תקציר פרק פודקאסט

בפרק החדש של הפודקאסט, שמעון ואודי בפרק פיזי לשם שינוי

ועשינו את זה כדי לדבר על נושא שעליו יקום ויפול דבר:

יעדים.

לא הסיסמה השחוקה "תכוון לירח",

אלא איך מציבים יעד נכון, כזה שמושכים אליו ב120 אחוז במקום להתרסק עליו ב-50.

השיחה מתחילה דווקא מהקיצוניות ההפוכה לכל המנטורים:

אודי מספר איך כ-VP Sales הוא היה לוקח כל יעד שאנשי המכירות שלו מביאים ומכפיל אותו ב-0.8 — כדי לנטרל את האגו וה-wishful thinking ולהוריד את היעד לקרקע.

ומשם הדיון נפתח לנוסחה מעשית:

למה כל יועץ, לא משנה איפה הוא נמצא היום, צריך לבנות תוכנית של חצי שנה שמגדילה תיק אחד בחודש עד 30 אלף ש"ח — ולמה אסור לשאוף ליותר בשלב הזה.

כל זה מתחבר לכלי הכי חזק לשמירה על מיקוד:

מישהו ששואל אותך כל בוקר "מה מכרת היום?".

בפרק תקבל תובנות על:

למה יעד גבוה מדי מייצר תסכול ופספוס מהיום הראשון,

מה ההבדל בין עסקה שסגרת לבין מחזור שנכנס בפועל,

ולמה 90% מהיועצים לא מגיעים להכנסה של 30 אלף ש"ח יציב.

וגם:

למה כדאי להכפיל כל יעד ב-0.8 — והסיפור על נטרול האגו אצל 25 אנשי מכירות? (2:35)

למה גם יעד נמוך מדי הוא מלכודת — ואיך בונים תוכנית של "תיק אחד בחודש" עד 30 אלף ש"ח? (4:25)

למה 30 אלף ש"ח דורש 15-20 תיקים בצנרת — ומהו מכפיל ה-pipeline הנכון? (8:48)

למה "מה מכרת היום?" הוא הכלי החזק ביותר למיקוד — ולמה צריך משמעת של בוגר האוניברסיטה הפתוחה? (11:57)

והמתמטיקה של 200 אלף תיקים חלקי 3,000 יועצים? (18:21)

ולקינוח הסיפור של סול: 56 דוחות יתרה בחודש אחד בפעולות אורגניות — ולמה זה קיצוני ולא לכולם? (20:52)