W tym odcinku podcastu „Projekt Sprzedaż” rozprawiam się z jednym z najstarszych mitów w świecie sprzedaży:

👉 Czy skuteczny handlowiec to „urodzony sprzedawca”?
👉 A może wszystko sprowadza się do dobrze poukładanego procesu?

Dowiesz się:

– dlaczego talent bez procesu to ryzyko,
– co się dzieje, gdy sprzedaż opiera się tylko na wybitnych jednostkach,
– jak procesy mogą wspierać ludzi zamiast ich ograniczać,
– oraz jak wygląda nowoczesna organizacja sprzedażowa, która łączy jedno z drugim.

To odcinek dla liderów, którzy chcą budować zespoły odporne na rotację, chaos i przypadek.

Pełen metafor, przykładów i praktycznych wniosków – gotowych do wdrożenia od zaraz.

Wdrożenie CRM-u: fundament sprzedaży czy droga przez mękę?

W tym odcinku „Projektu Sprzedaż” bierzemy na warsztat temat, który wraca jak bumerang – czyli wdrożenie systemu CRM w firmie.

🎙️ Dowiesz się:

• po co tak naprawdę firmie CRM (i dlaczego to nie chodzi o kontrolę),
• jak przygotować się do wdrożenia, zanim jeszcze wybierzesz narzędzie,
• jakie błędy popełniają firmy i dlaczego większość wdrożeń kończy się porażką,
• jak zaangażować zespół i nie zderzyć się ze ścianą oporu,
• kiedy CRM zaczyna przynosić realne efekty,
• oraz jak wykorzystać go jako fundament skalowania firmy.

To odcinek pełen konkretu, metafor, przykładów z życia i doświadczeń z setek wdrożeń.

📌 Jeśli zarządzasz sprzedażą, myślisz o zmianie systemu lub właśnie ruszasz z wdrożeniem – ten odcinek to must-listen.

W tym odcinku podcastu „Projekt Sprzedaż” omawiamy temat, który może zmienić sposób, w jaki prowadzisz zespół sprzedaży.

Zamiast mówić ogólnie o „mierzeniu wyników”, pokazujemy:

🎯 Czym są KPI, a czym nie są
📈 Jakie KPI warto monitorować (i po co)
🔍 Jak analizować dane, żeby widzieć realny obraz procesu
🧠 I dlaczego technologia – taka jak Salesbook – zmienia reguły gry, eliminując domysły

Krok po kroku pokażemy, jak:

• diagnozować problemy sprzedażowe na podstawie danych,

• wspierać zespół konkretnymi wnioskami,

• i wyciągać wartość z każdego działania handlowca.

  
  

🎧 Słuchaj teraz i przestań zarządzać sprzedażą „na czuja”.

Wyobraź sobie, że możesz zrozumieć, co naprawdę motywuje Twoich klientów do podjęcia decyzji zakupowej. Że wiesz, jak zbudować z nimi relację, która sprawi, że będą wracać raz za razem.

Tego wszystkiego dowiesz się z naszego najnowszego odcinka Podcastu Projekt Sprzedaż, w którym odkryjemy przed Tobą 20 najważniejszych zasad psychologicznych wykorzystywanych we współczesnej sprzedaży!

Zastanawiasz się, jak zoptymalizować swoją strategię sprzedaży? W najnowszym odcinku podcastu "Projekt Sprzedaż" poznasz 8 kluczowych elementów, które pomogą Ci zwiększyć efektywność działań sprzedażowych.

🔹 Dowiesz się, jak regularna analiza wyników i optymalizacja procesów mogą przełożyć się na długoterminowy sukces Twojej firmy.

🔹 Sprawdź, jakie działania warto wdrożyć, by pozostać konkurencyjnym na dynamicznie zmieniającym się rynku.

W tym odcinku podcastu "Projekt Sprzedaż" omawiamy kluczowe strategie i zachowania, które wyróżniają najlepszych sprzedawców.

Dowiesz się m.in.:

🔹 jak dobrze zdefiniowana persona zakupowa wpływa na skuteczność sprzedaży,

🔹 dlaczego mierzalne procesy, to klucz do sukcesu,

🔹 czy dobry sprzedawca musi znać produkt od podszewki,

🔹 jaka jest rola aktywnego słuchania w sprzedaży,

🔹 czy ciężka praca i konsekwentne follow-upy naprawdę przyczyniają się do sukcesu.

Odkryj z nami techniki, które możesz zastosować w swojej pracy, by stać się mistrzem sprzedaży.

W tym odcinku podcastu "Projekt Sprzedaż" zgłębiamy temat komunikacji e-mailowej w procesie sprzedażowym.

Poznasz kluczowe wnioski z badania firmy Gong na temat skuteczności różnych strategii komunikacji. Od zaskakującej roli języka korzyści w zimnych e-mailach, przez długość idealnych wiadomości, aż po efektywne wykorzystanie Call-To-Action.

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym specjalistą ds. sprzedaży, czy dopiero rozpoczynasz swoją przygodę w tej dziedzinie, znajdziesz tutaj cenne wskazówki, które pomogą Ci skuteczniej komunikować się z klientami i zamykać więcej kontraktów.

W kolejnym odcinku podcastu "Projekt Sprzedaż" rozmawiamy z Marcinem Pieczorą, współzałożycielem i doradcą zarządu firmy Sunday, który dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem na temat budowania skutecznych procesów sprzedażowych oraz wykorzystania technologii w rozwoju firmy.

🚀 Czy podczas budowania zespołu handlowego postawić na proces czy talent?

🚀 Dlaczego dział sprzedażowy powinien przypominać reprezentację Niemiec, a nie Brazylii?

🚀 Czy pozwolić gwiazdom sprzedażowym błyszczeć poza procesem?

🚀 Jak nie przepalać leadów?

🚀 W jaki sposób ułożyć pracę działu marketingu i aprzedaży, aby osiągać ponadprzeciętne wyniki?

Ten odcinek podcastu został nagrany w czerwcu 2023 w siedzibie Salesbooka we Wrocławiu.

🚀 Czy współczesny sprzedawca ma łatwiej czy trudniej niż handlowcy pracujący jeszcze 20 lat temu?

🚀 Czy sprzedawca to rycerz na białym koniu, którego powinna wspierać cała organizacja?

🚀 Kiedy skrócić okres próbny i pożegnać nieefektywnego handlowca? 

🚀 Jak zarządzać działem sprzedaży, aby wykorzystać jego prawdziwy potencjał? 

🚀 Czy nowe technologie rzeczywiście są w stanie pomóc sprzedawcom? 

W pierwszym odcinku podcastu "Projekt Sprzedaż" rozmawiamy z Piotrem Pawłowskim, partnerem zarządzającym funduszu Level2, który dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem na temat efektywnego zarządzania zespołem sprzedażowym oraz kluczowych strategii prowadzących do sukcesu na współczesnym rynku.