Просто Барон | Книги, бизнес, управление и здравый смысл

Вторая часть разбора «Жёстких продаж». Без оценок и споров — только то, что я выделил в книге и забрал в работу.

• Восемь шагов против отказа.
• Ответ на «мне надо подумать».
• Три вопроса, чтобы услышать клиента.
• Формула «докажи, что продаёшь деньги со скидкой».
• Алгоритм желанного гостя.
• И система, которая работает без вдохновения.

Этот выпуск я записал в первую очередь для себя: включить, когда буксуют продажи, и за 15 минут вспомнить главное. Может, пригодится и вам.

Узнали себя? Заявки есть, а до договора не доходят, или всё держится на вас — напишите мне в личку слово «Кеннеди»: t.me/aaalekseev. За 20 минут скажу, вижу ли задачу и как её можно решить

ТГ-Канал: t.me/prosto_baron

Разбираю «Жёсткие продажи» Дэна Кеннеди по своим пометкам и проверяю их опытом. В продажах я с восемнадцати лет. С нуля строил отделочный бизнес в Иванове и Петербурге — до 35 объектов одновременно. Собирал отделы продаж. И терял бизнес.

В первой части — взгляд консультанта и директора строительной компании. Как принимать отказ без обиды. Почему кому продаёшь — важнее, чем как. Зачем готовить клиента до встречи. Почему списки на 21 пункт мешают внедрению. И истории о том, как я решал эти задачи в своих бизнесах и у партнёров.

Во второй части — только мясо книги: техники, формулировки и алгоритмы, которые я выделил и забрал в работу. Выйдет следующим выпуском.

Узнали себя? Заявки есть, а до договора не доходят, или всё держится на вас — напишите мне в личку слово «Кеннеди»: t.me/aaalekseev.

ТГ-Канал: t.me/prosto_baron

В этом выпуске я прохожу по своему утреннему протоколу пункт за пунктом и к каждому шагу беру одну рабочую идею из четырёх книг:

— Джеймс Клир, «Атомные привычки»: каждое действие — это голос за того, кем ты хочешь быть, а пропускать можно один раз, но не два подряд;

— Брайан Трейси, «Выйди из зоны комфорта»: самую неприятную задачу — первой;

— Гэри Келлер и Джей Папасан, «Начни с главного»: одно дело, после которого остальное становится проще;

— Петр Людвиг, «Победи прокрастинацию»: слон и наездник, или почему разум знает дорогу, а ноги не идут.

Это не пересказ книг и не мотивационная речь. Это план, по которому я сам возвращаюсь в строй, и я буду его переслушивать.

Главная мысль: когда буксуешь, не нужна новая система. Нужно вернуться к своей.

Какая «лягушка» у вас сегодня стоит первой? Напишите в Telegram — там мои разборы, наблюдения о бизнесе и жизни:

👉 t.me/prosto_baron

Александр Алексеев | Просто Барон

Вместе с Александром Алексеевым обсуждаем:

- почему прибыльный филиал всё равно может требовать пересборки;

- что делать, когда привычные каналы привлечения клиентов перестают работать;

- можно ли продать бизнес, если клиенты приходят на имя собственника;

- чем делегируемая компания отличается от продаваемой;

- стоит ли принимать решение в период рыночной турбулентности;

- как проверить предпринимательскую чуйку цифрами и экспериментами.

Это не исследование всего строительного рынка. В выпуске звучат личный опыт, наблюдения и гипотезы участников на 19 августа 2026 года.

Ведущий: Александр Алексеев - инженер и автор проекта «Просто Барон».

В гостях: Артём Фатахетдинов - основатель компании RENOVA.

Обсудить выпуск и предложить тему следующего разговора:

https://t.me/prosto_baron

Без инфоцыганства.

Без «успешного успеха».

Только идеи, которые реально можно применить в жизни и работе.

Если коротко:

главная проблема большинства людей — не отсутствие времени, а отсутствие системы и дисциплины.

📌 Telegram:

t.me/prosto_baron

Книгу впервые читал еще в 2020 году и недавно вернулся к своим конспектам.

В этом видео собрал основные идеи книги:

— Родитель, Взрослый и Ребенок;

— психологические игры;

— жизненные сценарии;

— конфликты и коммуникации;

— ответственность и пассивность;

— управление людьми и командами.

Это не академический разбор, а попытка разобраться в книге своими словами и посмотреть, какие идеи прошли проверку жизнью спустя несколько лет.

Больше моих разборов, наблюдений о бизнесе и жизни — в Telegram:

👉 t.me/prosto_baron

Александр Алексеев | Просто Барон

Разбираю «Принцип сперматозоида» Михаила Литвака: 12 идей о работе, отношениях, конфликтах и собственной жизни — и что из них действительно работает на практике.

Это не сухой пересказ книги. Я проверяю ее идеи собственным опытом и забираю рабочие принципы в свою операционную систему.

Больше моих разборов, наблюдений о бизнесе и жизни — в Telegram:

👉 t.me/prosto_baron

Александр Алексеев | Просто Барон