência
    46:04 Expansão da imobiliária pelo Vale do Paraíba e diversificação
    50:59 Novos modelos: locação flexível e short stay
    54:09 Legado empresarial: ética e valores

    🔗 Artigo:  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-28-alfredo-de-freitas

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    #MercadoImobiliario
    #Tokenização
    #InvestimentoImobiliario
    #Empreendedorismo

    1 hr
  • IA e Conhecimento: A Base do Mercado Imobiliário - Carlos Eduardo Ruschel - Portas Entrevista #27

    A base do mercado imobiliário não é o imóvel. É conhecimento.

    Neste episódio do Portas Entrevista #27, Carlos Eduardo Ruschel, CEO da Crédito Real, explica por que inteligência artificial não é sobre tecnologia — é sobre organizar, distribuir e escalar conhecimento.

    Com mais de 1.200 corretores, 500 colaboradores e 70 iniciativas de IA implementadas, ele mostra como transformou uma imobiliária tradicional em uma empresa orientada por dados, assistentes inteligentes e automação estratégica.

    🔎 O que você vai ver neste episódio:

    - Por que o mercado imobiliário é um negócio de conhecimento

    - Como a Crédito Real criou 70 iniciativas de IA

    - Assistentes treinados para locação, condomínios e franquias

    - IA para aprovação de crédito em tempo real

    - O maior erro que líderes cometem ao implementar IA

    - Como engajar times resistentes à tecnologia

    - O que acontece com quem ignorar a IA nos próximos anos

    ⏱️ Capítulos

    02:40 – Governança corporativa, história da Crédito Real e profissionalização

    09:44 – Infância e valores familiares 
    11:49 – IA nos anos 80 e os algoritmos de mineração
    15:38 – Chegada na Crédito Real e consolidação da empresa
    19:06 – Conhecimento como base do Mercado imobiliário e iniciativas de IA
    32:18 – Tecnologia: resistência interna e mudança cultural
    41:32 – Pequenas imobiliárias e tecnologia
    43:44 – Rally de regularidade e a relação com a carreira
    51:05  – Legado, liderança, ação e capricho

    Se você lidera uma imobiliária, é corretor ou quer entender como IA e governança estão mudando o setor, este episódio é essencial.

    🔗 Artigo:  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-27-carlos-eduardo-ruschel 

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    #InteligenciaArtificial 
    #MercadoImobiliario 
    #Inovacao 
    #Tecnologia 
    #Empreendedorismo 

    1 hr 1 min
  • Como construir uma imobiliária Roque and Roll - Cássio Roque - Portas Entrevista #26

    Neste episódio do Loft/ Portas Entrevista, recebemos Cássio Roque, CEO da Roque Imóveis, para uma conversa profunda sobre mercado imobiliário, locação, gestão de patrimônio, crises econômicas e construção de legado. 

    Com mais de 40 anos de história no mercado, Cássio compartilha como viveu a hiperinflação dos anos 80, criou uma operação de locação do zero, estruturou uma imobiliária 360° e transformou desafios em oportunidades — sempre com foco em pessoas, cultura e relacionamento. 

    Além dos negócios, ele conta como o esporte, especialmente o basquete, ajudou a formar valores, engajar a cidade de Limeira e até fazer um ginásio inteiro gritar o nome da empresa. 

    Neste episódio, você vai entender por que locação é uma maratona, como garantia de aluguel muda o jogo, o papel da cultura forte nas empresas familiares e por que administrar patrimônio é muito mais do que alugar imóveis. 

    📌 O que você vai ver neste episódio:

    - Como criar e escalar uma área de locação imobiliária 

    - O impacto da hiperinflação no mercado imobiliário 
    - Por que locação gera receita recorrente 
    - Garantia de aluguel: riscos e vantagens 
    - Imobiliária 360°: vendas, locação, serviços e seguros 
    - Cultura, time forte e sucessão familiar 
    - O papel do esporte na formação de líderes 

    📌  Momentos importantes: 

    02:25 Limeira, a fundação e primeiros negócios da Roque Imóveis 

    06:59 Hiperinflação e mercado imobiliário 
    12:16 Locação: maratona, não sprint 
    15:28 Garantia de aluguel e riscos 
    19:30 Imobiliária 360° e ROC Serviços 
    23:40 Reforma tributária para as imobiliárias 
    25:46 Esporte: basquete em Limeira 
    29:15 Outros projetos da Roque com a comunidade 
    31:46 Cultura e pessoas: um time Roque and Roll 
    35:41 Sucessão e legado 
    41:44 NAR Next: a Missão Clube Loft no Texas 
    46:33 Dicas para quem quer crescer no mercado 

    🔗 Artigo (Parte 1):  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-26-cassio-roque

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    #MercadoImobiliário 

    #LocaçãoImobiliária 
    #Empreendedorismo 
    #Imobiliária360 
    #PortasEntrevista

    51 min
  • PARTE 2: O que define o empreendimento alto padrão – Alexandre Souza Lima – Portas Entrevista #25

    Na segunda parte da conversa com Alexandre Souza Lima, entendemos o que realmente diferencia um empreendimento de alto padrão, indo muito além de metragem, preço ou ostentação. 

    Confira também a Parte 1: https://youtu.be/ealt-eX8G3U?si=3UpgOqGh9Brudr8V

    Alexandre explica como seus projetos nascem a partir da vocação do terreno, da escolha criteriosa de arquitetos, do cuidado com áreas comuns e, principalmente, da criação de experiência real para quem vai morar. 

    Ao longo do episódio, ele detalha porque acredita em empreendimentos “alfaiataria”, feitos sob medida para cada localização, e como decisões de longo prazo permitem segurar ativos, implantar o condomínio com qualidade e capturar valorização quando o prédio ganha vida. 

    📌 O que você vai ver neste episódio 

    - O que realmente define um imóvel de alto padrão hoje 
    - Por que projeto, paisagismo e uso importam mais que metragem 
    - Como áreas comuns bem pensadas valorizam o condomínio 
    - A relação entre experiência do morador e valor do ativo 
    - Wellness, saúde e tempo como novos pilares do alto padrão 
    - Como empreendimentos ganham “alma” depois de prontos 

    A conversa também passa por exemplos práticos, como o The Club, empreendimento de uso misto com foco em experiência, wellness, esportes e serviços que economizam tempo — além de números de operação, VGV e escala dos projetos atuais da empresa. 

    📌 Momentos importantes

    01:46 Sem dívidas e sem financiamento 
    09:04 A Meta Incorporadora hoje 
    10:04 Como é construir no alto padrão 
    13:26 Projeto nasce da vocação do terreno 
    14:35 O que não pode faltar nos empreendimentos de alto padrão? 
    21:03 The Club: alto padrão de uso misto 
    25:35 Conselhos do Alexandre 
    29:07 Próximos passos, legado e futuro 

    🎧 Um episódio essencial para quem atua ou quer atuar com incorporação, arquitetura, alto padrão e mercado imobiliário, entendendo o produto pelo ponto de vista de quem constrói pensando como proprietário. 

    🔗 Artigo (Parte 1):  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-24-alexandre-souza-lima

    🔗 Artigo (Parte 2):  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-25-alexandre-souza-lima

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    #incorporaçãoimobiliária 

    #theclub 
    #MercadoImobiliário
    #Negócios

    34 min
  • PARTE 1: Da obra à incorporação: decisões constroem negócios – Alexandre Souza Lima – Portas Entrevista #24

    Neste episódio do Portas Entrevista, temos a primeira parte de nossa conversa com Alexandre Souza Lima. Ele compartilha, com riqueza de detalhes, sua trajetória desde os primeiros trabalhos ainda na adolescência até a construção de uma carreira sólida como engenheiro civil, construtor e incorporador de alto padrão. 

    A conversa passa por decisões difíceis, erros no começo, apostas arriscadas, aprendizados da engenharia e a importância de foco, planejamento e curiosidade constante para crescer de forma sustentável no mercado imobiliário. 

    📌 O que você vai ver neste episódio 

    - Como a engenharia molda a forma de pensar negócios 
    - Por que foco é mais importante do que crescer rápido 
    - A importância de mentores e trocas reais de experiência 
    - Como criar vantagem competitiva em mercados disputados 
    - Lições práticas para quem quer empreender na construção 

    📌 Momentos importantes:

    02:28 - Origem e vida em São Paulo

    05:23 – Por que virou engenheiro civil
    08:00 – Primeiros trabalhos e espírito empreendedor
    10:51 – A experiência como corretor
    11:55 – A primeira virada de carreira e aprendizados
    18:46 – Mentores e a importância da curiosidade na carreira
    22:30 – O início como construtor do zero
    24:46 – O case Parmalat e o crescimento acelerado
    29:52 – Foco, nicho e obras de alto padrão
    32:42 – Incorporação, renda recorrente e visão de longo prazo

    Um episódio essencial para quem se interessa por engenharia, empreendedorismo, mercado imobiliário e construção civil, com lições práticas que vão muito além do setor. 

    🔗 Artigo (Parte 1):  https://www.portas.com.br/noticias/episodio-24-alexandre-souza-lima

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    #EngenhariaCivil
    #Empreendedorismo
    #MercadoImobiliário
    #ConstruçãoCivil
    #Negócios

    38 min
  • Como construir renda com aluguel e escalar a imobiliária - Viviane Mondardo - Portas Entrevista #23

    Como uma crise no setor carbonífero levou uma engenheira civil até Boston — e transformou completamente sua trajetória no mercado imobiliário brasileiro?

    Neste episódio do Portas Entrevista, conversamos com Viviane Mondardo, diretora da Duda Imóveis, sobre locação, independência financeira, profissionalização do setor e os bastidores da expansão de uma das maiores imobiliárias do Sul do Brasil.

    A Viviane conta como começou vendendo imóveis para brasileiros nos Estados Unidos, como estruturou uma operação de locação sólida em Santa Catarina e por que o aluguel é uma das maiores oportunidades do mercado imobiliário hoje — especialmente para quem busca renda recorrente e a longo prazo.

    “Locação é gestão de conflitos, sim. Mas quando bem estruturada, muda o patamar de qualquer imobiliária.” — Viviane Mondardo

    “O mercado só se fortalece quando as empresas trabalham de forma coletiva.” — Viviane Mondardo

    ▶️ O que você vai ver neste episódio

    - Como Viviane saiu da engenharia civil e encontrou na locação seu diferencial

    - Por que a locação é um “ponto cego” do mercado imobiliário
    - O número mágico de imóveis alugados para a operação se pagar
    - Os riscos jurídicos do aluguel mal estruturado (lei do inquilinato)
    - A expansão da Duda Imóveis para 7 cidades de Santa Catarina
    - Por que Vivi acredita que o futuro do mercado imobiliário passa pelo aluguel

    📌 Momentos importantes:

    03:10 Da engenharia à locação imobiliária
    06:14 A experiência vendendo imóveis em Boston
    10:51 Volta para o Brasil: início na locação, relacionamento e aprendizados
    19:35 A complexidade do mercado hoje, tecnologia e a importância das parcerias
    23:30 Quando a locação começa a dar lucro
    26:33 Quando faz sentido trabalhar com locação e a importância da profissionalização
    34:05 Crescimento, expansão e cultura local
    37:15 Mais sobre o mercado catarinense
    39:45 A divisão familiar da imobiliária
    45:14 A importância da locação e viver de aluguel no Brasil

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    🔗 Artigo: https://www.portas.com.br/noticias/episodio-23-viviane-mondardo

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    51 min
  • PARTE 2: Prepare sua imobiliária para a Reforma Tributária - Raquel Queiroz - Portas Entrevista #22

    Esta é a parte 2 da entrevista especial com Raquel Queiroz sobre a reforma tributária — agora entrando na parte prática: split payment, contratos, CIB, compensação, mudanças para 2025 e 2026 e como as imobiliárias precisam se preparar.

    👉 Recomendamos fortemente assistir antes a PARTE 1:

    https://youtu.be/7FLB6ShEG28?si=L4yQ0os0I3HPvisV

    Neste episódio, Raquel aprofunda os impactos reais no dia a dia de quem administra locações e revela os pontos mais sensíveis da transição.

    📌 O que você vai ver neste episódio:

    - Split payment 

    - Como o proprietário passa a receber valores líquidos
    - Carga informativa e responsabilidade objetiva das imobiliárias
    - Compensação tributária na prática
    - O que é o CIB (Cadastro Imobiliário Brasileiro) e como ele acaba com informalidades
    - Holdings
    - O que revisar já em 2025

    📌 Momentos importantes:

    01:43: Introdução
    02:46: Split Payment
    05:38:  Dever de informação das imobiliárias
    10:07: Compensação
    14:55: Holdings
    19:04: A importância para o negócio de estudar a Reforma 
    21:26: Informalidade no mercado e CIB
    28:16: Recomendações para imobiliárias e marcos temporais importantes
    37:56: O que Raquel teria feito diferente?

    🔗 Artigo (Parte 1): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-21-raquel-queiroz

    🔗 Vídeo (Parte 1): https://youtu.be/7FLB6ShEG28?si=L4yQ0os0I3HPvisV

    🔗 Artigo (Parte 2): https://www.portas.com.br/noticias/episodio-22-raquel-queiroz

    📰 Conheça a editoria do Portas sobre a Reforma Tributária: https://portas.com.br/reforma-tributaria

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    #ReformaTributária

    #MercadoImobiliário
    #Imobiliárias

    44 min
  • PARTE 1: Reforma Tributária explicada para imobiliárias - Raquel Queiroz - Portas Entrevista #21

    A reforma tributária é um dos temas mais complexos e transformadores do momento — e neste episódio do Loft Portas Entrevista, iniciamos a parte 1 de uma conversa profunda com a advogada capixaba Raquel Queiroz, referência nacional em locações que tem estudado a fundo os impactos da Reforma no setor.

    Se você trabalha em imobiliária, presta consultoria para proprietários ou depende de contratos de aluguel no dia a dia, entender as mudanças agora é fundamental. O IVA Dual, o novo enquadramento da locação como consumo, a diferenciação entre locador eventual e habitual — tudo isso já começa a impactar decisões, contratos e sistemas muito antes de 2026.

    Raquel explica com clareza o que muda, por que muda e como o pacto federativo determina a estrutura do novo IVA.

    “A reforma derruba tudo e diz: vamos construir essa casinha de novo.” — Raquel Queiroz

    📌 O que você vai ver neste episódio:

    - Por que o Brasil precisou reformatar tributos para se alinhar ao cenário global.
    - Como funciona o IVA Dual e por que ele precisa ser dual.
    - O que acontece com o aluguel dentro da lógica do consumo.
    - Quem passa a ser contribuinte do IVA e por que o limite de 3 imóveis é importante.
    - Por que as imobiliárias precisam agir desde já.

    📌 Momentos importantes:

    01:55 - Introdução
    04:35 - Vila Velha e infância
    09:24 - Contextualização: IVA Dual
    14:57 - Contexto de reformas no Brasil e o que muda para locações
    19:25 - Quem é contribuinte?
    27:04 - Entendendo razões da Reforma e emissão de NF
    29:34 - Quando preciso me preparar?
    32:07 - Explicação: o que vem na Parte 2

    📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-21-raquel-queiroz

    📰 Conheça a editoria do Portas sobre a Reforma Tributária: https://portas.com.br/reforma-tributaria/

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    34 min
  • Associativismo: o superpoder das imobiliárias - Adriana Magalhães - Portas Entrevista #20

    Neste episódio do Portas Entrevista, Adriana Magalhães, diretora da CéuLar Netimóveis, de Belo Horizonte, conta como uma decisão mal-planejada fez ela perder todos os corretores da empresa — e o que aprendeu com isso.

    Entre erros, inovação e superação, Adriana mostra como transformou a crise em crescimento, adotou inteligência artificial, fortaleceu o associativismo imobiliário e expandiu sua imobiliária em 400% durante a pandemia.

    “Foi de cima para baixo e sem ouvir o time. Nunca mais faço isso.” — Adriana Magalhães

    📌 O que você vai ver neste episódio:

    - Quando o top-down dá errado: o dia em que ela perdeu toda a equipe
    - Como a cultura colaborativa salvou o negócio
    - O papel do associativismo e da Rede Netimóveis
    - Como a IA está mudando o mercado imobiliário
    - O símbolo do salto alto e a força feminina na liderança

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    📰 Leia também o artigo completo sobre este episódio no nosso site: https://portas.com.br/noticias/episodio-20-adriana-magalhaes

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    1 hr 9 min

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O Portas Entrevista é um podcast do mercado imobiliário sobre histórias reais de profissionais que atuam neste setor. Todo episódio, um empreendedor ou empreendedora compartilha os episódios mais marcantes da sua trajetória e como conseguiu se destacar nesse mercado. ​