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Power to the Negotiator – Wie wir in Verhandlungen die Oberhand behalten
Welche Hebel verleihen uns in Verhandlungen Macht? Darüber diskutieren Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann (DHWB Heilbronn).
Sie stellen die vier zentralen Machthebel vor (im Einzelnen: Alternativen, Netzwerk, Information und Status) und zeigen deren Relevanz anhand konkreter Beispiele auf. Zudem liefern sie hilfreiche Handlungsempfehlungen, mit der sich die eigene Macht in Verhandlungen stärken lässt.
Master Sales: https://www.cas.dhbw.de/sales
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Alles zu den dualen Masterangeboten und Weiterbildungen unter: www.cas.dhbw.de
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By Duale Hochschule Baden-Württemberg - Center for Advanced Studies (DHBW CAS)Welche Hebel verleihen uns in Verhandlungen Macht? Darüber diskutieren Prof. Dr. Carsten Kortum (DHBW CAS) und Prof. Dr. Michel Mann (DHWB Heilbronn).
Sie stellen die vier zentralen Machthebel vor (im Einzelnen: Alternativen, Netzwerk, Information und Status) und zeigen deren Relevanz anhand konkreter Beispiele auf. Zudem liefern sie hilfreiche Handlungsempfehlungen, mit der sich die eigene Macht in Verhandlungen stärken lässt.
Master Sales: https://www.cas.dhbw.de/sales
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