Prospecting B2B i cold mailing bez efektów? Sprawdź, czy problem leży w procesie, w ludziach — czy w tym, że zarząd daje ciała. Kacper i Marcin zamieniają się rolami.
Masz lidy z prospectingu, ale sprzedaży brak. Handlowcy dzwonią, odpisują — i nic. W tym odcinku Kacper, który na co dzień zamienia lidy w sprzedaż, tłumaczy wprost: gdzie najczęściej pada proces prospectingowy, jak to wykryć w ciągu godziny i jak to naprawić — bez zewnętrznego konsultanta i bez wywracania systemu premiowego do góry nogami.
Bez owijania w bawełnę: lid z prospectingu to nie to samo co lid ze strony. Klient nie szukał Cię sam — Ty go znalazłeś. I to zmienia wszystko w procesie sprzedaży.
W odcinku dowiesz się m.in.:
✅ Dlaczego lidy z prospectingu wymagają zupełnie innego procesu niż lidy z inboundu
✅ Jak czas reakcji na lida decyduje o tym, czy w ogóle dojdzie do rozmowy
✅ Jak zmotywować handlowców do błyskawicznego kontaktu — i dlaczego bez systemu premiowego to nie zadziała
✅ Jak sprawdzić, na którym etapie pada Twój proces — bez zgadywania i bez konsultanta
✅ Co zrobić, gdy lid odpisał, a potem zniknął — plan B i C, których brakuje większości firm
✅ Kiedy wysłać handlowca na szkolenie, a kiedy to już kwestia złej woli, nie kompetencji
✅ Jak prospecting może sabotować sam siebie — wewnętrzna konkurencja w zespole
✅ Czy warto ruszać system premiowy tylko po to, żeby przetestować prospecting?
✅ Jak wydzielić jedną osobę do pierwszego kontaktu i dlaczego to może zmienić wszystko
✅ Co zrobić, gdy prospecting już raz się nie udał — jak odbudować nastawienie zespołu
Spis treści:
0:00 – Intro: 15 minut, system premiowy i wewnętrzna konkurencja w prospectingu
0:47 – Trzeci odcinek serii: zamieniamy się rolami
1:50 – Pierwsza kwestia: lidy są, sprzedaży nie ma — gdzie najczęściej leży problem?
3:05 – Proces sprzedaży z prospectingu vs. proces z inboundu — kluczowa różnica
4:18 – Ile trwa sprzedaż z cold maila? Pomnóż swój proces razy 2,5–3
4:38 – Pole bitwy: marketing vs. sprzedaż i jak nie być piłeczką ping-pongową
5:29 – Czas reakcji: dlaczego 24h to już za późno i jak to naprawić
7:17 – Jak podtrzymać motywację handlowców po pierwszych 10 telefonach bez wyniku?
9:03 – Metoda edukacyjna vs. metoda premiowa — co działa i kiedy?
11:44 – Błędne koło zarządu: testujemy czy wdrażamy? Co zrobić, gdy nikt nie chce ruszyć premii?
13:22 – Duża firma? Wydziel 3–4 osoby zamiast angażować cały zespół
15:50 – Kompetencje vs. chęci — jak odróżnić jedno od drugiego bez pytania wprost
17:40 – Jak zmierzyć, gdzie dokładnie utyka Twój proces krok po kroku
19:51 – Narzędzie Sellizer — jak sprawdzić, czy ktoś w ogóle otwiera Twoją ofertę
21:19 – Wewnętrzna konkurencja w zespole — kiedy handlowiec sabotuje prospecting (i dlaczego)
23:10 – Mierz, mierz i wyciągaj wnioski — jedyna skuteczna mantra w sprzedaży
24:49 – Co zrobić, gdy lid odpisał i zniknął? Plan B i C krok po kroku
27:19 – Czy lid, który milczy, może jeszcze zostać klientem? Jak długo pracować nad kontaktem?
29:06 – Prospecting to inwestycja, nie lotto — jak myśleć o nim długofalowo
30:16 – Co zrobić, gdy prospecting już raz się nie udał? Jak odbudować nastawienie firmy
34:04 – Podsumowanie Kacpra: 3 rzeczy, od których zacząć, jeśli nie wiesz co poprawić
35:19 – Jeden namacalny krok: skróć czas pierwszego kontaktu — reszta przyjdzie potem
37:00 – Arkusz do pobrania: jak opisać proces i zrobić pierwszy krok (link poniżej)
37:44 – Pytania do Kacpra bezpośrednio — jak się z nim skontaktować
38:01 – Zamknięcie i zaproszenie do następnego odcinka
🎯 Kluczowe wnioski z odcinka:
→ Lid z prospectingu wymaga 2,5–3× więcej czasu na zamknięcie niż lid z inboundu — i to jest normalne
→ Czas reakcji poniżej 15 minut to nie opcja — to warunek konieczny, od którego zależy reszta
→ Bez zmierzonego procesu krok po kroku nie wiesz, co szkolić i kogo wysłać na szkolenie
→ System premiowy nie jest wrogiem — to jedyne narzędzie, które realnie zmienia zachowanie handlowców
→ Lid, który zniknął, nie jest stracony — trzeba mieć plan B i C i wiedzieć, kiedy odpuścić
→ Jeden prosty krok: wyznacz jedną osobę do pierwszego kontaktu i skróć ten czas do minimum
→ Prospecting traktuj jak projekt — ze spisanym procesem, mierzeniem i jasnym kryterium sukcesu
➤ LinkedIn Kacper Zając: https://www.linkedin.com/in/zajac-kacper/
➤ LinkedIn Marcin: https://www.linkedin.com/in/samodulski-marcin/
Strona Witalni: https://witalni.pl/
#prospecting #coldmailing #sprzedazb2b #leadyb2b #procesysprzedazy #systempremiowy #handlowcy #pozyskiwanieklientow #marketingb2b #witalni #lidyb2b #zamknieciesrzedazy #motywacjahandlowcow #zimnemaileb2b #biznes