Positionierung statt Wettbewerb

Deine Wettberber sind nicht nur die Unternehmen, die das gleiche produzieren oder anbieten wie Du. Erfahre in dieser Episode, wen Du noch als Wettbewerber in Deinem B2B-Marketing betrachten solltest und wie Dir das Denken in Bedürfnis- oder Nutzenkategorien helfen kann, auf revolutionäre neue Ideen zu kommen.

Die wichtigste Basis für eine erfolgreiche Marketing-Kommunikation ist eine klare [Positionierung](https://www.selders.com/positionierung-marketing/).

Wenn Du sie mit mir gemeinsam erarbeiten möchtest, schau Dir mein [Positionierungscoaching](https://www.selders.com/positionierungs-coaching/) an.

Was ist besser für Dein B2B-Marketing? Online-Werbung oder Offline-Werbung? In dieser Episode zeige ich Dir die Vor- und Nachteile der beiden Optionen und ziehe mein Fazit für komplexe Produkte und Dienstleistungen.

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Du musst für Deine komplexen Produkte und Dienstleistungen einen Werbetext schreiben? Widerstehe der Versuchung, abstrakte und allgemeingültige Formulierungen zu suchen, die wie Definitionen klingen! In dieser Episode zeige ich Dir, wie Du statt einer abstrakten Formulierung mit einem konkreten Beispiel Deine Zielgruppe besser erreichst.

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Kommunizierst Du in Deiner Werbung vollständig oder verständlich? Höre in dieser Episode auch, was Dein Beruf damit zu tun hat, wie Du kommunizierst und warum Du für Deine Werbung Deinen sonst gewohnten und richtigen Kommunikationsstil überdenken solltest, damit Du Deine Kunden und Interessenten nicht überforderst. Für Deine Werbung ist es besser, Du kommunizierst verständlich als vollständig!

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Du schreibst Deine Werbetexte selbst? Dann kennst Du sicher die Schwierigkeiten, die dabei auftreten:

Wo fange ich an?

Was ist der richtige Aufhänger?

Was mache ich, wenn ich vor dem leeren Bildschirm sitze?

In dieser Episode zeige ich Dir, welche drei Schritte ich mache, wenn ich Werbetexte schreibe.

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Ich höre immer wieder, dass Werbung uns ja nur manipulieren will und damit böse sei - und das auch von Unternehmern. Ich bin überzeugt: Wenn Du Deine Kunden wirklich wertschätzt, stimmt das so nicht. Höre in dieser Episode, was genau ich dazu denke!

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Will ich Dir zu inhaltsleerer Werbung raten, die Deine Zielgruppe für dumm verkauft? In dieser Episode erfährst Du, was ich darüber denke und wie ich die Argumentation in der Werbung aufbaue.

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Kennst Du den Halo-Effekt und den Horn-Effekt? Dabei geht es darum, wie einzelne Merkmale auf die Wahrnehmung anderer Merkmale abstrahlen. Der Effekt kommt aus der Psychologie und hat auch Auswirkungen auf Dein Marketing und Deine Werbung.

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In dieser Episode spreche ich mit Dir darüber, warum Du in Deiner Werbung nichts als volle Versprechungen machen solltest.

Wenn Du Werbung machst, sollst Du natürlich Dein Produkt und Deine Dienstleistungen von der besten Seite zeigen. Die Schokoladenseite zeigen. Und Dich und Dein Unternehmen im besten Licht präsentieren. Beim ersten Date würdest Du Dich ja auch von Deiner besten Seite zeigen.

Aber, was Du in der Werbung niemals tun darfst, ist etwas versprechen, das Du hinterher nicht halten kannst.

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In dieser Episode zeige ich Dir, warum es keine gute Idee ist, Deine Werbetexte nur so mit Fachsprache und Fachbegriffen vollzustopfen. Bis auf eine kleine Ausnahme – die habe ich ganz am Ende noch für Dich. So kannst Du Werbetexte schreiben, die ohne Fachsprache mehr verkaufen.

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