前瞻钱瞻 X MSAI 营销科学∞艺术 联合播客： 从感知地图到认知护城河：品牌定位的科学与艺术 营销进入了一个新的时代，不再是“谁更便宜”，而是“谁更有感知价值”。品牌不只要被看见，更要被“理解”，并深植于用户的心智认知中。

在这个以“体验”与“认知”驱动增长的时代，传统的品牌定位方法论面临着巨大的挑战。定位不再只是价格、功能的比较游戏，而是一次深度认知系统的重构。这正是“MSAI 营销科学∞艺术”所提出的前沿观点——让科学的洞察工具与艺术的表达力协同工作，推动品牌在人类心智图谱中的有效定位与可持续增长。

正如本期嘉宾谭北平 所言：“真正高级的品牌定位，是在人心中的定位。”而要做到这一点，我们需要的不仅是洞察力，更是系统方法论的支持。

一、品牌定位的误区：功能即王？价格为先？

许多品牌仍然深陷传统的“高端 vs. 性价比”、“功能多 vs. 价格低”二元博弈中。但事实证明，这种方式容易陷入同质化竞争的泥淖。

当所有人都宣称“科技领先”、“颜值爆表”、“性价比高”时，消费者真正记住的，往往不是你“说了什么”，而是你让他们“感受到了什么”。

在此背景下，**“认知的可视化工具”——感知地图与体验图谱（Perception & Experience Map）**变得尤为重要。它不仅帮助品牌梳理自己在用户认知系统中的位置，更帮助企业在激烈的市场竞争中形成心智护城河。

二、从“感知地图”到“品牌人格”：认知图谱的构建路径

谭总提出的“认知图谱”方法，融合了大五人格理论（Big Five Personality Traits）、用户语言学建模、心理认知科学与AI辅助分析，构建出品牌在用户心中的“感知坐标系”。

这个四象限的二维图谱，包括：

• 左下角：传统理性，如“实用、可信、性价比”
• 右下角：传统感性，如“友好、温暖、亲和”
• 左上角：现代理性，如“科技、高效、专业”
• 右上角：现代感性，如“新颖、时尚、梦幻、精致”

通过测量词汇之间的心理距离，品牌可以清晰地选择自己最适合驻扎的“心智位置”，并构建差异化叙事与产品体验，真正形成“品牌认知资产”。

三、科学性背后的艺术：品牌不能只是“对”，还要“有感”

品牌定位不只是一个理性选项的结果，更是一个感性认同的过程。

这意味着品牌必须将抽象的理念（如“浪漫”、“进取”、“真实”）转化为具象的情绪体验与视觉语言。如小米的新品牌形象、华为的Mate与Pure系列，就是分别对“现代理性权威”与“感性浪漫精致”的精准占位。

而一旦这种占位被认同，它就能如同“原型人格”般，成为消费者心中的一个“感知锚点”，并形成长期的品牌忠诚度。

四、用AI重绘认知地图：营销科学艺术的实践路径

更进一步，在AI加持下，“认知图谱”将成为未来企业的智能品牌资产管理工具：

1. AI可以收集全网关于品牌的词汇关联网络，识别品牌形象偏差；
2. 通过自然语言理解与大模型分析，挖掘目标消费者群体的“认知特征”；
3. 实现品牌价值、产品体验、用户画像三者之间的动态映射。

这正是“M side 营销科学艺术”所推动的未来方向：让品牌回归人本，用科学工具链接用户认知，用艺术方式建立感知共鸣。

🔟 TAKEAWAYS｜认知定位的10大关键点品牌定位的核心是认知定位，而非价格与功能；感知地图能帮助品牌在用户心中清晰定位；词汇与心理的距离是理解品牌差异化的关键；左脑（理性）与右脑（感性）认知坐标影响品牌设计；用户人格测试（如大五模型）可辅助用户画像构建；AI可参与品牌认知图谱的构建与更新；品牌定位的失焦会造成用户混乱与流失；以体验为核心的定位策略更适合新时代；感知地图可用于产品设计、内容语言、广告创意、组织文化；品牌的未来竞争，是心智系统中的文化战与认知战。

营销科学 ∞ 艺术，让增长更精准，也更有温度

品牌不再只是“传播”自己，更是在与人类意识进行“认知交互”。在“感知地图”上找到属于你的坐标，是进入用户心中的第一步。

🎙️听众互动问题｜欢迎留言与我们分享你认为你的品牌/个人IP在这张感知地图上的坐标在哪里？如果你只能用三个词来定义你的品牌形象，你会选哪三个？你所在的行业是否陷入了“定位同质化”？你准备如何突围？

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