Sign up to save your podcasts
Or
Share 前瞻钱瞻 325：效果营销≠ROI营销!未来营销是小步快跑，中期转化优化 还是 长期品牌沉淀？
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
前瞻钱瞻 325：效果营销≠ROI营销!未来营销是小步快跑，中期转化优化 还是 长期品牌沉淀？
在数字化浪潮席卷全球的今天，品牌营销的环境日益复杂。面对品效协同、数据驱动等新趋势，品牌如何实现可持续增长？
【钱钱品牌局】播客特邀EFFIC+创始人TONY，并深入探讨以下关键议题：
效果营销的边界与价值：如何超越短期ROI，构建长期增长框架？
效果营销的常见误区：数据依赖、盲目跟风、组织架构错配如何破解？
品牌广告与效果广告的协同：为什么“品效合一”可能是个伪命题？
2025年营销增长的关键策略：组织变革、数据驱动、多目标导向如何落地？
共谈嘉宾：TONY EFFIC+创始人钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家KANT 媒介360 智库 副总经理SHOWNOTES：
2:48 如何界定营销有效性，其实就看生意有没有增长。
4:33 品牌对一个主品过度投资时，它的边际效应是递减的。
6:07 效果营销的边界也发生了变化，抖音、快手、知乎都被归为效果营销的范畴。
8:26 人群精准类的媒体，而且预算可控效果可控都被广泛的概括为效果媒体。
14:18 AI是按照线性的过程去思考，人可以跳步性思考。
16:05 效果广告营销的误区：不管什么样的广告产品，它本质是一个传播手段。
18:43 每一个平台都有它的价值，具体价值取决于我们怎么去使用。
22:24 广告主掌握单平台和跨平台之间的数据协同，这是助力营销的重要点。
26:16 中国每一个细分的人群，都有非常大的量吗，营销要耕耘细分领域。
32:15 效果广告跟风不可怕，盲目跟风很可怕。
39:25 “品效合一”：是通过效果传播的手段，不断挖掘品类的潜在的机会。
45:18 在目前这个时代，内容这层面是要不断的去加强内容传播。
47:07 效果目标可以让人买一次产品，品牌目标让这个人以后接着买产品。
49:33 企业主自己做内容所产生的价值，更多的来源于短视频博主描绘的价值。
50:03 广告主做品牌协同营销难点在于意识很难统一。
52:15 把生意目标解构成不同的维度及阶段的目标，这是完成品效协同的重要步骤。
59:42 广告主需要学一些传统的营销理论，因为营销理论几十年来是没变的。
1:01:01 不同行业有不同的媒体的运用，要去分析用好它。
效果营销的边界与价值：从短期ROI到长期增长框架
在谈及营销的“有效性”时，TONY指出：“生意的增长是衡量营销有效性的核心，但更重要的是构建一个兼顾短期目标和长期结构性增长的营销框架。”
他举例说明，过度聚焦单一主品的营销会导致边际效应递减，而通过挖掘新人群和品类机会，能够为品牌带来更可持续的增长。
TONY认为，效果营销的边界正在拓宽，从最初的搜索引擎扩展到如今的抖音、小红书等多平台。然而，许多企业仍将效果营销简单等同于即时转化，忽略了其背后的“多目标导向”价值。
他强调：“效果营销的真正意义在于通过数据手段，将营销目标前置，精准触达目标人群，而非仅追求短期ROI。”
效果营销的常见误区：数据依赖与差异化缺失TONY犀利指出当前效果营销的两大误区：
- 唯ROI论：盲目追求即时转化，忽视品牌长期价值，导致人群固化与竞争内卷。
- 数据陷阱：企业过度依赖数据，陷入“共读会”式分析，反而失去创新动力。
他比喻道：“数据就像面包配方，但面粉的吸水率和烤箱温度才是关键。企业需要‘假设-验证’的思维，而非机械复制成功案例。”
此外，TONY呼吁品牌重视差异化思维，避免盲目跟风，“差异化不是标新立异，而是基于对用户和市场的深刻洞察。”
品牌与效果协同：从割裂到融合针对“品效合一”的热议，TONY提出全新视角：“品效协同的本质是品类效果合一。”品牌广告塑造长期认知，效果广告促成即时转化，二者缺一不可。
他以奢侈品为例：“品牌广告让用户向往，效果广告将向往转化为购买。割裂两者，只会损害长期增长。”
对于企业实践品效协同的难点，TONY坦言：“关键在于结构性思维——将生意目标拆解为不同维度和阶段，并通过内建团队实现协同。”
他建议企业建立内部效果营销、内容和数据团队，打破部门壁垒，形成合力。
TAKEAWAY
1、营销有效性不仅是短期ROI，而是构建兼顾短期转化和长期结构性增长（人群、品类、品牌资产）的框架。2、效果营销的边界已扩展至所有精准触达用户的媒介（如抖音、小红书），但需超越“即时转化”，关注归因分析和长期影响。3、唯ROI论会导致人群固化、流量成本飙升，需结合多目标投放（如品牌认知+转化）和私域运营。4、数据是工具而非答案，避免“共读会”式分析，采用“假设-验证”模式，用数据支持决策而非主导决策。5、差异化不是标新立异，而是挖掘未被满足的需求（如细分人群、场景痛点），避免同质化内卷。6、品牌广告（长期心智）和效果广告（即时转化）本质协同，关键是以统一叙事贯穿用户旅程（如种草+转化闭环）。7、“品效合一”可能是伪命题，真正的协同是“品类效果合一”——通过内容传递产品价值，而非硬塞品牌故事。8、品效协同的难点在于组织KPI冲突和数据归因，需设立共同目标（如用户生命周期价值）和跨平台数据整合。9、2025年企业需内建三大团队：效果营销（自主优化）、内容（生产非购买）、数据科学（挖掘间接价值）。10、未来营销是“小步快跑+结构性布局”，平衡短期测试（新渠道/人群）、中期转化优化和长期品牌沉淀。思考点
1、当下的市场环境中，如何看待营销的“有效性”？
2、完全以ROI为导向的投放，有哪些弊端？
3、有哪些品牌广告和效果广告协同的新形式？
View all episodes
By 前瞻钱瞻在数字化浪潮席卷全球的今天，品牌营销的环境日益复杂。面对品效协同、数据驱动等新趋势，品牌如何实现可持续增长？
【钱钱品牌局】播客特邀EFFIC+创始人TONY，并深入探讨以下关键议题：
效果营销的边界与价值：如何超越短期ROI，构建长期增长框架？
效果营销的常见误区：数据依赖、盲目跟风、组织架构错配如何破解？
品牌广告与效果广告的协同：为什么“品效合一”可能是个伪命题？
2025年营销增长的关键策略：组织变革、数据驱动、多目标导向如何落地？
共谈嘉宾：TONY EFFIC+创始人钱峻 《钱钱品牌局》主理人 联合主播/M360 MSAI & 创+平台 创始人JASMINE 杨志华 《钱钱品牌局》联合主播/品牌实战派专家 前百胜餐饮集团市场副总裁莫胜晖 创+100品牌榜 专家顾问 / MSAI 营销科学家KANT 媒介360 智库 副总经理SHOWNOTES：
2:48 如何界定营销有效性，其实就看生意有没有增长。
4:33 品牌对一个主品过度投资时，它的边际效应是递减的。
6:07 效果营销的边界也发生了变化，抖音、快手、知乎都被归为效果营销的范畴。
8:26 人群精准类的媒体，而且预算可控效果可控都被广泛的概括为效果媒体。
14:18 AI是按照线性的过程去思考，人可以跳步性思考。
16:05 效果广告营销的误区：不管什么样的广告产品，它本质是一个传播手段。
18:43 每一个平台都有它的价值，具体价值取决于我们怎么去使用。
22:24 广告主掌握单平台和跨平台之间的数据协同，这是助力营销的重要点。
26:16 中国每一个细分的人群，都有非常大的量吗，营销要耕耘细分领域。
32:15 效果广告跟风不可怕，盲目跟风很可怕。
39:25 “品效合一”：是通过效果传播的手段，不断挖掘品类的潜在的机会。
45:18 在目前这个时代，内容这层面是要不断的去加强内容传播。
47:07 效果目标可以让人买一次产品，品牌目标让这个人以后接着买产品。
49:33 企业主自己做内容所产生的价值，更多的来源于短视频博主描绘的价值。
50:03 广告主做品牌协同营销难点在于意识很难统一。
52:15 把生意目标解构成不同的维度及阶段的目标，这是完成品效协同的重要步骤。
59:42 广告主需要学一些传统的营销理论，因为营销理论几十年来是没变的。
1:01:01 不同行业有不同的媒体的运用，要去分析用好它。
效果营销的边界与价值：从短期ROI到长期增长框架
在谈及营销的“有效性”时，TONY指出：“生意的增长是衡量营销有效性的核心，但更重要的是构建一个兼顾短期目标和长期结构性增长的营销框架。”
他举例说明，过度聚焦单一主品的营销会导致边际效应递减，而通过挖掘新人群和品类机会，能够为品牌带来更可持续的增长。
TONY认为，效果营销的边界正在拓宽，从最初的搜索引擎扩展到如今的抖音、小红书等多平台。然而，许多企业仍将效果营销简单等同于即时转化，忽略了其背后的“多目标导向”价值。
他强调：“效果营销的真正意义在于通过数据手段，将营销目标前置，精准触达目标人群，而非仅追求短期ROI。”
效果营销的常见误区：数据依赖与差异化缺失TONY犀利指出当前效果营销的两大误区：
- 唯ROI论：盲目追求即时转化，忽视品牌长期价值，导致人群固化与竞争内卷。
- 数据陷阱：企业过度依赖数据，陷入“共读会”式分析，反而失去创新动力。
他比喻道：“数据就像面包配方，但面粉的吸水率和烤箱温度才是关键。企业需要‘假设-验证’的思维，而非机械复制成功案例。”
此外，TONY呼吁品牌重视差异化思维，避免盲目跟风，“差异化不是标新立异，而是基于对用户和市场的深刻洞察。”
品牌与效果协同：从割裂到融合针对“品效合一”的热议，TONY提出全新视角：“品效协同的本质是品类效果合一。”品牌广告塑造长期认知，效果广告促成即时转化，二者缺一不可。
他以奢侈品为例：“品牌广告让用户向往，效果广告将向往转化为购买。割裂两者，只会损害长期增长。”
对于企业实践品效协同的难点，TONY坦言：“关键在于结构性思维——将生意目标拆解为不同维度和阶段，并通过内建团队实现协同。”
他建议企业建立内部效果营销、内容和数据团队，打破部门壁垒，形成合力。
TAKEAWAY
1、营销有效性不仅是短期ROI，而是构建兼顾短期转化和长期结构性增长（人群、品类、品牌资产）的框架。2、效果营销的边界已扩展至所有精准触达用户的媒介（如抖音、小红书），但需超越“即时转化”，关注归因分析和长期影响。3、唯ROI论会导致人群固化、流量成本飙升，需结合多目标投放（如品牌认知+转化）和私域运营。4、数据是工具而非答案，避免“共读会”式分析，采用“假设-验证”模式，用数据支持决策而非主导决策。5、差异化不是标新立异，而是挖掘未被满足的需求（如细分人群、场景痛点），避免同质化内卷。6、品牌广告（长期心智）和效果广告（即时转化）本质协同，关键是以统一叙事贯穿用户旅程（如种草+转化闭环）。7、“品效合一”可能是伪命题，真正的协同是“品类效果合一”——通过内容传递产品价值，而非硬塞品牌故事。8、品效协同的难点在于组织KPI冲突和数据归因，需设立共同目标（如用户生命周期价值）和跨平台数据整合。9、2025年企业需内建三大团队：效果营销（自主优化）、内容（生产非购买）、数据科学（挖掘间接价值）。10、未来营销是“小步快跑+结构性布局”，平衡短期测试（新渠道/人群）、中期转化优化和长期品牌沉淀。思考点
1、当下的市场环境中，如何看待营销的“有效性”？
2、完全以ROI为导向的投放，有哪些弊端？
3、有哪些品牌广告和效果广告协同的新形式？