在今天的分享中，我們深入探討了與潛在客戶進行顧客探索的重要性。了解潛在客戶的真實需求是成功銷售的基石。我們指出，新創企業和傳產企業常犯的錯誤是基於假設設計產品，而非基於客戶的實際需求。因此，我們強調了使用框架來引導客戶分享其目標和過程中的問題，並了解這些問題的優先順序和目前的解決方案。

我們還討論了建立銷售流程的重要性。傳統銷售往往缺乏系統的流程，從陌生電話到成交，無法有效追蹤每個階段的進展。建立明確的銷售流程有助於識別問題所在，並針對性地進行改進。

最後，我們談到了給自己設定時間壓力的重要性。新創企業的時間非常寶貴，明確寫下目標和剩餘時間，有助於提高工作效率和達成目標。

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