יו"ר הוועדה הפנסיונית בלשכת סוכני הביטוח, יורם לביאנט, קורא לבחון מחדש את מודל ההפצה הפנסיוני שנקבע לפני כשני עשורים. לצד הצגת חזון טכנולוגי מבוסס API, לביאנט מתריע מפני פשיעה הגוזלת מיליארדים מחסכונות הציבור.

במהלך ראיון מקיף לציון כניסתו לקדנציה השנייה כיו"ר הוועדה לביטוח פנסיוני בלשכת סוכני הביטוח, מציג יורם לביאנט עמדה נחרצת לגבי הצורך בעדכון רפורמת בכר. לטענתו, המציאות של שנת 2026 שונה דרמטית מזו של 2005, וההפרדה הקשיחה בין סוכנים, יועצים ומשווקים אינה משרתת עוד את הלקוח. לביאנט מציע לבחון מודל של "ברוקר" שיאפשר לסוכנים לתת ייעוץ הוליסטי ורחב יותר, תוך חיזוק העצמאות העסקית של הסוכןאל מול הגופים המוסדיים.

במישור הטכנולוגי, לביאנט מבקר בחריפות את "התהליכים השבורים" המאפיינים כיום את הענף, שבו סוכנים נאל צים לבצע בקרות ידניות מתישות. הוא מביע אופטימיות זהירה לגבי שדרוג המסלקה הפנסיונית שמובילה רשות שוק ההון, תוך הכנסת טכנולוגיית API  שצפויה להנגישמידע בזמן אמת ולשפר את השירות לחוסכים - "אין סיבה שסוכן לא יראה את המידע המעודכן בלחיצת כפתור בזמן פגישה", ציין.

אחד הנושאים הבוערים שעלו בראיון הוא המאבק בעבריינות הפנסיונית. לביאנט חשף נתונים מדאיגים לפיהם בשנת 2024 נמשכו שלא כדין כ-4.4 מיליארד שקל מכספי התגמולים. הוא כינה את התופעה "פשיעה נקייה" המובלת על ידי ארגוני פשיעה וגורמים שרלטנים המנצלים אוכלוסיות חלשות, וקרא לשינוי חקיקה פטרנליסטי שיגביל את האפשרות לפגועבעתיד הפנסיוני של הציבור.

למידע נוסף: www.polisa.news

סוכן הביטוח קובי סוויסה, מקים שדולת סוכני הביטוח בכנסת, התארח בכיסוי מלא, הפודקאסט של פוליסה, לשיחה על השאלות הגדולות המופנות כלפי סוכני הביטוח.

בין השאלות שנידונו: האם קיימים ניגודי אינטרסים בענף סוכני הביטוח? האם יש חשש שרפורמה המבוססת על טענה זו תוחל על הענף? האם מודלים של עמלה אחידה או שכר טרחה מהלקוח ישפרו את השירות ללקוחות?

לרגל ציון הדרך של גיליון ה-4000 של פוליסה -  אורי לביא-פלג,העורך הראשי של פוליסה מארח לשיחה מרתקת שניים מהקולות המובילים בחדשנות הביטוחית בישראל: אורנה קרני - שותפה מנהלת בקרן הון הסיכון FinTLV,  וקובי בנדלק, מנכ"ל InsurtechIsrael.

הפרק צולל אל התחזיות המרכזיות שיעצבו את פני הענף בשנים הקרובות, כפי שהן משתקפות בגיליון המיוחד של פוליסה לציון הגיליון ה-4000.

התמות המרכזיות שנידונו:

(4:00) שינוי תפקיד סוכן הביטוח: האם הטכנולוגיה תייתר את הגורם האנושי? הדוברים דנים במעבר של הסוכן ממפיץ מוצרי מדף ליועץ מומחה במוצרים מורכבים, ובחשיבותו המפתיעה דווקא בעידן הדיגיטלי.

(12:00) מעבר מפיצוי למניעה: המודל החדש שבו חברות הביטוח משקיעות בטכנולוגיות לצמצום נזקים (כמו חיישני הצפה או ניטור מדדי בריאות) במקום רק לשלם עליהם בדיעבד.

(20:00) "מותו של הממוצע": דיון סוער על המעבר לתמחור פרסונלי מבוסס דאטה (Underwriting אישי) האם דיוק יתר עלול למוטט את היציבות הסטטיסטית ואת הסולידריות של עולם הביטוח?

(31:00) הבינה המלאכותית כמעצבת תעסוקה: כיצד ה-AI ישנה את עבודת הסוכנים, החתמים ומסלקי התביעות?

(41:15) סיכונים חדשים וטכנולוגיות עתידניות: מבט אל עולמות הביטוח הפרמטרי, מחשוב קוונטי, ושימוש בנתוני לוויינים מהחלל כדי לבטח מערכות דאטה גלובליות.

(49:40) החיבור הישראלי בין ביטוח לפיננסים: ניתוח התופעה הייחודית לישראל שבה חברות הביטוח הפכו לקבוצות פיננסיות השולטות בחיסכון ארוך הטווח.

למאמר שאורנה קרני הציגה: https://www.dolphin.io/

אתר פוליסה בכתובת: www.polisa.news

עקבו אחרינו בפייסבוק: https://www.facebook.com/polisa.news/

בלינקדין: https://www.linkedin.com/company/polisa-news/

יוטיוב: https://youtube.com/channel/UC5QojiTq8Zs8ft5fIy-h58w?si=Pu6FpO6JoHycIWQG

קרן הפנסיה נחשבת למוצר העוגן של ענף הפנסיה,  אולם כשמגיעים לרגע האמת של תביעת אובדן כושר עבודה – המנגנון של קרנות הפנסיה עלול להיות נוקשה ומתסכל. עו"ד שי פלגי, אחראי תחום קרנות הפנסיה ואובדן כושר עבודה במשרד עוה"ד דוד פייל התארח בכיסוי מלא, הפודקאסט של פוליסה לשיחה על הצד הביטוחי של קרנות הפנסיה.

בשיחה עם אורי לביא-פלג, העורך הראשי של פוליסה ומגיש הפודקאסט, הסביר פלגי על האותיות הקטנות של תקנון קרנות הפנסיה: החל מהמלכודת של הגדרת "עיסוק סביר", שעשויה לשלוח מנכ"ל לעבוד כשומר בחברה אותה ניהל, דרך הטעויות הקריטיות שנעשות במעבר בין ביטוח מנהלים לפנסיה, ועד ללוחות הזמנים הבלתי אפשריים של הוועדות הרפואיות.

בין הנושאים שנידונו בפרק:

כיצד נכון לצאת לדרך עם "מחסנית" ובה שלושה כדורים בלבד?

מגבלת לוחות הזמנים: איך בונים ערעור אפקטיבי בתוך 90 יום בלבד?

מלכודת הוותק: למה הלוואה קטנה בביטוח המנהלים עלולה למחוק 5 שנות וותק?

מטרייה ביטוחית: האם הכיסוי בקרן הפנסיה מספיק? מתי הלקוחות זקוקים למוצר משלים?

למידע נוסף - כנסו לאתר: www.polisa.news

נדב טסלר, סמנכ"ל מקצועי באורן מזרח, התארח בכיסוי מלא, הפודקאסט של פוליסה, לשיחה עם עורך פוליסה אורי לביא-פלג על הצדדים הפיננסיים של קרן הפנסיה. בין היתר השיחה עסקה בשאלות - האם המסלול הכללי והמסלולים תלויי גיל מתאימים לחוסכים בהם? מה עומד מאחורי כל המסלולים החדשים שקמו בשנתיים האחרונות ואיך מסלול אחד שקם לפני 6 שנים בקרן פנסיה קטנה חולל מהפך כה גדול בכל מסלולי ההשקעה?למידע נוסף על מסלולי ההשקעה בקרנות הפנסיה - כנסו לאתר פוליסה: www.polisa.news

מאיר רוטברג, יו"ר הוועדה לביטוח כללי החדש בלשכת סוכני הביטוח, מציג בראיון את חזונו לקדנציה הקרובה, הנשען על ניסיון של 40 שנה בענף. הוא מתאר הנהגה חדשה ומגובשת לשכה, הפועלת מתוך גישה של שותפות עסקית אך אסרטיבית מול חברות הביטוח.

רוטברג מדגיש כי המפתח להישרדות ולשגשוג הסוכן העצמאי מול התחרות הישירה ומלחמות המחיר הוא התמקצעות בלתי מתפשרת ומתן ערך מוסף ללקוח.

בהתאם לכך, הוא מוביל מהלך להגברת ההשתלמויות המקצועיות במטרה להוכיח את עליונות הסוכן על פני המוקדים הישירים.

במישור הטכנולוגי והמעשי, רוטברג מקדם את מודל "הסוכן ההיברידי", המשלב דיגיטציה ושימוש בכלי AI (כמו סוכנים חכמים) לייעול העבודה, תוך שמירה על המגע האנושי הקריטי בשלבי המכירה והשירות. הראיון נוגע גם באתגרים היומיומיים, כגון הקושי של הסוכנים בתווך שבין המוסכים לחברות הביטוח, פתרונות לכשלי שוק בביטוחי רכבי יוקרה גניבים, והצורך הדחוף בהגברת המודעות לביטוחי סייבר לפרט וביטוחי רעידות אדמה (ערך קרקע). רוטברג מביע אופטימיות רבה לגבי עתיד המקצוע עבור סוכנים שישכילו לאמץ חדשנות ומקצועיות.

למידע נוסף כנסו לאתר פוליסה בכתובת www.Polisa.news

למאמרים של מאיר רוטברג שפורסמו בפוליסה: t.ly/is5rp

ליאור יוחפז, משנה למנכ"ל ומנהל ההשקעות הראשי של מנורה מבטחים, התארח בכיסוי מלא, הפודקאסט של פוליסה. זאת, לאחר שב-2025 דורגה מנורה מבטחים במקום הראשון בתשואות של קרנותהפנסיה.

בחלקה הראשון של השיחה שוחח יוחפז עם עורך פוליסה אורי לביא-פלג על שורה של סוגיות מבניות בעולם ההשקעות בישראל – כיצד בונים אגף השקעות מנצח, כיצד ההשקעות הפסיביות משתלבות במערך ההשקעות, ותפקידם ומעורבותם של סוכני הביטוח בתחום ההשקעות.

בחלקה השני של השיחה, שהתמקד בתחום ההשקעות, התייחס יוחפז לשאלה – האם שוק המניות מצוי בבועה לאחר עליות של שנתיים, כיצד מהפכת ה-AI תשפיע על השווקים, אילו סקטורים צפויים לבלוט בשנים הקרובות, השקעות בקריפטו, ועוד.

למידע נוסף: polisa.news

ד"ר אביגיל גושן, מנהלת המחקר במרכז לאריכות ימים בשיבא, מסבירה מדוע חברות הביטוח צריכות לחשוב במונחים של רפואה פרואקטיבית, מהו "פרדוקס המניעה", ואיך בדיקת דם פשוטה שמגלה את הגיל הביולוגי של המבוטחים יכולה לחזות תמותה ואשפוזים טוב יותר מכל מודל אקטוארי קיים.

לפרטים נוספים וחדשות על ביטוחי בריאות פרטיים: https://polisa.news/category/%d7%91%d7%99%d7%98%d7%95%d7%97-%d7%91%d7%a8%d7%99%d7%90%d7%95%d7%aa/

נתנאל מנדלסון, מנכ"ל מגדל סוכנויות, התארח בכיסוי מלא - הפודקאסט של פוליסה, לשיחה על מגדל סוכנויות, ועל עולם סוכני הביטוח, הסוכנויות ובתי הסוכן.

מנדלסון הציג את הפעילות הענפה של מגדל סוכנויות, ואת הסוכנויות המוחזקות: מבטח סימון, שחם אורלן, שגיא יוגב, פלתורס, מקפת שירותים פיננסים, ועוד.

עוד התייחס מנדלסון לסוגיות בוערות בתחום סוכני הביטוח, כגון הכוונה של הרשויות הרגולטוריות לפעול על מנת לצמצם את ניגודי האינטרסים לכאורה, על ידי הפיכת הסוכנים ליועצים. מנדלסון התריע כי התערבות בשוק עלולה לייצר מצב בו לקוחות רבים לא יוכלו לקבל שירות מקצועימסוכני הביטוח, ויאלצו להתנהל בכוחות עצמם מול חברות הביטוח. לדבריו, גם חיוב הסוכנים לקבל הכנסות רק מהלקוחות במודל של שכר טרחה, וגם יצירת עמלה אחידה בין כל הגופים, עלולה לפגוע בסוכנים וכתוצאה מכך – לפגוע ביכולתם לתת שירות ללקוחות.

לפרטים נוספים: www.polisa.news

עו"ד טל הפלינג, שותפה במשרד עו"ד שבלת ושות', לשעבר בכירה ברשות שוק ההון, התארחה בפודקאסט של פוליסה – כיסוי מלא, לשיחה על תחום הקריפטו – עולם מורכב ומתפתח של טכנולוגיות חדשניות, תשתיות פיננסיות ונכסי השקעה.

השיחה נפתחה תיאור כללי של הקיים בתחום – בישראל ובעולם,  המשיכה ועסקה בשינוי המהותי ברגולציית התחום שחלעם בחירתו של דונלד טראמפ לנשיא ארה"ב, ההזדמנויות העסקיות הקיימות בתחום עבור גופים מוסדיים, פיננסיים וכן גופים ריאליים, ועוד.

להרחבה בנושא, ניתן לקרוא את העדכון  שפרסם משרד שבלת לגופים הפיננסיים בישראל בנושא התפתחויות והשפעות הרגולציה בתחום הקריפטו בישראל וארה"ב.

למידע נוסף כנסו לאתר פוליסה בכתובת: www.polisa.news

לעדכון של משרד שבלת: t.ly/b0kbC