前瞻钱瞻：这期我们要前瞻的是宠物赛道的品牌如何创造品牌价值及赢得消费者。蓝氏品牌，一个在2020年至2023年间迅速崛起的宠物品牌，其业绩从2000万元飙升至5亿元以上，成为宠物市场的增长黑马。这一显著增长的背后，是蓝氏在品牌转型和升级过程中的一系列关键策略和创新做法。本文将结合蓝氏品牌总监付乐的分享，深度剖析蓝氏品牌成功的要素。

联合 第19期《钱钱品牌局》三年增长二十倍，蓝氏如何成为宠物行业的“国货之光”？分享核心观点如下

明确的品牌定位和理念：蓝氏坚持高品质、高性价比的宠物食品定位，以及对小猫的深切关爱，形成了独特的品牌理念。强大的团队凝聚力：团队成员对品牌理念的深刻认同和共同目标，为品牌的快速发展提供了坚实的内部支持。持续的产品创新：通过避开添加剂、寻找天然原料，并引入“乳鸽”等差异化原料，蓝氏不断推出符合市场需求的新产品。精准的用户洞察：深入了解消费者需求和偏好，确保产品能够满足并超越用户的期望。多渠道营销策略：通过线上线下结合，以及抖音、小红书、B站等多平台的精准布局，有效提升了品牌曝光度和用户触达率。注重用户体验：在疫情期间积极保障用户供应，通过“21天喂养体检计划”等活动，增强用户与品牌的互动和信任。高效的私域管理：倡导用户自治，禁止在私域卖货，保持社群纯净性，同时传递品牌理念和科学养宠观念。明确的品牌行为准则：坚持科学救助等原则，树立了正面的品牌形象，增强了品牌的独特性和辨识度。持续的价值创造：团队成员始终围绕用户价值进行决策和行动，不断满足用户需求，推动品牌持续增长。避免内卷，专注自身发展：蓝氏专注于提升自身实力，营销团队不自证 不内卷，通过放大产品独特性价值和解决购买便利性问题，在市场中保持强劲的增长势头。结论

蓝氏品牌的成功并非偶然，而是品牌转型与升级过程中一系列关键策略和创新做法的结果。从团队构建到产品创新，从渠道布局到用户管理，蓝氏始终围绕用户价值进行决策和行动。正是这种用户至上的理念，推动了蓝氏品牌的爆发式增长，也为其未来的发展奠定了坚实的基础。