#432 - 3 Preguntas estratégicas para vender tecnología por Sun Tzu

Hice un taller para emprendedores y gerentes de TI. Vimos qué enseña Sun Tzu y Lafley para hacer una buena estrategia que haga crecer tu negocio.

Estos son los puntos que tocamos en el episodio de hoy:

La venta es un proceso industrial que puede ser mejorado

Si el proceso de ventas está bien hecho, cualquier persona puede tener buenos resultados

Una estrategia sin cambio de mentalidad no tiene futuro

Una empresa es una fábrica de clientes y no debe detenerse

Cuando se habla de sistematizar nos referimos a tres cosas, una de ellas la prospección

La prospección consiste en convertir a un desconocido en conocido y posteriormente en alguien interesado

Lo segundo que se debe sistematizar es la conversión

Y lo tercero que se debe sistematizar es el desarrollo de cuentas

Básicamente, la sistematización consiste en repetir cosas que funcionan

Las ventas son esencialmente un resultado acumulado de la prospección, conversión y desarrollo de cuentas

Hay un número que es el más peligroso para un negocio y es el número uno, tener un solo cliente o una sola forma para captar clientes

El mejor canal para captar clientes son todos los canales posibles

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