איך להגיע ליעד שלך?

פרק 61 ובפרק הזה אודי ואני ממשיכים ישר מהפרק על יעדים והפעם הופכים את היעד לתוכנית עבודה.

לא חזון מעורפל שכותבים פעם בשנה ושוכחים, אלא מנגנון מספרי פשוט שמתרגם "כמה כסף אני רוצה"

ל "מה אני עושה היום".

השיחה מתחילה מהרקע של אודי כ-VP Sales בחברות הייטק ציבוריות כולל הזיכרון של קריסה ו40 מעלות חום בסוף כל רבעון מרוב לחץ היעדים.

ומשם הדיון נפתח לשיטה:

איך לבנות תוכנית בשתי גישות (Top-down ו-Bottom-up),

למה חובה לקבוע יעדים ברמה החודשית (כי פער שנפתח כמעט בלתי אפשרי לסגור),

ואיך הפתק הצהוב על המחשב הופך למספר תיקים, מספר לידים ויחס המרה.

בפרק תקבל גם תובנות על:

- למה צמיחה של "תיק אחד לחודש" מביאה אותך ל-30 אלף ש"ח בחצי שנה,

- למה הפרוז'קטור החשוב ביותר הוא הפסיכולוגי,

- ולמה 80% מהיועצים לא יודעים לענות מה תהיה ההכנסה שלהם ביולי.

- למה חובה לקבוע יעדים ברמה החודשית

- ולמה פער שנפתח כמעט אי אפשר לסגור? (3:43)

- מה ההבדל בין Top-down ל-Bottom-up — ואיך הפתק הצהוב הופך למספר לידים? (3:33)

- למה אין דבר כזה "אי אפשר להגדיל בתיק אחד בחודש" והדוגמה מהדוד ביום שישי? (10:05)

איך תוכנית עסקית עוזרת דווקא להעלות מחירים — ולמה אתה עובד בשביל התוכנית? (4:30)

למה הפרוז'קטור המרכזי הוא הפסיכולוגי — ולמה יעד גדול מדי "גומר אותך"? (18:52)

למה 80% מהיועצים לא יודעים מה תהיה ההכנסה שלהם בחודש הבא — ולמה זה "Houston, we have a problem"? (22:47)