2016年、メンバーが約100名を越えたタイミングで組織崩壊が起こったGoodpatch 。でも、その経験を機に始めた様々な取り組みが、彼らをより強固な企業、そしてチームに変貌させました。その時彼らを支えたのは「強いバリューとカルチャー」。

今回は、Goodpatchの創業者・代表の土屋 尚史さんから、これまで経験してきたストーリーを基に、組織構築の落とし穴、バリューの再構築、起業家から経営者への転換、そして強いブランドを作る方法について聞きました。

• ミドルマネージャーと意思疎通する方法
• 一定規模を超えたところでやめるべきこと
• 組織崩壊した時にやったこと
• 経営陣とメンバーの間で信頼関係を構築する方法
• 心理的安全性を高める方法
• バリューの再構築プロジェクトの進め方
• 失敗は成長をさせてくれるツール
• 自分を「起業家」から「経営者」に切り替えるタイミング
• 社長の20-50-30のルール
• 強いブランドを作るためにやるべきこと

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

Growth Hack、Blitzscaling、大型調達など、この10年間スタートアップの世界では様々な流行がありました。スタートアップブームが始まったタイミングでもある2010年に創業し、周りの流行に振り回されることなく当時のミッションからブレずに成長を続けたギフティ。今回のポッドキャストでは、ギフティ創業者の太田さんと、今日までの成功に至った要因、主な出来事について振り返りながらディスカッションしました。

• 創業期から変わらないギフティのミッション
• eギフトという市場で長く挑戦できた理由
• B2B事業を始めたきっかけ
• 大手コーヒーチェーンがギフティを導入した時の話
• ギフティの転換期ともなったコンペで勝った理由
• 太田さんが落ち込んだときにやってること
• LINEが同じ市場に参入したとき
• 人の採用で、「運」と「縁」と「感」を大切にした理由
• 10年前の自分にメッセージを送れるとしたら
• 共同創業者と長く一緒に走り続けるには — 好きなものは違って良い。でも嫌いなものは共通が良い。

（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneとCityYumeに感謝）

僕がSaaS企業への投資に力を入れ始めてから5年が経った。これまで、国内外の多くのSaaS経営者やSaaSビジネスに投資する投資家たちと話をしてきた中で、成功している起業家からよく出てくる共通のキーワードがいくつかあることに気がついた。これらのテーマは「一流」のSaaS企業を作るために重要な要素だと僕は感じている。

今回は、ALL STAR SAAS FUND 2号のクロージングの発表を機に、一流SaaS企業に必要な要素とは何か、そしてALL STAR SAAS FUNDがどのようなサポートを行って起業家と共に一流のSaaS企業を目指しているのかを話しています。

• ALL STAR SAAS FUNDを始めたきっかけ
• ファンドの名前に「ALL STAR」を入れた理由
• ファンドの出資者に求めたこと
• VCとしてのコンプレックスを無くすためにやったこと
• 大事にしているバリュー
• 一流のSaaS企業を作るために必要だと感じている3つの要素
• CXO採用でよくある間違い
• 一流のオペレーション体制を構築する方法
• 顧客課題の解像度を高める重要性
• 投資する時に気をつけているポイント

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝)

去年末に上場した注目のノーコードSaaS「Yappli」を展開する株式会社ヤプリ。今回は、ヤプリのCFO角田 耕一さんとのエピソードです。ARR 1億円前後から同社に参画した角田さんが、ヤプリでどんな経験をしたのか、そして海外投資家を巻き込んだIPO準備のプロセスについて聞きました。

【ハイライト】

• 庵原さんとの最初の出会い
• 最初はヤプリのCFOになることを断った話
• CFOとしてジョインして最初に実行したこと
• ARR別でCFOの役割がどう変化したのか
• 上場準備をどう進めたのか
• 海外比率と機関投資家の比率を高くした理由とは
• 海外投資家の日本SaaSへの興味と理解
• IRでは、どの程度の英語力が必須なのか
• 代表 庵原さんの良さとは
• 良いCFOとは
• 外資のインベストメント・バンカーの採用について

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneとCityYumeに感謝）

前田ヒロ Startup Podcastの中でも特に人気の高いポッドキャストエピソードとなったLayerXの福島 良典さんとのディスカッション。

あのエピソード公開から1年の時が経った今、新たな挑戦を続ける福島さんとのエピソード、待望の第二弾をお届けします！

ブロックチェーン業界で有望スタートアップとして注目されているLayerXが、SaaSプロダクトをローンチした。その背景と、彼らが描いているビジョンとは？

SaaSスタートアップの立ち上げと、MOAT(競合優位性)の作り方、世の中に隠れている有望SaaS企業、SaaSの限界についてディスカッションをしました。

僕にとっても学びと気づきが多く、どんな方にもおすすめできるエピソードです。

【ハイライト】

• Clubhouseのユニークなバイラルの仕方 *
• DX総合商社の構想について
• LayerXのビジョン、なぜ請求書に注目したのか
• ヒアリングと検証の進めかた
• 営業時に機能のロードマップを共有しないワケ
• シード期のSaaSスタートアップのチーム構成
• 会社がコアにすべき事とノンコアにすべき事
• SaaSのMOAT（競合優位性）をどう作るべきか？
• SaaSはいきなりエンタープライズにいくべきか？
• SaaSスタートアップの真の競合
• SaaSの限界
• 隠れた有望SaaS企業
• SaaS事業からブロックチェーンにどう繋げるのか

* このポッドキャストは、2021/01/29に収録しました。

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

去年末に見事な上場をした大注目SaaS企業 プレイド。

プレイドが生み出すプロダクトは、非常に品質が良いと高い評価を受けています。今回は、同社のChief Product Officerである柴山 直樹さんをゲストに「高品質なプロダクト作り」についてディスカッションをしました。

プレイドの原点、初期で狙ったポジショニング、高品質なプロダクトを作るために採用したプロセスとチーム、そして良いプロダクトビジョンの定義についてディスカッションをしました

開発プロセスを改善したい経営者や、CXOを探している最中のスタートアップ、そして、良いCPOを目指されている方におすすめのエピソードです。

【ハイライト】

• プレイドの原点と狙ったポジショニング
• 最初の顧客ターゲットとPMFまでの道のり
• 最初の訴求ポイント
• 安いプランを無くした理由
• エンタープライズからの要望にどう対応するべきか
• 開発速度に対する負債
• 高品質なプロダクトを生み出すために行ったこと
• プロダクトビジョンについてどう考えているか？
• CTOからCPOに変わった理由
• 良いCPOとは？
• プロダクトのマーケットフィットの前に、自分とマーケットをフィットさせる

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

「人」を軸とした支援プログラムにかなり注力しているALL STAR SAAS FUND。

その一環として多くのスタートアップの採用支援をするなか、順調に採用が決まる場合もあれば、なかなか決まらない場合もある。その差が生まれる理由とは何なのか。

今回は、僕たちALL STAR SAAS FUNDタレントパートナー 楠田 司と一緒に「採用が決まるスタートアップとは」についてディスカッションしました。

ポッドキャストの後半では、求職者側向けのトピックスにも触れています。

採用強化中のスタートアップ経営者、そして転職を考えている方にもお勧めできるエピソードです。

【ハイライト】

• 採用が決まる会社と決まらない会社の違い
• 採用を決める大事な４つポイント
• ALL STAR SAAS FUNDに入った理由
• なぜハイクラス人材にフォーカスしているのか
• 人材エージェントとVCのタレントパートナーの違い
• 社長は、採用にどのようにコミットするべきなのか
• 内定承諾率を上げるためにはWhyを伝える必要がある
• 面接の理想の構成やプロセス
• 内定承諾率100%の支援先
• 楠田を使い倒している支援先
• スムーズに転職を進める方法
• ハイレイヤーが内定をもらった時に気をつけるべきこと
• 年収は交渉ではなく、相談が良い
• 入社後の成功確率を上げる方法

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

摂取するカロリーから仕事まで、パフォーマンスの向上のために自分の行動を細かく管理している10Xの矢本 真丈さん。大学でアメフトを始めたことをきっかけにパフォーマンス管理を意識し始め、経営者になっても、ずっとストイックに高いパフォーマンス性を追求し続けています。そんな矢本さんの1日の過ごし方のついて深堀りました。

自身のパフォーマンスを上げたいと思っている人におすすめのエピソードです。

【ハイライト】

• パフォーマンス管理が重要だと思ったきっかけ 
• カレンダーをどのように管理し、ブロックしているか 
• タスク管理で気を付けていること
• カロリーコントロールによってエネルギーを生む方法 
• 経営のパフォーマンスを上げるための取り組み
• 自分の気持ちを社内に発信してる理由 
• 矢本さんにとっての精神安定剤とは
• 組織作りで意識していること 
• C向けとB向けのプロダクト開発の違い
• 複雑な産業向けのプロダクトのつくり方 
• カスタマイズ要望が来たときの対応方法

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

今回のゲストは、SmartHR COOの倉橋 隆文さん。

業界トップクラスのCOOである倉橋さんと、COOになるまでに経験したこと、ストレッチ目標を立ててそれを達成するための方法、そして良いCOOになるためのメンタリティーについてディスカッションをしました。

CXOを目指されている方、またCOOを探している経営者におすすめのエピソードです。

【ハイライト】

• SmartHRに入社して最初の30日にやったこと
• ストレッチ計画を立てる時のプロセス
• 組織のポテンシャルと成長性を最大化するには
• 達成の可能性は、70%がベストのライン
• いつも見ているダッシュボードの内容
• 代表の宮田さんとの役割分担
• マネジメントについて
• 良いCOOになるために意識していること
• COO候補の面接で何を聞くべきなのか

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（ポッドキャスト編集してくれたkobajenneに感謝）

今回のポッドキャストエピソードは、ALL STAR SAAS FUNDのセールスアドバイザーでもあるWell Directionの向井 俊介さんです。AppAnnieやGartnerといった各領域の世界最大手外資企業でトップパフォーマーとして活躍してきた向井さんと、営業の本質をテーマにディスカッションしました。

【ハイライト】

• 人として、お客さんと仲良くしていく重要性
• 売りづらいものを売る方法
• 大切なのは、売り急がないこと
• パイプラインはターゲットの3倍から5倍を狙うべき
• エンタープライズセールスの時間の使い方
• マネージャーとして、ビジネスマナーを徹底している理由
• CSとアップセルセールスを完全に分けた理由とは
• プロダクト愛が強すぎたときの営業の罠

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