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前瞻钱瞻-112. 种草!企业如何转型 找到用户


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种草的概念:种草是指通过营销和产品策略激发用户的兴趣和需求,促使他们采取行动,如购买或推荐产品。

  1. 用户感受的度量:企业需要找到方法来度量用户的感受,因为用户的感受直接影响他们的购买决策和品牌忠诚度。
  2. 体验管理循环:与传统的效率管理循环不同,体验管理循环强调的是对用户全程体验的关注和管理,包括捕捉、理解、放大和激发用户的需求。
  3. 组织架构的调整:为了实现体验管理,企业需要调整其组织架构,包括员工选择、资源分配、评价与激励机制,以及如何让代表用户的声音在组织中得到合理的资源和权力。
  4. 推动者的角色:推动者是那些能够激发组织变革的人,他们通过自己的行动和坚持,带动团队和组织实现“种草”成功。
  5. 案例分析:通过分析如阿芙精油、Babycare等企业的案例,展示了如何通过关注用户需求、创新产品和营销策略来实现业务的转型和增长。
  6. 文化和价值观:企业文化和价值观在推动种草成功中扮演重要角色,如Babycare的“少年气”文化,强调了年轻、活力和创新精神。
  7. 品牌力指数:品牌力指数是衡量品牌在用户心中地位的指标,包括品牌美誉、品牌心智、品牌人群资产等要素。
  8. 算账方式的转变:企业需要从只关注效率和成本的算账方式,转变为同时考虑用户体验和长期价值的算账方式。
  9. 持续变革:企业需要不断打破惯性,推动组织变革,以适应市场和用户需求的变化。

点燃“非理性”的火焰:企业在推动“种草”成功的过程中,需要员工具备“坚持”和“感染力”。这些特质有助于员工获取资源、改变周围人的行为,并在变革过程中克服困难。

  1. “种草”对企业管理提出的新要求:企业需要围绕人展开,通过捕捉、理解、放大、激发的方法,帮助用户意识到他们向往的生活愿景,并进行全方位的体验管理。
  2. 传统“效率管理循环”的特点:在效率优先的管理导向下,企业通常以财务指标为核心,通过解决问题来提升效率和利润。这种循环下,好员工需要具备抗压能力强、对财务激励敏感等特质。
  3. 企业需要建立“体验管理循环”:随着用户需求的变化,企业需要从效率管理转变为体验管理,以更好地满足用户的体验需求。
  4. 选对人,找到传递体验的神经元:企业需要选择能够理解用户、具有共情力的员工,这些员工能够捕捉到用户的新体验和生活向往,并将这些信息传递给组织。
  5. 传统的团队与管理模式,形成了种草的阻力:企业在人才选择上往往偏向于勤奋、产能高的员工,但这可能忽视了理解用户的重要性。共情能力强的员工可能在短期内难以展现同样的效能,但他们对用户的理解至关重要。
  6. 在绩效设计上,没有充分考虑员工理解用户的价值:企业在绩效设计上往往忽视了员工理解用户的价值,导致员工在紧张的工作节奏中难以关注用户体验。
  7. 在部门分工上,团队职能过于精细化,缺乏协作与灵活性:企业倾向于细分部门与团队,但这可能导致部门间协作困难,影响对用户需求的快速响应。
  8. 评价与激励上,企业需要同时激励发现新体验的努力和成果:企业的评价体系需要转变,从仅仅激励效率提升的动作,到同时激励发现新体验的努力和成果。
  9. 体验管理循环的建立:企业需要建立一个新的体验管理循环,与效率管理循环同时运转,以实现更好的用户体验。
  10. 组织架构的调整:企业需要调整组织架构,从效率循环的以“专业分工”和“独立负责”为主,增加“人群细分”部门,让“体验驱动协同”。
  11. 算账方式的转变:企业需要从效率循环的“算确定的账”和“算效率的账”,转变成“算不确定性的账”和“算+体验的账”。
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