כשמלמדים להעביר נאומי מעלית, או

אממה...

יש דרך הרבה יותר חזקה, חכמה

בפרק נדון בכך!

כמה שאלות כדי להתניע...

•           מה אפשר לעשות לפני, אחרי ותוך כדי ששואלים שאלה כדי להעביר מסר בצורה סובלימינלית

•           האם אפשר להשתמש באותה הטכניקה גם כשאומרים משהו ולא רק ששואלים שאלה?

•           למה ארוך ומייגע עדיף מ"קצר וקולע"?

•           איך תת המודע קשור לכל העסק הזה?

•           מה הקשר בין "איסוף מודיעין", מכירה קרה או  דור טו דור בבית הלקוח לפריסת שטיחים

תנסו לחשוב לרגע מה צריך לקרות בפגישת

וזה מבלי שנכנס למה קורה ב"אפטר פארטי"- שליחת הצעת מחיר, פולואפ, אפסיילים, קרוסיילים וכו'.

רק המפגש!

יש לכם שעה ואתם צריכים להציג את עצמכם: תועלות, יתרונות, לענות על מאתיים שאלות כמו:

למה דווקא לבחור בך

במוצר שלך בשרות שלך במותג שלך

מה מחיר הכאב אם לא נקנה עכשיו

מה קורה בשוק הזה מבחינת מלאים מחירים

נצטרך גם לייצר כימיה עם הצד השני, לבנות אמון,

הלקוחות ירצו לשאול גם שאלות אז גם לזה צריך זמן.

בסופו של יום יישארו מעט מאד דקות

במקביל נרצה לשדר ללקוחות:

•אמינות

•שירות

•איכות

•מובילות

•חדשנות

•עיצוב ונראות המותג

•טכנולוגיה

•מפרט טכני ויתרונות על מתחרים

•זמינות

•חוויית משתמש

•מהירות תגובה

•מלאי בלתי מוגבל

•הון אנושי משובח

איך שלא נסובב את זה יש לנו הרים של

אז מה עושים?

האזנה נעימה!