Причиняем пользу

В новом выпуске «Причиняем пользу» — Екатерина Лапшина, предприниматель, инвестор, меценат, основатель и генеральный директор «ERA Capital», создатель Okko и GRO, независимый член совета директоров «М.Видео-Эльдорадо».

🎁 Запишитесь на стратегическую сессию с экспертами «Акселератора ФРИИ» и получите дорожную карту роста вашего бизнеса за один день: https://clck.ru/3VrzcW

Говорим о женщинах в бизнесе и инвестициях. Почему среди предпринимателей женщин уже много, но наверху инвестиционной и карьерной воронки их меньше? Нужны ли квоты, почему женщинам сложнее продавать амбициозный сценарий роста и какую роль инфраструктура играет в их экономической активности?

Обсуждаем российский венчурный рынок и почему фраза «российского венчура больше нет» не соответствует действительности. Почему инвестировать в новый рынок без экспертизы опасно и почему точечная сделка важнее инвестиционной воронки.

Отдельно разбираем историю Okko — от небольшого рынка онлайн-видео до сделок с Рамблером и Сбером. Как понять настоящий размер рынка? Почему предпринимателю важно смотреть не на объем денег, а на то, за что потребитель готов отдавать свое время? Как дистрибуция может оказаться важнее сделки и почему часть синергий не работает?

Поговорили и об искусственном интеллекте и GRO. Что будет с джунами, если начинающие позиции все чаще выполняются ИИ? Почему недостаточно просто пользоваться инструментами и какие навыки становятся ценнее?

И, наконец, о принятии решений: как оценивать сильные стороны, какой темп развития можно выдержать годами, когда идти в новый рынок и почему не стоит гнаться за модным трендом.

❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу!

🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

#предприниматель #женщинывбизнесе #инвестиции #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу

Содержание: 

0:00 - Тизер

0:48 - Екатерина Лапшина

1:20 - Где сейчас фокус

2:16 - Почему в бизнесе больше мужчин, а не женщин

4:55 - Факт: больше половины предпринимателей – женщины. Почему? 

7:23 - Почему важно встраивать женщин в экономику

9:50 - Как гендерно выглядит воронка ФРИИ

10:50 - Женщин и мужчин должно быть поровну в компаниях?

14:30 - Когда ты поняла, что Okko вырастет в гиганта

17:37 - Про пиратство 

21:30 - Залог успеха от слияния с Рамблером и Сбером

27:30 - Как джунам найти работу джуну, когда есть ИИ. Про GRO

32:27 - Кому стоит уже сегодня идти в Grow

33:47 - Топ 3 совета тем, кто начинает свой бизнес

37:22 - Как ты принимаешь решения об инвестировании

40:24 - Венчур жив или нет? 

44:17 - Про инвестиции в растущие рынки

50:49 - На какой воронке работает ERA Capital

52:13 - В какие компании ты инвестируешь 

53:46 - Чем ты измеряешь Product Market Fit

57:21 - Самая сложная сделка

1:01:22 - Завершение

🚀 Подай заявку в акселератор для ИБ стартапов! Подать заявку: https://invest.iidf.ru/cybersecurity

В этом выпуске «Причиняем пользу» Давид Ордян, основатель Metascan, рассказывает, что на самом деле происходит внутри мира кибербезопасности и почему даже крупные компании остаются уязвимыми.

Почему рынок ИБ в России продолжает расти и действительно ли его объем может удвоиться к 2030 году? Какие уязвимости находят в авиабилетах, портовой инфраструктуре, ритейле и промышленном оборудовании? Почему даже крупные международные решения работают далеко не идеально — и как на этом небольшим технологическим компаниям строить бизнес?

Отдельно обсудим путь Metascan: от технического MVP и неудачных пилотов до крупных Enterprise-продаж. Как заставить себя разговаривать с клиентами, зачем идти в Enterprise, когда ты маленькая компания, и почему один сильный человек из команды конкурента иногда стоит больше, чем годы холодных продаж.

И напоследок — про искусственный интеллект. Кто теперь будет взламывать кого, сможет ли ИИ самостоятельно искать уязвимости и почему голос, лицо и собственная переписка могут стать оружием против нас.

Получился разговор не только про кибербезопасность, но и про технологии, предпринимательство, деньги и будущее, в котором цифровых систем будет становиться только больше.

❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу!

🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

#бизнес #кибербезопасность #инвестиции #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу

СОДЕРЖАНИЕ: 

0:00 - Давид Ордян

1:41 - Какие самые большие угрозы, с которыми сталкивается ИБ сегодня

7:30 - Самые интересные кейсы со взломами

9:54 - Что делать маленьким компаниям, если вокруг всех взламывают 

12:32 - Почему ИБ очень прибылен сегодня

14:38 - Почему компаний в сфере информ безопасности так мало

17:13 - Что позволило стать успешным бизнесом

23:53 - Как выглядит цикл продаж такого сложного продукта

27:07 - Что бы ты сделал по-другому? Почему Давид хотел больше инвестиций

32:17 - 3 совета тем, кто делает бизнес в кибербезе

34:24 - ИИ победит кибербез?

38:54 - Завершение

У меня в гостях Виталий Крылов — экс-CEO Gett в России, член совета директоров «Делимобиля», предприниматель и основатель проекта «Команда А». За последние годы он управлял быстрорастущими компаниями, привлекал инвестиции, строил команды и сегодня помогает предпринимателям решать одну из самых сложных задач — находить сильных людей и создавать эффективные организации.

Мы обсудили, почему Gett проиграл конкуренцию Яндексу и можно ли сегодня построить нового игрока на рынке такси. Поговорили о том, как небольшим компаниям конкурировать с корпорациями за сильных сотрудников, чем предприниматель может привлечь людей, если не может предложить высокие зарплаты, и почему рекомендации бывших руководителей часто оказываются важнее самого собеседования.

Разобрали, как определить сильного кандидата, зачем новому сотруднику нужен план первых 100 дней, какие ошибки предприниматели чаще всего совершают при найме и почему даже опытные руководители регулярно ошибаются с выбором людей.

Отдельно поговорили о выгорании предпринимателей, роли видения в развитии бизнеса, привлечении инвестиций, пользе advisory board и о том, почему в ближайшие годы эффективность компаний будет зависеть не только от искусственного интеллекта, но и от качества управленческих решений.

Если вы строите компанию, масштабируете команду или ищете новые точки роста для бизнеса — в этом выпуске вы найдете практические подходы, которые можно применять сразу после просмотра.

❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу!

💬 А в комментариях напишите: как вы собираете команду? Какие вопросы задаете на собеседованиях специалистам C-level уровня

🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

#бизнес #команда #инвестиции #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу

0:00 - Тизер

0:43 - Виталий Крылов

1:24 - Яндекс захватил рынок такси, зачем туда идет WB

3:54 - Почему у Gett не получилось отобрать часть рынка у Яндекса

5:05 - Самая большая потеря у Дмитрия Калаева за время в венчуре

7:40 - В чем твоя суперсила

9:15 - Легкий способ узнать свои сильные стороны за 5 минут

9:38 - Как маленькой компании нанять лучших

12:41 - 3 способа как отличить хорошего сотрудника от плохого

17:26 - Топ-3 вопроса, чтобы понять "твой" сотрудник или нет 

19:32 - История о неудачном найме

20:42 - Норм ли нанимать, если нет профильного опыта?

22:07 - Как справляться с выгоранием?

24:40 - "Психологическое выгорание команды – дело самой команды"

26:17 - Что делать, если не знаешь что делать?

27:39 - На какой горизонт планировать предпринимателям сейчас? 

32:28 - Совет директоров – это обуза?

36:15 - Почему 2026 год – год эффективности. Что делать предпринимателям в новой реальности 

40:17 - 2 причины, от которых бизнесу станет легче

43:01 - Какой главный скилл у предпринимателя будет важен через 10 лет 

43:42 - Будут ли компании без сотрудников, только с ИИ?

47:07 - Завершение

Сегодня у меня в гостях Александр Галочкин, основатель TravelLine; компании, которая работает практически со всеми отелями в России и в нескольких странах мира. Это российская IT-компания, специализирующаяся на разработке облачного программного обеспечения для индустрии гостеприимства. Александр прошел путь от заказной разработки до создания своей компании в 2008 году. Лидер ПО для гостиничного бизнеса базируется в Йошкар-Оле и Александр признается, что для него это лучшее место, чтобы вести бизнес. Почему миллиардная компания не работает в Москве, что будет с рынком HoReCa, что чаще всего "болит" у основателей – поговорили в новом выпуске "Причиняем пользу".

❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу!

💬 А в комментариях напишите: где лучше вести бизнес: в Москве или в регионах?

🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

#бизнес #доставкаеды #инвестиции #чиббис #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу

Содержание:

00:00 - Тизер

00:29 - Александр Галочкин

00:59 - О чем бизнес TravelLine

02:50 - Почему на сайте гостиницы бывает дешевле, чем на Booking и других агрегаторах

05:00 - В ближайшие 5 лет кому будет тяжело в бизнесе

06:13 - Как возникла компания

13:04 - Как зарабатываете

16:53 - Какая самая большая ошибка

19:37 - Как замечать ошибки на старте

22:56 - Почему вы работаете из Йошкар-Олы

29:16 - Хотел ли ты продать свой бизнес?

32:05 - Что будет с ресторанами и отелями в России

35:26 - Как вы используете ИИ в работе?

39:16 - Что будет с агрегаторами при их комиссиях 

42:54 - Почему ты покупаешь другие бизнесы

52:13 - "Я всегда знаю проблемы бизнеса, не глядя на бизнес"

53:53 - Кого планируешь купить в 2026 году

55:46 - Жалеешь ли ты о каких-то пропущенных сделках

57:02 - Страх упущенных возможностей

58:30 - Какие 3 приоритета на 2026 год ты себе выделил

1:00:41 - Завершение

Чиббис – сервис по доставке еды, который захватил рынок в регионах. Пока Яндекс.Еда работает в крупных городах, Чиббис решил идти в регионы...и не прогадал: 202 города, 13000 ресторанов-партнеров, более 5 млн установок приложения. В 2025 году сервис отчитался о 5,8 млрд рублей операционного оборота и 4 млн заказов. Постепенно сервис выходит в крупные города и не за горами успех и там, несмотря на жесткую конкуренцию. 

Сегодня у нас в гостях Сергей Спиро, CEO и сооснователь Чиббис. Сергей – мой хороший товарищ, которого я всегда рад видеть и которого приятно слушать. В подкасте поговорили о его пути становлении предпринимателем; стрессе, который мог оказаться смертельным и, разумеется, о том, как построить свой бизнес в супер конкурентной нише. 

Это одна из лучших бесед на этом канале. Советую смотреть до конца, там много необычных советов и классных историй. Приятного просмотра! 

❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу!

💬 А в комментариях напишите: как часто вы задумываетесь о своем здоровье? Как часто проходите медицинские обследования и что вы делаете чтобы справляться со стрессом?

🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

🔷 Канал Сергея Спиро – https://t.me/muzabyspiro

#бизнес #доставкаеды #инвестиции #чиббис #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу

СОДЕРЖАНИЕ: 

00:00 - Тизер

00:40 - Сергей Спиро

01:18 - Как пришла идея бизнеса

02:35 - Сложно ли делать бизнес с друзьями

04:07 - Если отмотать на 15 лет назад, делал бы все также? 

04:31 - "Я занимался организацией вечеринок в Архангельске". Как Сергей стал предпринимателем

09:26 - Как ты выходил с бизнесом на 200 остальных городов

11:18 - Конкуренция с Деливери Клаб и сон про человечком с зелеными рюкзаками

12:52 - Можно ли зайти на рынок доставки новым бизнесам? 

17:59 - Хотели ли купить твой бизнес? История про сына олигарха 

22:43 - Что с ресторанным бизнесом в 2026 году? Кризиса нет? 

26:32 - Хочешь ли ты открыть свой ресторан? 

28:47 - "У нас не было ошибок в бизнесе"

30:40 - Вы могли запуститься раньше? Акселерация во ФРИИ в 2016 году и работу с трекерами

37:05 - Хотелось ли все бросить?

38:55 - Как поменялся твой образ жизни в связи с ростом компании?

41:04 - "У стресса есть 6 стадий, у меня была 5 стадия, после 6-ой – смерть"

50:01 - "Я нашел врача, который спас мне жизнь"

55:17 - Какой бы ты совет дал основателям касаемо их здоровья

1:01:48 - Ради чего ты занимаешься бизнесом?

1:05:20 - Что будет с доставкой еды через 10 лет?

1:12:35 - Как ты видишь свою компанию через 10 лет?

1:15:20 - Есть ли у тебя мечта?

1:17:27 - Заключение

🔥Научитесь развивать бизнес по методологии ФРИИ: https://clck.ru/3Rrvui

Пока две трети ресторанного рынка в убытках, а ставки и налоги душат бизнес, сеть кофеен Drinkit продолжает расти. За год — плюс 100 точек, сейчас их уже 136, а к концу 2026 планируют 300. Как им это удаётся?

Сегодня у меня в гостях подкаста «Причиняем пользу» — Кирилл Гришин, CEO Дринкит. Разбираемся, как строить огромную компанию, когда всё вокруг трещит по швам.

О чем выпуск:

– 4 гипотезы, которые помогают открывать по 100 кофеен в год

– Как приложение и кастомизация увеличивает прибыль

– Роль Федора Овчинникова, основателя Dodo Brands, в росте и жизни компании

– Что делать рестораторам и в целом предпринимателям, чтобы оставаться на плаву и даже показывать рост

– Как ценности компании бустом влияют на продажу франшиз

❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу!

💬 А в комментариях напишите: что вы думаете про 2026 год – год роста или год выживания?

🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

🔷 Канал Кирилла Гришина – https://t.me/s/digital_latte

🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug

Канал Дмитрия Губкина в YouTube: https://www.youtube.com/@UC-CGRfp8qEQkkaAql20HrDg 

#бизнес #кофе #дринкит #расходы #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу

СОДЕРЖАНИЕ:

00:00 - Тизер

00:24 - Кирилл Гришин, CEO Дринкит

00:41 - Зачем вы пошли на рынок кофе, который кажется супер конкурентным  

02:01 - Что дает приложение по заказу кофе

04:14 - Какой процент заказов у вас через приложение

06:16 - История про Федора Овчинникова и инвестиции ФРИИ

07:18 - Как Федор участвует в развитии Дринкит

09:20 - План 2025 года и план на 2026 год по открытию кофеен

10:49 - Сколько денег вложено в Дринкит за все время существования 

11:30 - Сколько нужно денег, чтобы открыть кофейню по франшизе

13:22 - Через какое время кофейня начнет окупаться

14:00 - KPI для франчайзи

15:36 - Интересные инсайты из метрик, которые считает Дринкит

20:26 - На каком месте вы сейчас в топе кофеен

21:21 - История про Кофеманию и соседнее заведение

21:55 - Почему вы растете, когда весь рынок HoReCa стремительно падает

24:00 - На чем вы будете экономить, если все пойдет не так

27:45 - Какие гипотезы 2025 года не сработали (истории про помидоры и чернику)

31:22 - Какие советы ты бы дал тому, кто планирует открывать свой бар или кофейню 

32:47 - Почему вы делаете ставку на регионы

33:48 - На сколько чашка кофе в Москве стоит дороже, чем в регионах

34:16 - Почему открыть кофейню в регионах дороже, чем в Москве

35:13 - Из чего состоит цена вашей чашки кофе

37:09 - Какую ценность тебе дает совет директоров

39:59 - В кофейню инвестирует сам партнер, но еще есть управляющая компания...что вы там делаете?

42:25 - Сколько денег приходится докладывать в бизнес в год

45:42 - Что для вас капитализация вашего бизнеса

47:27 - Сколько из 10 новых кофеен закроется в первый год 

49:22 - Почему у вас такой низкий процент закрытия

51:08 - У вас жесткий подход к выбору партнера?

53:15 - Есть ли в планах бариста заменить на роботов

55:13 - Завершение

Наверняка многие предприниматели в этом году задумывались: как выжить в 2026 году и остаться на плаву? Этот год обещает быть самым сложным с начала событий 2022 года — постепенный спад экономики, увеличение НДС, увеличение страховых взносов, уменьшение покупательской способности и многое другое. 

Но сегодня мы поговорим не только о том, как выжить, но и том, как сделать 2026 год годом роста и кто с этим может помочь.

У меня в гостях — Дмитрий Губкин, экс-СЕО «Продуктовый консалтинг ФРИИ», продуктовый трекер. Дима уже более 10 лет занимается тем, что помогает бизнесам расти: от МСБ до крупных корпораций.

Также в выпуске:

— Как понять, нужен ли ваш продукт рынку или клиенты откажутся от него в первую очередь, когда начнут экономить

— Два типа компаний, которые вырастут в кризис

— Что происходит с рынком труда

— Главная ошибка предпринимателей — годами работать на рынке, который уже у*ер вместо того чтобы уйти и начать новое дело

— Как вовремя заметить, что бизнес катится в пропасть, даже если основатель ещё думает, что всё хорошо

– Как трекер помогает бизнесам расти кратно и кто может им стать

🔥Научитесь развивать бизнес по методологии ФРИИ: https://clck.ru/3Rrvui

❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу!

💬 А в комментариях напишите: что вы думаете про 2026 год – год роста или год выживания?

🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

🔷 Канал Дмитрия "Губкин | Про AI и B2B-продукты" – https://t.me/gubkin_business

🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug

🔷 Канал Дмитрия Губкина в YouTube: https://www.youtube.com/@UC-CGRfp8qEQkkaAql20HrDg 

🔻 Тбук: https://tracking.iidf.ru/

#бизнес #ндс #налоги #расходы #деньги #дмитрийкалаев #причиняемпользу

СОДЕРЖАНИЕ:

00:00 - Тизер

00:30 - Дмитрий Губкин

01:00 - Как бы ты описал 2026 год одним словом

02:01 - Что рынок перестал покупать

02:47 - Как бизнесу понять, что его бизнес важен в кризис

05:27 - Основатели в основном параноики?

06:52 - Какие детские ошибки допускают предприниматели

08:50 - 3 типа компаний, которые растут в кризис

10:27 - Что реально происходит на рынке труда

13:18 - Обсуждать бизнес с семьей нельзя?

15:43 - Назови 3 причины, когда бизнес идет ко дну: на что обратить внимание основателю

17:35 - В какой момент бизнес перерастает команду

19:13 - Продажи единичны, бизнес не растет – что делать?

24:13 - Где основатель чаще всего сам себе мешает

29:37 - Кто такой трекер

33:04 - В каких ситуациях трекер нужен, а в каких не нужен

42:03 - Сколько зарабатывает трекер

44:25 - Сколько бизнесов трекер может взять в работу

46:32 - Из кого трекер не получится

47:12 - Нужно ли предпринимателю идти учиться на трекера

48:17 - Завершение

Гость нового выпуска — Антон Макаров, основатель Divan.ru, одного из крупнейших производителей мебели в России. 

Компания начинала с каталога мебели у метро, после возникло несколько сайтов по продаже мебели, которые заполонили поисковую выдачу в Яндексе, но в 2015 году компания совершила резкий разворот: маркетплейс превратился в производственника. Сегодня его компания штатом более чем 1,5 тысячами человек и выручкой в 10 млрд рублей работает в нескольких странах и стала флагманом рынка.

В этом выпуске вы узнаете: 

– Как продажа мебели по каталогу у метро превратилась в гиганта индустрии

– Как промышленный шпионаж помогает в поиске точек роста

– Почему производство компании базируется во Владимире

– Почему Антон отказался от венчурных денег 

– Как Андрей Кривенко, основатель ВкусВилл, сменил курс компании и ввел клиентократию

– История выхода на рынок Узбекистана с драками и кражами касс

Содержание: 

00:00 - Интро

00:39 - Антон Макаров

01:02 - Почему ты начал заниматься мебелью

06:42 - Решение заниматься производством мебели 

08:49 - Почему ты не берешь венчурные деньги

11:08 - Сколько зарабатывает divan.ru

11:58 - Сколько сотрудников работает в компании

12:53 - Почему ты не продаешь на Ozon и Wildberries

16:14 - Почему компания базируется во Владимире

18:58 - Сложности ведения бизнеса в странах СНГ

25:55 - Какой бы ты дал совет человеку, который в 2026 году открывает свой бизнес

29:55 - Знакомство с Кривенко: он приказал внедрять клиентократию или это было добровольно?

38:07 - Уход IKEA: вызов или возможность?

41:33 - ТОП-3 решения, которые помогли кратно вырасти 

42:18 - ИИ в мебельной индустрии – реально?

47:25 - На что ты смотришь при найме сотрудников 

49:03 - Ozon и Wildberries: конкуренты?

53:18 - Премия в Швейцарии: как это возможно в текущей обстановке. История про украинцев за одним столом

56:01 - Насколько у тебя автоматизировано производство

57:15 - Инспекция на завод кухонь "Мария": печальный опыт внедрения автоматизации

1:00:07 - Разделяешь ли ты личную жизнь и работу

1:01:41 - Что бы стал делать, если divan.ru не будет в твоей жизни

1:03:48 - Завершение

#бизнес #деньги #инвестиции #мотивация #диванру #антонмакаров #кривенко

Представьте: стартап с выручкой 50 млн рублей привлекает 50 млн инвестиций за 20% доли. Все верят в рост до миллиарда. Но через 5 лет компания выходит на скромные, но стабильные 100 млн выручки. Для основателя — это успех. Для инвестора — провал, который может тянуться десятилетиями.

В этом видео мы разбираем ключевую ошибку инвестора: хорошая компания ≠ хорошая инвестиция.

А также: 

– Как считать реальную доходность и когда пора выходить.

– Отличие венчурных фондов и бизнес-ангелов: почему для одних сроки — приговор, а для других — нет.

– Почему инвесторы поздних стадий иногда теряют деньги, когда ранние — зарабатывают миллиарды.

Это видео поможет предпринимателям понять логику инвесторов и избежать конфликтов, а начинающим инвесторам — реалистично оценивать риски и не попадать в «дивидендные ловушки».

❤️ Ставьте лайк, если было полезно. Задавайте вопросы в комментариях — обязательно отвечу!

💬 А в комментариях напишите: что вы думаете про свою компанию – привлекательна ли она для инвестиций?

🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug

Сегодня вас ждет необычный выпуск, ведь сегодня в гостях я – Дмитрий Калаев, сооснователя компании Naumen, которая прошла путь от 0 до 5 000 000 000 рублей выручки, и директора «Акселератора ФРИИ», на чьих программах выросли 1600+ IT-стартапов. А ведущим подкаста на время стал Станислав Завершинский, руководитель M&A, IPO и стратегической практик «ФРИИ Консалтинг».

В этом выпуске в основном говорим про M&A: 

– Сколько на самом деле стоит ваш бизнес? 

– Как его продать не за «копейки», а за реально большие деньги

– Почему одни компании продают за х10 EBITDA, а другие — за бесценок? 

– И стоит ли вообще продавать бизнес в 2026 или лучше масштабироваться дальше?

Если вы предприниматель, инвестор, собственник или просто интересуетесь, как продаются компании за миллионы — этот выпуск обязательно к просмотру.

♦️ Получите полный текст исследования, представленного на конференции M&A Tech Russia: https://ipo.iidf.ru/ma-tech2025

🔷 Канал Дмитрия Калаева Stay Hungry: https://t.me/+TOTfwoW5P6g0ZWVi

🔷 Не пропускать новые видео и прямые эфиры: https://www.youtube.com/@UChTJ-dxMdS0xhKQGG6xtsug

Содержание:

00:00 - Тизер

00:37 - Дмитрий Калаев

01:04 - Как одним словом ты можешь описать венчурный рынок в РФ сегодня?

02:13 - Как дела с венчуром в мире? 

03:08 - Мы отстаем от мира в сфере ИИ?

04:25 - Что происходило с венчуром в 2025 году?

06:41 - Как отразилось падение экономики лично на тебе и на компании?

08:10 - На что у России фокус сейчас? ИИ?

10:55 - Что будет с технологиями СВО после окончания боевых действий?

13:56 - Насколько реально использование дронов в гражданке? 

15:20 - Куда нельзя инвестировать?

17:53 - Что делать бизнесам, если нельзя выходить в другие страны?

20:36 - Как реально выйти за рубеж компании из России

22:35 - Работают ли "пацанские соглашения" в бизнесе?

26:17 - Как ты понимаешь надежный человек или нет?

28:20 - Как понять по характеру фаундера успешной ли будет инвестиция?

31:37 - Какой урок ты вынес из 2025 года?

33:28 - Как развивается рынок M&A в России?

36:41 - Повлияет ли выход компаний за рубеж на рынок РФ?

36:48 - Есть ли большие сделки в M&A? 

43:33 - Покупают компании личности или это все четкая стратегия?

45:40 - Как лучше работает: когда 1 человек из большой компании покупает другую или через кучу исследований и оценок?

48:54 - Глобализации миру не видать?

52:24 - Совет начинающим предпринимателям о том, какую нишу для бизнеса выбрать

55:19 - Какие мифы в голове у фаундеров бывают чаще всего в сфере M&A?

1:00:00 - Какие условия нужно согласовать до сделки M&A, чтобы потом не пожалеть?

1:00:57 - Как продать свой бизнес дороже?

1:03:41 - Какая самая дорогая ошибка фаундера при M&A и как ее не допустить

1:08:44 - Если бы ты делал первую сделку, чтобы ты делал? Пошаговая инструкция

1:11:49 - Статистика по неудачным сделкам M&A в России

1:13:51 - Что фаундеру делать в свободное время от бизнеса и M&A?

1:18:26 - Про исследование ФРИИ в сфере M&A. Какие расхождения есть в нем?

1:21:45 - Какой риск 2026 года бизнес недооценивает? О чем стоит побеспокоиться уже сейчас

1:25:18 - В каких сферах ожидается рост?

1:27:52 - Кто первый начнет вытаскивать деньги с депозитов?

1:30:12 - Что делать компаниям с нестабильными физиками на рынке IPO?

1:32:32 - Как негосударственным компаниям конкурировать за физиков?

1:34:19 - На какие компании смотрит Дмитрий Калаев и в кого инвестирует?

1:37:13 - Есть ли "темные лошадки" на рынке IPО сегодня?

1:38:06 - Завершение

#M&A #бизнес #предприниматель #продажи #ростбизнеса #дмитрийкалаев