השאיפה לדיוק ולמקצועיות אצל האורח שלי, התבטאו כבר בהכנות לפרק, אז לא כל כך הפתיע אותי העיסוק שלו בEarnix- והחיבור שלו לפתרון. רואי סוויסה בפרק לפניכם, פשוט מפרק לגורמים (בקטע טוב) את כל נושא תמחור הפרמיות, בביטוחים השונים ובייחוד בעולם הרכב. כמובן, דיברנו עמוקות על מה ארניקס עושה וכיצד זה מתבטא ביום יום של חברת ביטוח, ובייחוד אקטואר בחברת ביטוח, דיברנו על מה קורה בעולם, ומה ניתן ללמוד וכיצד רגולציה היא בהרבה מקרים גם טובה לנו.

וגם הפרק לראשונה הוקלט (וצולם) בסטדודיו של Google for Startups, תודה רבה על האירוח.
 לאתר שלי : https://linktr.ee/policyinwonderland

את שמואל הכרתי כאשר הסטארטפ שלי זכה בתחרות אינשורטק שקהילת  מרכז הפינטק הישראלי יזמה יחד עם kpmg. והיה חשוב לי להביא את שמואל לספר על הקהילה, ועל חבריה שמגיעים ממגוון תחומים ותפקידים, שנוגעת בכל כך הרבה תתי תחומים, יחד עם שיתופי פעולה רחבים, כולל עם גופים ציבוריים. שוחחנו על פעילות העמותה, פינטק, תפקיד הרגולציה, קריפטו ובלוקצ׳יין, סיוע לסטארטאפים, הצעת חוק ה-sandbox.

קישורים לאזכורים שהיו בפרק:

הקהילה: https://fintech-il.org.il/

העמותה: https://fintech-israel.org/

דו"ח רשות ניירות ערך: https://www.new.isa.gov.il/images/Fittings/isa/asset_library_pic/al_lobby/al_lobby-628b707310223/FintechReportForPublication110123.pdf

מדי פעם וכמו שהיה לאחרונה, היו מספר פרסומים שדיברו על מנועי השוואת המחירים בביטוחים הקיימים בארץ, בין היתר על האובייקטיביות שלהם, על החיבור שלהם עם חברות ביטוח.
האורח שלי היום הקים חברה שמתעסקת בדיוק בזה - טראטי, אבל מזווית אחרת לגמרי ממה שהיה עד עכשיו בשוק הישראלי, דיברתי עם אייל על השוק המקומי בהשוואה לחו״ל, איך השוק של מנועי החיפוש בנוי ומה היתרונות של מנוע חיפוש עבור הצרכן, ויותר חשוב, כיצד הוא רואה את מיקומו של סוכן הביטוח בשרשרת, ומה זה אומר להיות סוכן ביטוח דיגיטלי.

הסיפור של bolttech הוא סיפור מסע מרתק על שני חברים שבאו ויצרו מכשיר חדש בעולם הביטוח, עוד לפני שנתנו לזה שם - אינשורטק. הפרק עם ארי, פרק חובה לכל יזם, ובמיוחד כזה שחושב על ארה״ב כארץ יעד, על הדרך שלהם, על הפיבוטים שעשו, האתגרים שהיו בדרך, ארי לקח אותי בצינעות רבה, בתחנות השונות שהביאו את bolttech למה שהיא היום. זהו גם פרק חובה לבין אם אתה סוכן ובין אם אתה בחברת ביטוח, על האופן בו אפשר לחשוב מחוץ לקופסא ולעשות חיבורים שלא חשבת עליהם עד עכשיו.

והפעם, פוליסה מארחת את פוליסה. האורח שלי הפעם הוא אורי לביא פלג, העורך הראשי של עיתון פוליסה. העיתון הנפוץ ביותר בתחום הביטוח בארץ, ״פוליסה״ למי שבמקרה לא מכיר, מסקר את כל המתרחש בעולם הביטוח הישראלי והגלובלי, החל מאירועים רגולטוריים, פסקי דין, חוות דעת, אירועים של חברות וסוכני ביטוח. העיתון הוא עיתון יומי דיגיטלי, המופץ גם בגרסה באנגלית.

בגלל שהפודקאסט נועד להפיץ את הבשורה של הביטוח באופן כללי ועד כמה חשוב להתמצא בכל דבר ועניין, ובמיוחד לאינשורטקים שביננו שחשוב שיכירו את הלך הרוח בעולם הביטוח - אורי העניק למאזיני הפודקאסט הטבה מיוחדת של חודש חינם והנחה לנרשמים (קוד מבצע wonder) - לחצו כאן

האזנה וקריאה נעימה

״מי ששומעת את זה, לקפוץ למים ולא לפחד״

האורחת שלי היום היא אורית גולברי מLeo. הcoo של Leo והיה לי כל כך מהנה ומעניין לראיין אותה.

בשוק הנוכחי כאשר הפוקוס הוא יותר ויותר סוכני הביטוח, שמחפשים אחר סטארטאפים טכנולוגיים שיוכלו להקפיץ אותם כמה שלבים קדימה וליצור בידול משמעותי, Leo הוא אחד מאותם סטארטאפים. Leo שהוקם על ידי לירי הלפרין, שמה לעצמה לחזק את כוחו של הסוכן, ביצירה של תהליך שירות לקוחות ייחודי מאוד שמאפשר לסוכן להגדיל את התיק שלו באופן משמעותי עם מינימום משאבים.

אני לא רוצה להרחיב יותר במילים, כי הפרק הזה מעביר את הוייב המיוחד שיש לשתי הזימיות המוכשרות האלה ואת הדרך שהן עושות בLeo.

אמיר שניידר הוא סמנכ״ל השיווק של  Voom ואיש שיווק מוכשר מאוד עם ניסיון של שנים.

בפרק הזה פירקנו לגורמים את הליך השיווק לאינשורטק, מה צריך לעשות, על מה להסתכל ואין פשוט צריך לנסות ולנסות. שוחחנו על ההבדל בין מרקטינג ללקוח קצה ובין מרקטינג לחברה עצמה. כיצד בונים פרסונה של לקוחות, ובעיקר על שיווק לתרבות אחרת, כמו ארה״ב, פיתוח קהילות (אמיר הוא בין המקימים של ״מנהלי שיווק מצייצים״).
אמיר מילא את הפרק בדוגמאות ובהסברים, שמבחינתי זה סוג של פרק מבוא לשיווק בתחום.
מה voom עושים? מוזמנים להאזין לפרק 34 שעשיתי עם תומר, מייסד ומנכ״ל VOOM.

בפרק היום, ראיינתי את דורון גוהר, מנכ״ל חברת האינשורטק Click-ins, המפתחת פתרון אוטומטי מבוסס בינה מלאכותית לבחינת נזק הנגרם לרכב על סמך תמונות בלבד.

בזמן האחרון אנחנו רואים את עלייתה של הראייה המומחשבת, יותר ויותר חברות ביטוח מבינות את הערך של הפתרונות שמשתמשים בראייה מומחשבת.

החברה נכנסת לשוק השמרן של ביטוח לרכבים ולמעשה משנה אותו והופכת אותו לקל, מדויק ומהיר יותר, וכך מונעת הונאות ביטוח מצד אחד, ומגנה על הלקוחות מצד שני – ומאפשרת הערכת שווי מדוייקת ואובייקטיבית. על מה דיברנו? על הטכנולוגיה, על השינוי בשוק, למוצר עצמו וכיצד הוא משתלב בחיי הלקוח, והקשיים שבמינוף מוצר שכזה בתחום הרכב..

חיכיתי לעשות את הפרק הזה הרבה זמן. מכאן הכל התחיל, כבר לפני 350 שנה בקפה לויד׳ס בלונדון שהחלו לבטח מטעני ספינות ועד ימינו אנו.
נטע איכר, מהמובילות בביטוח ימי בארץ ובעלת משרד ארגו (אחרי עשרות שנים ביחד בחברות ביטוח) התיישבה איתי לפרק גדוש על ביטוח ימי.

נטע הקימה יחד עם שותפתה מור פלר, את המשרד המוביל לביטוח ימי בארץ - ארגו, וחוללו מהפך ולוקחות את התחום הזה אל עבר העידן החדש המתפתח של עולם הביטוח.
באתר שלי, תוכלו למצוא את כל הנושאים שנדבר עליהם, את הסרטונים שמתוארים בפרק וגם מצגת ייחודית של ארגו על הטרמינולוגיה שדיברנו.

המשך של חלק א:

חיכיתי לעשות את הפרק הזה הרבה זמן. מכאן הכל התחיל, כבר לפני 350 שנה בקפה לויד׳ס בלונדון שהחלו לבטח מטעני ספינות ועד ימינו אנו.

נטע הקימה יחד עם שותפתה מור פלר, את המשרד המוביל לביטוח ימי בארץ - ארגו, וחוללו מהפך ולוקחות את התחום הזה אל עבר העידן החדש המתפתח של עולם הביטוח
באתר שלי, תוכלו למצוא את כל הנושאים שנדבר עליהם, את הסרטונים שמתוארים בפרק וגם מצגת ייחודית של ארגו על הטרמינולוגיה שדיברנו.