Punto Biz

Bienvenidos a Punto Biz, un podcast para hablar de Tendencias del Mercado y Negocios. ¡Suscríbete!Este episodio es el tercer webinar de este año, y en el profundizo en estrategias de negocios en entornos de alta incertidumbre, un tema que presente en un webinar del año anterior y que ha llamado mucho la atención en diversas de mis conferencias.La idea central de este webinar es que hay estrategias útiles independientemente de lo que pase en el entorno, y estas estrategias "sin arrepentimiento" tienen distintos objetivos acordes a las necesidades del negocio:1. Proteger el negocio (Mantener la viabilidad): Enfocadas en economización y optimización para asegurar la supervivencia del negocio en crisis (ejemplos: reducción de costos, optimización de procesos).2. Desarrollar capacidades: Inversiones en habilidades y recursos que serán útiles hoy y en el futuro, independientemente del entorno (ejemplos: capacitación del equipo, adopción de tecnología relevante).3. Aprovechamiento o creación de oportunidades: Buscar y explotar oportunidades derivadas de tendencias o crear nuevos mercados basados en las capacidades de la empresa (vinculado al concepto de Effectuation).Escucha el episodio completo para que puedas aprender cómo aterrizar esto a tu empresa.Este episodio de PuntoBiz es posible gracias a...Gimar Distribution: https://gimardistribution.com/Zoom: ⁠https://zoom.red/⁠ Daycohost: https://daycohost.com/Instituto de Estudios Superiores de Administración IESA: https://www.iesa.edu.ve/Consecomercio:https://www.consecomercio.org/ RECURSOS:Suscríbete a mi boletín: ⁠https://www.carlosjimenez.net/registroDescarga mis ebooks: ⁠https://carlosjimenez.net/ebooks/⁠Website: ⁠http://www.carlosjimenez.net/⁠ Carlos Jimenez Punto Biz es un podcast producido por Carlos Jimenez, experto en identificar tendencias del mercado y diseñar estrategias de negocios para aprovechar las oportunidades que se derivan de los cambios en el comportamiento de los consumidores en América Latina. En este podcast se habla de tendencias, marketing y estrategias de negocios. Suscríbete a Carlos Jimenez Punto Biz en las principales plataformas ¿Te gusto mi podcast? Califícame y agrega tu comentario.

Bienvenidos a Punto Biz, un podcast para hablar de Tendencias del Mercado y Negocios.

En este episodio de Punto Biz converso con Javier Buitrago acerca las FinTech y la Inclusión Financiera. Javier es Cofounder y Secretario de la Cámara Fintech de Panamá. Experto en pagos digitales, con más de 20 años en la industria, habiendo liderado organizaciones como: Zinli.com Panamá, Thunes.com Latam, PayU.com, Despegar.com, la billetera PIM, la tarjeta CMR Falabella, etc.

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En este episodio de Punto Biz converso acerca de la importancia del contexto en las elecciones del consumidor, porque éste no decide en el vacío: decide en un contexto cargado de estímulos y significados que lo rodean, lo afectan y, en muchos casos, lo conducen sin que él lo perciba. Entonces, no es sólo el consumidor quien elige solo, es el contexto quien lo condiciona o incluso lo empuja. Pero el contexto del consumidor no es una sola capa, sino un sistema de influencias entrelazadas que operan en diferentes niveles y que, en conjunto, condicionan profundamente sus decisiones. De hecho, una de las grandes lecciones de la investigación moderna sobre el comportamiento del consumidor es que las decisiones rara vez son el resultado de un proceso puramente racional, como tradicionalmente se asumía. Más bien, están altamente influenciadas por el entorno en el que se presentan, se viven y se perciben esas decisiones.

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Si quieres conocer más acerca de este tema, te invito a leer mi artículo en https://carlosjimenez.net/

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En este episodio de Punto Biz hablamos de "Oportunidades de Mercado para el Crecimiento", mi más reciente conferencia donde parto de una premisa clave: "En tiempos de crisis, también hay oportunidades" y donde hablo de cuatro tipologías de oportunidades:

1.Oportunidades Contextuales:

Surgen cuando el entorno cambia: nuevas regulaciones, avances tecnológicos o transformaciones sociales. Si tu empresa posee capacidades que permiten aprovechar algunos de estos cambios, puedes reaccionar rápidamente y convertirlos en oportunidades.

2. Oportunidades Emergentes:

Cuando las circunstancias alteran los hábitos y prioridades de las personas, nacen nuevas necesidades. Si identificas esas señales antes que otros, tienes una ventaja.

3. Oportunidades de Innovación/Mejora:

No siempre se requiere de un gran cambio externo para innovar. Si conoces bien a tu cliente y detectas sus dolores o insatisfacciones, puedes crear soluciones que resuelvan sus problemas o expectativas marcando una diferencia.

4. Super Oportunidades:

Son las más poderosas. Se dan cuando contexto, cliente y capacidades se alinean perfectamente. Aquí es donde nacen los modelos de negocio que transforman industrias.

Acompáñame en este episodio de Punto Biz y conoce más de las "Oportunidades de Mercado para el Crecimiento".

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En este Webinar hablo acerca de cómo la investigación de mercados es clave para identificar oportunidades viables y reducir el riesgo de fracaso empresarial, cumpliendo cuatro roles clave: identificar necesidades desatendidas o insatisfechas, detectar cambios en el mercado, validar conceptos y productos, y dimensionar la oportunidad. En concreto, recomendé cinco estudios de mercado que son imprescindibles en este proceso: segmentación de mercado, análisis del customer journey, estudio de tendencias, pruebas de concepto y producto, y dimensionamiento del mercado potencial. No tienes que realizarlos todos. El criterio más importante para decidir cuál hacer y cuándo es el grado de incertidumbre que tienes sobre la oportunidad. Como comenté en el Webinar, la investigación de mercado tiene mucho que aportar, pero no es el único camino para identificar oportunidades de mercado. Otras maneras alternativas son: la observación, especialmente de los competidores a través de estudios de benchmarking; la adaptación de ideas exitosas de otros mercados al contexto local; y la experimentación mediante metodologías como Lean Startup. Este episodio de PuntoBiz es posible gracias a...Zoom: ⁠https://zoom.red/⁠ Gimar: https://gimardistribution.com/Daycohost: https://daycohost.com/Con el apoyo de...https://www.tendenciasdigitales.comRECURSOS:Suscríbete a mi boletín: ⁠https://www.carlosjimenez.net/registroDescarga mis ebooks: ⁠https://carlosjimenez.net/ebooks/⁠Website: ⁠http://www.carlosjimenez.net/⁠ Punto Biz es un podcast producido por Carlos Jimenez, experto en identificar tendencias del mercado y diseñar estrategias de negocios para aprovechar las oportunidades que se derivan de los cambios en el comportamiento de los consumidores en América Latina. En este podcast se habla de tendencias, marketing y estrategias de negocios. Suscríbete a Carlos Jimenez Punto Biz en las principales plataformas ¿Te gusto mi podcast? Califícame y agrega tu comentario.

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En este episodio de Punto Biz converso con Guillermo Amador acerca de su libro "Remix: Conectando los puntos entre la tecnología y tu creatividad".

Guillermo Amador, también conocido en las redes sociales como modulor, es un estratega y pionero de las redes sociales y el marketing digital con una trayectoria destacada en la industria del gaming y la tecnología. Actualmente, lidera la estrategia de marketing gamer para HP en Latinoamérica con OMEN y HyperX, diseñando campañas y alianzas que conectan a los gamers con experiencias innovadoras.

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Libro recomendado por Guillermo:

Strategy is your Words de Mark Pollard. https://amzn.to/41VGpap

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En este episodio de Punto Biz converso con Andreina Atencio acerca del éxito sostenible. Andreina es un coach ontológico con más de 20 años de experiencia, acompañando a líderes, coaches y empresas a alcanzar el éxito sin agotamiento, a través de su propuesta de Ambición Serena, que promueve una productividad sostenible y bienestar organizacional.

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/coachandreina

Te invito a leer el artículo de Andreina:

Ambición sin Burnout: Camino al éxito sostenible

Libros recomendados por Andreina:

La Sociedad del Cansancio. Byung Chul Han: https://amzn.to/4bJFVHX

Biografía del Silencio. Pablo Dors: https://amzn.to/43hQrUu

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En este episodio de PuntoBiz quiero conversar acerca de los negocios digitales. Probablemente eres testigo de la importancia que está teniendo la tecnología en los negocios y lo disruptiva que está siendo en muchas industrias, llevando a que la transformación digital sea una necesidad para las empresas tradicionales, así como el desarrollo de los canales digitales. Pero un negocio digital no se limita a las empresas punto com. Entender muy bien qué significa realmente un negocio digital es imprescindible, por lo que en este episodio de PuntoBiz describiremos cinco características clave de los negocios digitales para orientar los esfuerzos hacia la madurez digital.

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Si quieres conocer más acerca de "Cómo Convertirte en un Negocio Digital", te invito a leer mi artículo en www.CarlosJmenez.net

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En este episodio comento los principales mensajes del libro: "Enamórate del Problema, no de la Solución", escrito por Uri Levine, Cofundador de Waze.

Este libro, forma parte de mi lista "12 Libros que leeré en el 2025" y recuerda a los emprendedores que la clave del éxito en muchos negocios parte de identificar un problema que necesita solución. De hecho, Levine cuenta como su obsesión por evadir el tráfico en Israel lo llevó a crear esta aplicación que terminó convirtiéndose en un éxito, al punto que en 2013 fue adquirida por Google por más de 1000 millones de dólares. La tesis central se basa en la importancia de entender profundamente las necesidades de los usuarios, iterar rápidamente y aprender del fracaso como parte del proceso de innovación. Citando a Levine…“Los problemas son oportunidades disfrazadas: cuanto más grande sea el problema, mayor será la oportunidad.” Por eso recomienda entender muy bien qué tan doloroso o frecuente es un problema y a cuánta gente afecta.

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En este episodio de PuntoBiz quiero conversar acerca de la investigación de mercados y la importancia que tiene para ayudar a las empresas y a los emprendedores a competir mejor, pero además, de cómo la inteligencia artificial puede facilitar y potenciar esta tarea. Esto, a propósito de mi curso “Investigación de mercados para emprendedores y Pymes, impulsada por la inteligencia artificial”, disponible gratuitamente en la plataforma de apoyo a los emprendedores BPlus, una iniciativa promovida por Banplus.

Debemos recordar que según Startup Genome el 90% de las startups fracasan y la principal razón generalmente se relaciona con que no existe una necesidad real en el mercado para el producto o servicio ofrecido (42% según un estudio de CB Insights). Mi objetivo con este curso es ayudar a que los emprendedores y las pymes comprendan la importancia de investigar el mercado para tomar decisiones informadas, empezando por aprender a definir las preguntas claves y las hipótesis que se contrastarán mediante el estudio. En el curso también enseño técnicas de recopilación y análisis de información además de enseñar cómo la inteligencia artificial puede facilitar gran parte de las tareas que conlleva realizar un estudio de mercado.

Te invito a incorporar la investigación de mercados en tu proceso de toma de decisiones. Recuerda, lo perfecto es enemigo de lo bueno. Puedes realizar estudios específicos que sean económicamente viables y que tengan un retorno de la inversión. Por ahora, puedes empezar realizando mi curso en Bplus (gratuito): https://bplus.com.ve/formacion/courses/investigacion-de-mercado-para-emprendedores-y-pymes-impulsada-por-la-ia/

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Si quieres conocer más acerca de cómo la investigación puede apoyar a los emprendedores te invito a leer mi artículo: https://carlosjimenez.net/como-puede-ayudar-la-investigacion-de-mercados-a-los-emprendedores/

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