前瞻钱瞻 X <钱钱品牌局》 如何做好小红书？ 我们邀请到了bbk!明堂创始人严懿 CLAIRE 来和我们共谈 品牌在不同阶段，如何做好小红书。 BBK！ 明堂旗下破圈广告也是小红书的整合营销最大的核心代理商之一，有着丰富而实战的通过小红书做战略增长的经验。 

BBK! 明堂 一个起初仅有三人的团队，经过11年的不懈奋斗，如今已成长为年销过亿的综合性传播集团，为超百个行业头部客户提供全方位的营销解决方案。其业务涵盖策略制定、内容制作、流量采买、电商运营以及大数据分析，实力不容小觑。

从三人团队到小红书头部整合代理商，bbk!明堂用了11年。

如今，bbk!明堂已经成为年销过亿的综合性传播集团，为超过 100 个行业头部客户提供营销解决方案，业务集策略制定，内容制作，流量采买，电商运营以及大数据分析为一体。

看似爽文的经历背后，是创始人带领团队把握住每一个可能的机会。

抓住“去日本买个马桶盖” 事件，将松下马桶盖推为明星单品。

之后又是创始人前瞻洞察，带领团队all in小红书，成为首批拿到小红书整合营销代理牌照的五家公司之一。

在流量风口，布局明星IP业务，操盘王鹤棣、杨幂、鹿晗，时代少年团等知名艺人与品牌强强合作，创造出高额曝光与销量转化。

本期《钱钱品牌局》与严懿深入探讨：

1、做到小红书头部整合代理商，bbk!明堂做对了什么？

2、不同阶段的品牌如何在小红书做推广？

3、艺人流量如何转化为品牌资产？

SHOWNOTES

1:34  bbk!明堂有几个特点：有温度，有创新，有探索

4:36  小红书是决策平台，是非常独特的一个生态位

7:40  最早期我们能够总结方法论, 能够去非常深刻地去理解这个平台

10:56 品效合一就是小红书跟抖音的时代，我们跟转化非常接近

16:27  IDEA阐述了不同阶段的品牌应该做些什么事情，小红书可以帮你做什么

19:35  成熟品牌依然时时刻刻要焕活，要与它的消费者进行沟通

31:38  快消品的核心是记忆的优先权，低频消费品则是认同感

45:18  “破圈”是小红书一个比较高阶的境界

47:21 抖音把一类电商变成二类电商，就是内容电商，抖音上好内容直接可以做转化，这是抖音的价值

49:43 微博是调动粉丝的活跃性的平台，微信就是私域，但私域营销是一个很难的话题

55:50  艺人流量如何转化为品牌资产？让艺人投资物有所值

1:07:26你所有的用户口碑就等于你的品牌资产

1:10:35 创业真的偶然性非常强，但人的因素是不能忽略的

1:12:22 在整个链路上做媒体的、做内容的、做策划的都是在做品牌，大家是团结在一起的

小红书营销攻略：从0到100

在《钱钱品牌局》与bbk!明堂创始人严懿的深入探讨中，我们揭秘了品牌在小红书上的营销攻略。

1. 决策平台，生态位独特
   小红书在营销生态中占据独特的决策平台位置，对消费者决策过程影响深远。
2. 理解小红书，从理解人开始
   小红书的IDEA方法论对应品牌的四个阶段。品牌需关注曝光数、阅读数等基础指标，以及AIPS人群资产的提升和流转率。同时，也要关注对电商平台的外溢引流效果。
3. 品牌从0到1：找到种子用户
   新品阶段，品牌需深入洞察消费者需求，找到核心用户即种子用户，为品牌后续发展奠定基础。新品牌资金有限时，建议先自营，深入了解小红书的方法论，再寻求代理商合作。
4. 品牌10到100：找到内容杠杆
   有一定预算时，品牌可聚焦口碑铺设，通过小红书工具找小达人合作，确定合适的内容角度。资金充裕时，需遵循产品逻辑，理性规划营销策略。
5. 品牌破圈：高阶境界
   破圈是高阶境界，品牌需先确保生存和发展壮大，再考虑破圈。同时，要有能力承接住突然到来的流量，并留住用户。
6. 成熟品牌守住心智
   成熟品牌需保持持续露脸，进行消费者心智的维护与提醒，防范对手蚕食市场份额。
7. 不同品类抢占心智
   高频消费类目需高频次曝光，次高频使用领域需打造认同感。蓝氏猫粮品牌通过信搜协同进行技术营销，精准定位用户需求。

回顾bbk!明堂从三人团队到小红书头部整合代理商的11年历程，我们看到了抓住机遇、勇于创新的决心，也见证了深刻理解平台、精准营销策略的智慧。无论是新兴品牌、成熟品牌还是中小品牌，都能在bbk!明堂的成功经验中找到启示。而这一切的背后，都离不开对营销事业的热爱和执着。

对于未来的营销行业，竞争将更加激烈，内容产量和质量将成为品牌脱颖而出的关键。但正如严懿所说，任何时代都存在机会，现在也许是一个练内功、积蓄力量的好时机。对于那些怀揣梦想、准备投身营销行业的年轻人来说，找到自己的热爱，坚持下去，就是通往成功的第一步。

热爱，是营销的灵魂，也是创业的动力。让我们带着这份热爱，勇敢追求未知，共同书写营销行业的辉煌篇章。