Prime Break

Du hast große Pläne für dein Amazon Business, deine Marke oder deine Selbstständigkeit, aber irgendwie kommst du nicht richtig voran? Vielleicht wartest du noch auf den perfekten Zeitpunkt, willst erst alle Risiken ausschließen oder hast einfach zu viele Baustellen gleichzeitig.

In dieser Folge Prime Break geht es um zwei Dinge, die uns im Unternehmertum immer wieder ausbremsen: das Bedürfnis nach Sicherheit und Kontrolle und das ewige Aufschieben.

Ein langes Gespräch mit meiner Cousine hat mir noch einmal gezeigt, wie viel Zeit wir mit Grübeln verbringen, statt einfach anzufangen. Ich teile meine eigenen Erfahrungen aus elf Jahren Selbstständigkeit und zeige dir, wie ein einfacher Risikoplan und kleine, priorisierte Aufgaben dabei helfen können, endlich ins Machen zu kommen.

Denn eines habe ich gelernt: Nur Umsetzen schafft Umsatz.

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Dein wöchentlicher Deep Dive in die Welt von Amazon SEO, Marketing und Markenaufbau. 🚀

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Wie vermarktest du ein Produkt auf Amazon, nach dem noch niemand sucht, weil es so etwas bisher gar nicht gibt? 🤯

In dieser Folge von Prime Break nehme ich dich mit hinter die Kulissen meines bisher spannendsten Kundenprojekts 2026. Ein Unternehmen, eine völlig neue Erfindung und die Herausforderung, eine Marke von Grund auf aufzubauen. Und das gleich auf mehreren Online-Marktplätzen und mit einem eigenen Onlineshop.

Doch wie funktioniert Amazon SEO ohne bestehende Keywords und Suchvolumen? Wie erreichst du potenzielle Käufer, die noch gar nicht wissen, dass dein Produkt existiert?

Ich erzähle dir, warum ich meine bewährte Keyword-Recherche komplett neu denken musste, welche entscheidende Rolle die Zielgruppenanalyse und Verkaufspsychologie bei diesem Produktlaunch spielen und wie wir durch gezielte Produktkommunikation sogar neue Suchbegriffe etablieren wollen.

Du bekommst einen ehrlichen Einblick in meinen Arbeitsalltag als Amazon und E-Commerce Expertin, inklusive strategischer Herausforderungen, kreativer Lösungsansätze und einem echten Aha-Moment.

Und am Ende teile ich noch eine persönliche Erkenntnis mit dir, die weit über Amazon Marketing und Markenaufbau hinausgeht. 🚀

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Ist dein Produkt auf Amazon wirklich zu teuer oder erkennen deine Kunden einfach nicht den Wert dahinter? 🤔

„Zu welchem Preis soll ich mein Produkt auf Amazon verkaufen?“ Eine der häufigsten Fragen, die mir als Amazon Expertin gestellt wird. Doch die Antwort ist nicht so einfach, wie viele denken.

In dieser Folge von Prime Break sprechen wir über Preispsychologie im E-Commerce und darüber, warum der richtige Verkaufspreis nicht nur von deiner Kalkulation abhängt, sondern auch davon, wie deine Kunden dein Produkt wahrnehmen.

Du erfährst, warum Preisschmerz eine entscheidende Rolle bei Kaufentscheidungen spielt, wie du dein Produkt durch gezielte Verkaufspsychologie als Investition statt als Kostenfaktor positionierst und warum du dafür nicht unbedingt deine Preise senken musst.

Anhand echter Praxisbeispiele aus meiner Arbeit mit Amazon Listings zeige ich dir, wie du den wahrgenommenen Wert deiner Produkte steigern kannst. Außerdem verrate ich dir einen meiner liebsten Tipps aus der Verkaufspsychologie: Mentale Konten und Ego Labeling. Damit kannst du deine Zielgruppe gezielter ansprechen und deine Produktkommunikation auf Amazon verbessern.

Denn manchmal liegt das Problem gar nicht am Preis, sondern daran, wie du den Wert deines Produktes kommunizierst. 🚀

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Ist Ästhetik beim Einkaufen wirklich nur Deko? Genau diese Aussage hat mich nach einem meiner viralsten Videos nicht mehr losgelassen.

Denn was ordentlich, stimmig und leicht verständlich wirkt, kann unser Vertrauen stärken und Entscheidungen erleichtern. Chaos, Unruhe und ein unübersichtlicher Auftritt können dagegen Stress erzeugen und genau damit den Kaufprozess beeinflussen.

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum Ästhetik aus verkaufspsychologischer Sicht so relevant ist und was Processing Fluency damit zu tun hat. Du erfährst außerdem, wie du diese Erkenntnisse konkret auf Amazon, deinen Online-Shop und deinen gesamten Markenauftritt übertragen kannst.

Unter anderem geht es darum, warum Einheitlichkeit Vertrauen schafft, weshalb ein klarer Style Guide mehr ist als nur eine Sammlung schöner Farben und Schriften und warum eine klare Hauptbotschaft oft stärker wirkt als zu viele Informationen auf einmal.

Denn Ästhetik soll nicht einfach nur schön aussehen. Sie soll deinem Kunden Orientierung geben, Stress reduzieren und dafür sorgen, dass sich dein Markenauftritt wie aus einem Guss anfühlt.

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Die Prime News für September 2026 sind da. Diesmal geht es um neue EU-Regelungen rund um Umweltclaims und das Gewährleistungslabel, die für Onlinehändler und Händler im B2C relevant sind. Außerdem schauen wir auf Änderungen beim Amazon Pan-EU Programm und auf den neuen Seller Assistant, mit dem Amazon immer mehr Aufgaben im Seller Central automatisieren möchte.

Gerade für Onlinehändler zeigt dieser Monat wieder, wie schnell sich rechtliche Vorgaben, Marktplatz-Regelungen und operative Anforderungen verändern können. Wer auf Amazon, im eigenen Onlineshop oder über weitere Marktplätze verkauft, muss deshalb nicht nur Produkte und Marketing im Blick behalten, sondern auch Prozesse immer wieder an neue Rahmenbedingungen anpassen.

Zum Abschluss gibt es einen Marketing-Impuls zu Category Entry Points und der Frage, wie Amazon Seller ihre Produkte stärker mit konkreten Nutzungssituationen verbinden können. Eine Folge für alle, die im E-Commerce verkaufen und bei Amazon, Marktplätzen und aktuellen Händler-Themen auf dem Laufenden bleiben wollen.

Wenn du dir Beispiele anschauen möchtest, welche Umweltclaims künftig problematisch sein können und wie unterschiedliche Formulierungen einzuordnen sind, schau dir unbedingt den Beitrag vom Händlerbund an. Dort findest du eine hilfreiche Übersicht mit konkreten Beispielen aus verschiedenen Branchen.

Zum Händlerbund-Beitrag klick hier.

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Was machst du als Amazon Seller, wenn plötzlich nichts mehr passiert?

Die Verkäufe stagnieren, bei anderen scheint das Business zu explodieren und langsam kommt die Frage auf: Mache ich irgendetwas falsch?

Genau darum geht es in dieser Folge. Ich spreche darüber, warum Ruhephasen und Sommerlöcher völlig anders genutzt werden können, als einfach nur mehr Werbung zu schalten oder panisch neue Maßnahmen umzusetzen.

Du erfährst, warum mich die Nachricht einer Sellerin zum Nachdenken gebracht hat, weshalb FOMO im Onlinehandel so gefährlich werden kann und wie ich meine eigenen ruhigen Phasen nutze, um mich auf kommende Saisons vorzubereiten.

Außerdem zeige ich dir, wie ich große Projekte herunterbreche, aus dem Gedankenchaos herauskomme und mir einen Fahrplan baue, mit dem aus „Ich müsste eigentlich mal…“ endlich konkrete Umsetzung wird.

Denn nur weil es gerade ruhig ist, bedeutet das nicht, dass dein Business stillsteht.

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Was passiert, wenn du dein eigenes Produkt im Onlineshop günstiger anbietest als auf Amazon? Genau diese Frage musste ich mir plötzlich selbst stellen, nachdem Amazon mir innerhalb von zwei Wochen gleich mehrfach die Berechtigung für die Buy Box entzogen hat.

Der Grund: Einige meiner Produkte waren außerhalb von Amazon wenige Euro günstiger erhältlich. Für Amazon waren meine Preise damit nicht mehr wettbewerbsfähig. Die Konsequenz ist allerdings deutlich größer als die Preisdifferenz selbst, denn ohne Buy Box verändert sich massiv, wie Kunden dein Produkt sehen und kaufen können.

In dieser Folge nehme ich dich mit in meinen aktuellen Fall und erkläre dir, warum ich bewusst unterschiedliche Preise zwischen meinem eigenen Onlineshop und Amazon kalkuliere, welchen Einfluss Amazon damit auf die Preisgestaltung von Onlinehändlern nimmt und warum die Situation gerade auch aus wettbewerbsrechtlicher Sicht spannend ist.

Wir sprechen darüber, was der Entzug der Buy Box konkret für deine Verkäufe bedeutet, warum das Thema besonders für Händler mit eigenem Onlineshop, Handelsware oder weiteren Vertriebspartnern relevant ist und welche Möglichkeiten du hast, wenn Amazon auch bei deinen Produkten plötzlich niedrigere Preise außerhalb des Marktplatzes bemängelt.

Außerdem teile ich mit dir, wie ich aktuell selbst mit der Situation umgehe und warum dieses Beispiel für mich wieder einmal zeigt, wie wichtig es im E-Commerce ist, die eigenen Margen, Vertriebskanäle und Abhängigkeiten von Marktplätzen genau im Blick zu behalten.

Wenn du Amazon nicht nur als Verkaufskanal nutzt, sondern parallel einen eigenen Onlineshop oder weitere Vertriebskanäle betreibst, solltest du diese Entwicklung definitiv auf dem Schirm haben.

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Besserer Kundenservice, weniger Retourenkosten: So sparst du im E-Commerce bares Geld

Kundenservice gehört für viele Onlinehändler nicht gerade zu den Lieblingsaufgaben. Dabei kann ein guter Prozess nicht nur für zufriedenere Kunden sorgen, sondern dir auch Zeit, Nerven und bares Geld sparen.

In dieser Folge zeige ich dir anhand echter Beispiele aus meinem eigenen Tagesgeschäft, wie wir unseren Kundenservice strukturieren. Es geht um Systeme für wiederkehrende Probleme, hilfreiche Textvorlagen und darum, warum Freundlichkeit selbst bei schwierigen Kunden einen großen Unterschied machen kann.

Außerdem erfährst du, warum ich bei Reklamationen fast immer zuerst ein Bild anfordere und wie genau dieser kleine Schritt dabei helfen kann, unnötige Retouren und damit verbundene Kosten zu vermeiden.

Eine Folge für alle Amazon Seller und Onlinehändler, die ihren Kundenservice effizienter gestalten wollen, ohne dabei die Kundenfreundlichkeit aus den Augen zu verlieren.

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Die Prime News für August 2026 sind da.

In dieser Folge geht es um einige wichtige Änderungen, die Amazon Seller jetzt kennen sollten:

• neue Regeln für FBM Versandkosten

Außerdem erzähle ich dir, welche Änderungen mich selbst aktuell betreffen und bei welchen Themen du lieber frühzeitig prüfen solltest, ob Handlungsbedarf besteht.

Titel und Artikel Highlights noch nicht angepasst?

In meinem Videokurs „Make Titles Work Again“ zeige ich dir, wie du deine Amazon Titel und Artikel Highlights strategisch aufbaust, ohne SEO und Conversion aus den Augen zu verlieren.

👉 Hier geht’s zum Titel Kurs

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Wenn die Verkäufe auf Amazon nicht so laufen wie geplant, denken viele Seller sofort an zwei Dinge: mehr PPC oder den Preis senken.

Aber genau das muss nicht immer die Lösung sein.

In dieser Folge erzähle ich dir von Sarah und Chiara, zwei Sellerinnen aus komplett unterschiedlichen Nischen, die zeigen, wie stark organisches Wachstum sein kann, wenn Listing, Produktbilder, Zielgruppenverständnis und Positionierung wirklich sitzen.

Sarah verkauft inzwischen über 150 Stück ihres Produkts im Monat, komplett ohne PPC und sogar mit einem höheren Verkaufspreis. Chiara hat sich innerhalb weniger Monate auf über 250 Verkäufe pro Monat entwickelt und konnte sich trotz starker Konkurrenz behaupten.

Diese Folge soll dich daran erinnern, zuerst das Potenzial deines Produkts auszuschöpfen, bevor du mehr Geld in Werbung steckst oder deine Marge durch Preissenkungen opferst.

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