שותפים עסקיים (Channels) כמכפילי כוח וקיצור דרך בכניסה לשווקים חדשים.

איך מגיעים ל-scale גבוה תוך ניצול כח המכירות, קהל הלקוחות והמוניטין של השותפים העסקיים? ואיך בכלל מתחילים פעילות כזאת?

בפרק #2 של "Growth Engines" פגשתי את אפרת גרינברג שמתמחה בבניית מנועי צמיחה מבוססי שותפים (Channels).

אפרת, היום ה-CBO של חברת Eye Minder, מביאה לשיחה ניסיון עשיר בניהול והקמת ערוצי מכירות מבוססי צ'אנלים גם בארגונים גדולים (אפרת ואני הכרנו במיקרוסופט) וגם בסטארטאפים.

אפרת נותנת בשיחה טיפים פרקטיים להתחלת עבודה עם שותפים:

- איך מגייסים ועושים Onboarding לשותפים?

- איך מנהלים את התקשורת השוטפת עם השותפים?

- איך מייצרים Pipeline משותף?

- איך מתגמלים שותפים?

מעל לכל - איך מטפחים מערכת יחסים מוצלחת בין היצרן לבין השותפים שלו - אנשי מכירות ושיווק שלא עובדים אצלו.

האזנה נעימה